段淳林教授简介
段淳林，华南理工大学新闻与传播学院教授、博士生导师，中国知名品牌战略与传播专家，广东省新媒体与品牌传播创新应用重点实验室主任，广东省大数据与计算广告工程技术研究中心主任，华南理工大学品牌硏究所所长，武汉大学广告学博士。全国第一个品牌传播专业创办人，整合品牌传播（IBC）理论体系创始人。致力于品牌战略与传播、大数据及组织文化管理以及大数据与计算广告的研究。
品牌简介
白云山制药总厂创立于1973年，是全国著名的抗生素专业化生产企业和全国制药工业百强企业，是全国知识产权优势企业、全国首批知识产权贯标企业，也是广药集团旗下最大的制药工业企业和国内最大的单体制药工业企业。集科研、生产、销售于一体，企业开发研制的药品达200多个，拥有多个有自主知识产权的新药，年销售规模超过20亿元，且销售收入、利润连续多年稳定增长。
企业先后获得了中国优秀诚信企业、全国守合同重信用企业、全国用户满意企业、广东省医药企业信用等级评价AAA级等多项荣誉称号。“白云山”商标被认定为中国驰名商标，品牌价值达283亿元。经过不断的突破和蜕变，白云山制药总厂俨然已经占据中国抗生素南方版图霸主的地位，成为口服抗生素第一品牌领军企业。
精选问答
1.白云山的品牌文化价值理念是什么？
白云山品牌内涵丰富，每一个企业的文化都有所不同，但总体的文化理念是
“广药白云山，爱心满人间”，也就是一定要服务于广大消费者。对企业来说，营利无可厚非，但营利之上应是回馈社会。白云山的产品成本可能比其他企业要高一点，我们从原材料的采购到生产过程的控制都是力求最优的。广药旗下有许多中药企业，我们的药材都是定点种植的。所以，白云山的核心理念就是永怀爱心，其作为品牌精神的传播内核，是至关重要的。
2.白云山如何进行长远性投入的战略规划？
首先，广药非常重视这类问题，成立了研究总院，聘请了两个诺贝尔奖获得者担任我们的研发科学家，并拥有九名国内院士成员，在人才队伍建设上具有战略高地。
其次，广药在机制上包容错误、倡导改革。在不久前的党代会上，企业提出了“为干事者撑腰，为担当者担当，为负责者负责”的理念。白云山制药总厂本身效益可观，每年会拿出百分之十左右的研发费用。这在国内企业中是较高的，这种投入就是企业可持续发展的动力。广药白云山旗下的企业基本都属于国家高新技术企业的认定范围。高新技术企业的评定标准之一就是研发投入要达到一定比例，我们每年都会超过这个比例。企业发展的关键是驱动创新，所以集团也为此定调，未来四年，将从以营销为导向转变成创新驱动发展。
3.白云山如何利用自身优势走向国际化？
国际化是广药集团的目标之一。国际化首先要打造品牌，广药集团的战略定位非常清晰，在国内市场我们统一用白云山品牌，在国际市场用广药品牌。目前来看，我们的国际拓展业务均较为顺利。现在，公司有专门的国际部来处理相关业务。同时，我们也积极在印尼、美国等国家进行国际认证。
白云山制药的娱乐化营销
营销背景
2014 年，广药白云山宣布国产“伟哥”金戈正式上市，正式杀入抗ED( 男性性功能障碍症) 市场。网络剧《太子妃升职记》由热门搞笑IP 改编，讲述男儿心女儿身的“太子妃” 升职为“太后”的故事，“金戈”将产品软性植入其中，并结合剧情内容开展娱乐营销。
营销目标
通过软性内容植入和社会化媒体炒作，使“金戈”的品牌产品随着《太子妃升职记》的热播获得广泛关注及热烈讨论，进而提升品牌知名度及影响力。
策略与创意
摆脱古装剧的题材限制，与穿越题材自制剧内容巧妙结合，并借助互联网化的表达方式，将产品卖点及品牌诉求融入其中，以轻松娱乐的方式将金戈呈现给受众。同时，围绕剧情持续发酵话题，强化其植入印象。此外，以微博微信为主阵地的社会化媒体平台不断发掘品牌传播价值，吸引更多网友关注讨论。
执行过程
乐视网（PC+Pad+Phone+TV）四屏推送《太子妃升职记》，提高用户关注度。社会化传播（微博、微信、论坛）能够发掘话题，强化网剧植入效果。结合互联网的表达方式和金戈品牌特点，将搞笑剧情分布到整个剧集当中，增加品牌的持续曝光。《太子妃升职记》洞悉90、00 后群体中，大玩弹幕、评论、社交媒体，利用口碑叠加效应，层层放大火爆效应。
营销效果与市场反馈
社会化传播效果突出：截至1 月14 日，微博话题阅读量已达22.3 亿、评论数205.8 万、豆瓣评分高达8.0 分，甚至超过《芈月传》（5.0 分）；艺人新媒体指数排行榜上，女主角张天爱排名第一，力压众多一线明星，“九王”和“太子”也进入榜单前十。
品牌知名度及好感度大幅提升：随着《太子妃升职记》的热播，白云山金戈官微的评论数明显提升，金戈的百度指数7 天整体上涨1000%，“太子妃金戈”一度飙升至微博实时热搜榜第5 位，金戈赞助合作获得众多网友关注及好评。
启示
白云山制药总厂凭借与娱乐化网剧之间的合作，获得了极大的产品曝光和品牌露出，取得了较好的营销传播效果。摒弃以往的传统媒体渠道传播，选择新媒体及网络平台进行营销，是白云山制药在品牌传播中的一大突破。鉴于产品的特殊性，其以娱乐化的方式植入网剧，一方面能够在网剧的轻松氛围中实现产品知识的普及，另一方面又能在自然而然的剧情发展中获得观众好感度。此外，由于网剧的受众以年轻群体为主，因此，此次营销行为也是白云山制药的一次年轻化试水。显而易见，这次试水取得了成功。
