大部分家庭房产占家庭资产80%以上，这么重要的事情，应该花费比较多的时间研究，事实很多人只用很少的时间就把家庭房事做完了。双十一打折活动提前一两个月就开始选品、关注、熬夜抢券、拼团。淘宝比价花的时间比买房花的时间还多。
买房是可以砍价的，而且砍价方法好的话，绝对可以省下一笔钱。
声明
以下内容来自子安的分享。
1. 谈判前的心理建设
所以，在谈判之前，我们要做一个心理建设。这个心理建设是什么呢？就是在谈判当中会有非常多的要点，你必须明晰你想要的要点是什么？这些要点有哪些？比方说买一房子：
1、我需要价格砍很多；
2、还是我要他提前交房；
3、还是我要让他把装修钱给我留下；
4、或者我要他把房租可以早点由我来收；
5、或者我要整个过程中非常安全。每一环节都需要最低于我的方式安全的到达；
6、或者我的目标是户口尽快移走，我的孩子就可以尽快上学。
因为有很多个目标，你必须分清主次，就是哪些目标是你非常看重，一定要达成的。哪些目标是在这个过程中可以妥协给房东的。这样，在谈判之前在你心理就会有个底。你就知道哪些重点，哪些非重点。
2. 谈判的前提
不要两手空空去谈判
很多次谈房子的时候，我们经常就是取10万现金，或者20万现金在手上。然后提着袋子过去。谈判还没有开嘴说话之前，我们先把钱推在桌子上，推到中间去。这时中介和房东或者房子的朋友一起过来谈房子，看到这么一堆钱，他们就一瞬间感觉到我们满满的诚意。没有任何怀疑的诚意。
因此对方就会提出非常认真的态度来应对我们接下来所提的条件，也会给予适度的让步。他会看到你真的想做这个事情。你跟他谈完以后就走了，反正相对来说，你会跟别人不一样。所以，不要两手空空去谈判。
第一剑：有没有决定权
我们一开始谈判之前，就直接跟对方说：产权人是谁？我们见到房东，就问：假如我们今天谈好了所有条件，你是不是可以代表家人签合同、收定金、作决定呢？我们就明晰产权上写的是谁的名字。所以，一开始就可以要求看一下我要买的这套房子的产权证？这是一个非常合理的要求。
第二剑：家具如何处理
假如我们今天谈好，那你这边的家具、家电怎么处理？哪一些会留下来，哪一些会搬走？让中介朋友直接把这些要搬走的和要留下的家具、家电全部一对一的写下来。包括数量、品牌，还有他们摆放的位置。这些都给它记录下来。
第三剑：户口
我们在确定房东是产权人和决策人的情况下，那么我们跟房东签合同确定了家私哪些要搬走，哪些要留下。第三个问题就是要询问他的户口是不是在这个房子上面。如果没有在这个房子上面，有没有他的朋友、亲戚在这个房子上面。这个房子所对应的学位有没有被用过，用过多长时间。这里共有几家人的户口。
建议：每个户口收10%的押金。
建议：每个户口收10%的押金。
第四剑：税费杂费计算
我们在谈税收费用的时候和中介费用的时候，有些房子可能会超过144平米。税费是非常高的，那么一定要发出：“哇，这个税费怎么这么高，太夸张了”。动作要夸张一点。注意：利用夸张动作，为自己争取谈判优势。只要是有利于我们谈判获得更好的优势的，动作和适当的表演都是可以做的。
这样，就会让房东觉得你这个房子要交这么多的税。这样做的目的是为了让房东承担一部分的税费，来降低我们的购房成本
。
第五剑：房屋腾空时间
第五剑，关于交房问题。我们要跟房东提出，如果我们所有的事情都谈好了，那我们今天签完合同，请问你什么时间可以把房子腾空搬出来，然后把房子交给我。一般房东的要求就是他们要收到全部的款钱齐了以后，三天之内他就会把房子腾空给你。
但是交房问题是可以协商的。有很多方法，比方说，我们经常买房的时候，还没有付完钱，或者付一小部分，房东就已经把房子交给我们使用了。因为我们可以根据他实际的情况，来协商这个事情。为什么能够达到这样的效果呢？
