在當下社會，“貓狗雙全”成為了“人生贏家”的標配。寵物行業也進入了快速發展黃金期。新產業層出不窮，線上線下寵物企業全面開花，各類寵物服務應接不暇。面對千億級“它經濟”市場，品牌必須抓住機遇，用精準營銷助推發展動力，才能在寵物市場中實現真正的C位出道。
在天貓大快消聯合貝恩公司、阿里媽媽最新發布的GROW 2.0品牌數字化增長解決方案，重磅推出了寵物行業GROW 2.0指標榜單，並提供行業榜單的深度解讀。此外，多準數據也深入運用GROW 2.0幫助寵物品牌實現落地增長，貢獻了精彩的行業案例，供各品牌借鑑。
GROW 2.0 寵物行業榜單
GROW 2.0寵物行業解讀
滲透提升:深耕年輕用戶，全面滿足消費者需求。滲透總榜排名第一的凱銳思從年輕用戶角度出發，針對 90後寵物主對產品顏值和便捷購物方式的追求，持續推出精美顏值包裝並加速佈局線上渠道，精準解決用 戶痛點, 加強品牌人群滲透。單一產品切入，開拓全系產品品類。滲透總榜上排名第六的瘋狂的小狗以寵物 主糧為核心產品，不斷向寵物零食、營養品、用品等多品類迅速延伸, 提供性價比高的周邊產品。
復購增加:會員制度增加復購頻次。復購總榜排名第二的衛仕持續完善會員制度，協助品牌提高老客戶復 購次數。品牌開啟會員積分功能，提供新品試用、差價補償、不吃包退等會員增值服務，培養品牌忠實粉 絲，進一步提高復購率。升級消費者購物體驗，提高消費者忠誠度。復購總榜排名第一的凱銳思提供人性化 的售後服務。在購買時為新手寵物主提供餵食建議，在購買後提供開封可退服務，提高復購頻次。
價格升級:健康高端優質寵糧提升客單價。寵物食品消費升級的核心原因是追求健康。價格總榜上排名第 三的渴望，選取肉源好、蛋白質含量高的高標準原材料，開發以追求健康為核心的寵物食品，促進消費升 級。產品功能屬性持續升級。價格總榜排名第三的瘋狂的小狗推出新品蛋黃卵磷脂雙拼糧，提升了寵糧的 適口性與耐口性，也提高了產品客單價。
新品效能:細分新品順應寵物行業消費升級趨勢。新品效能總榜排名第四的瘋狂的小狗推出多款細分新品, 如小型犬祛淚痕狗糧、大型犬壯骨補鈣狗糧，顯著拉動GMV增長。總榜排名第六的麥富迪則在傳統寵糧的 基礎上，針對不同犬種不同犬期，推出複合益生菌犬糧，幫助寵物預防潛在腸道侵害。
GROW 2.0多準數據案例
最新發布的GROW2.0品牌數字化增長解決方案中，多準數據聯合某寵糧品牌，提供了針對GROW指標多措並舉，新品類驅動品牌新增長的案例分享。
多準數據案例分享：
該寵糧品牌作為品類艦長，肩負品類增長巨大使命，主要通過以下舉措驅動增長。
舉措一：
寵糧行業高端品質需求顯現，順應趨勢該品牌計劃開拓更高端且更符合當下需求的新品——溼糧（年增長高於乾糧近50%），並採用小袋x一週食的包裝吸引更多對寵物飲食高要求人群。
舉措二：
品牌制定目標策略人群針對性需求場景溝通策略：精緻媽媽-突出成分和功效【營養健康】、資深白領-突出包裝和成分【高效方便】、都市銀髮族-突出情感和功效【最好的寵愛】，聯動媒體+店鋪個性化承接轉化，人群的滲透增勢顯著，其中精緻媽媽滲透度提升900bps。
舉措三：
Step1-全域精準派樣：篩選全域策略人群中乾糧購買人群、狗狗周邊產品購買人群和品牌意向升級老客進行線上線下派樣；派樣人群中有40%進一步購買犬/貓糧，品牌新客佔比高於600bps。
Step2-全域營銷溢價心智傳播：以【營養均衡】等賣點進行大曝光心智塑造和內容營銷心智強化，聯動鑽展+超級推薦二次營銷，總計觸達數百萬意向人群，並帶來大量行業優質人群：一線城市佔比高20%、月均消費1500元以上佔比高24%。
Step3-老客價值提升：數據挖掘優質老客，介紹新品的成分和功效，同時推薦乾溼糧搭配方案，通過用戶觸達+專屬客服+個性化店鋪多手段教育，引導老客實現場景升級和從乾糧到溼糧的消費遷移。
一直以來，多準數據憑藉著不斷升級的數據技術平臺和頂尖的數據科學團隊，在行業不斷踐行GROW指標的運用與實踐。在食品、美妝、個護、家清、寵物、母嬰、服飾等眾多行業，切實幫助品牌尋找品類增長方向、明確品類增長抓手和提升品類增長效率。未來，多準數據還將持續與天貓大快消、品牌一起深耕GROW指標運用，數據賦能精準營銷。
薦稿編輯：電商發佈 何志強
