分享來源：哈佛商學院
哈佛商學院發佈了新報告“超越大數據”。據報道，B2B買家在做出購買決定之前會閱讀了13條內容。很明顯，內容在購買過程中扮演著至關重要的角色。那麼，買家在哪裡找到他們需要的內容呢？對於大多數營銷技術買家來說，供應商網站是每個階段的重要內容來源。
13條內容中平均有8個直接來自供應商，其餘5個來自第三方來源。當被問及他們從哪裡獲得供應商的內容時，70%的營銷專業人士直接從供應商網站獲得這些內容，這是對網站持續重要性的認可。事實上，雖然互聯網搜索（67%）也是一個受歡迎的選擇，但買家更多地依賴於通過供應商網站獲得內容，而不是通過社交媒體（53%）、定期閱讀的出版物（47%）和發送給他們的電子郵件（41%）。
此外，2/3的B2B買家（65%）將供應商網站作為最具影響力的內容來源。相比之下，48%的受訪者對第三方網站持同樣的看法，39%的受訪者認為獨立發佈商的第三方文章有影響力。
供應商網站在整個過程中都很有用
這項新的研究表明，在購買週期的意識、教育、考慮和決策階段，供應商網站位居內容來源排行榜之首。另一方面，第三方來源僅在週期的前兩個階段被認為是有用的。
什麼內容最重要？
從購買週期來看，2/5的受訪者（40%）表示購買過程需要2-3周，1/3的受訪者（33%）表示平均需要4-6周才能成交。
不僅如此，營銷人員還將為不止一位決策者提供個性化的內容，幾乎2/3的團隊（63%）至少由3位決策者組成。
另外，52%的買家表示，他們更有可能從閱讀了內容的賣家那裡購買。那麼，對於購買決策來說，最有用的內容類型是什麼呢？對於大多數受訪者來說，產品規格和功能（67%）被認為是有用的，產品比較也很重要（65%）。
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