比方说，他房子不是自己住的，是租给租客的。假如一个月租金是5000块钱。我们为了能够提前让他把房子交给我。那好，你租金5000块钱，对不对？我来付这个5000块钱。我变成即买你的房子，又租你的房子。这样，房子就可以提前交给我使用了。如果你想提前搬进去，或提前装修。这个都是非常方便的。
你可以给对方说，买来就是拿来住的，买来就是拿来装修的，装修需要花一定的时间，房东是会理解你的难处呢。如果对方没有太大损失的话，对方就对很容易协商这个事情。
但有可能他提出不同的意见。比如：我如果把房子交给你，回头你这个交易终止了。回头你不把钱付给我怎么办？这问题都可以通过谈判解决。合同中，所有的条款我们都可以写进合同上面的。能够足够保证你的安全。虽然房子交给我了，其实我只是一个租客，和你所有的租客一样。如果我没有按时交租，或如果没有按照完成这个交易，你是随时可以解除这个合同。
让房东获得安全感，他就愿意配合你做这样的协调。
第六剑：暂扣款
我们全部谈好了以后，我们可以问：如果我们今天把合同全部签好了，在这个交易过程中还有两三个月的时间，中间这个水电费、物业、电梯费、煤气费，各种各样的费用，我们约定一下，这个费用是由谁来交，交到几号？我们把时间确定下来。
如果对方不交怎么办？我们这边可以提出一个暂扣款。我们预留一笔资金，这笔资金可以是两万块钱。如果这两三个月所有的费用全部交清了，我就把这笔费用全部退给你。如果你没有交清，我们就从2万元钱里提出钱来交清了，我再把剩下的退给你。
第七剑：价格及付款方式
最核心的问题放在最后谈。
其实你知道吗？前面的六剑都是为了第七剑而服务的。为什么这么说呢？因为这是最核心也是最难的部分。我们通过跟房东聊了很多房子的细节，聊了很多房子从产权人、决策人，到家具、家电的处理。到户口的迁出，到税费的分摊支付，到交房的时间和交房方式，到后面房子交易完成以后的物业费。还有水电费，煤气费怎么来缴交。99%都已经协商完成了。就剩下1%，差那么一点点，球就可以进门了。事情就可以办成了。就是要造成这样一个场景。
这时候再难协商最困难和最核心的部分，即房价的问题及交易时间的问题。因为经过一个小时、两个小时的谈判，甚至有时候是三个小时、四个小时的谈判下来，我这个事情都已经谈得差不多了。我如果一个东西不同意，就放弃了有点可惜。这时有沉没成本的存在。沉没成本很高，就会觉得，都已经谈到这个阶段了。大家也互相了解了，感觉好像是朋友一样。就没有因为这个小事情来谈，或者来把这个事情给搞砸了。
最难的问题往往就变成没那么难了。所有的前面的都在为后面这个东西做铺垫。因为前面这些东西聊的都是细节的问题，它其实不是枝干的问题。但其实反过来做，先做树叶，再做树叉，再做树干。其它的全部都全了。这样对于你和对于房东来说，都是一个特别重要的事情。
因为在谈房价的时候，如果你一开始谈，你就要求：你能不能给我少个50万？你能不能给我少个20万？房东：不要，不行。我们就卖这个价。然后就卡死了。双方就没得谈了。你都不了解房东卖房的主要诉求。不了解他对于房子的信息情况时，他直接给他谈这样，他会觉得你没有诚意买房。他除了不同意你，他没有别人招。这样，我们就可以通过一点一点的方式来说服他。
特别是每次谈到僵局的时候，比方说他不同意你，你就把之前取的10万、20万的现金往他面前再推一点。我们是很有诚意的。你知道，慢慢的推，慢慢的推，一直把钱推到他的鼻子下面，都碰到他鼻子了。他就会觉得桌面上的那个10万、20万已经放到他口袋里面去了。
有时候谈崩了，双方非常气愤要走了，他走着走着，他看到那钱又不走了。站起身他又坐下来。这种情况在真实的谈判过程中很常见。因为在这个场景里，他就觉得那个10万、20万就已经是他的了。所以，他就不舍得走。他就觉得，我今天只要签个字，你这个10万、20万，就能够马上拿走。
确实如此，只要这个合同签成了，你给他转账还是你给他现金都是一样的。问题是，你给他转账没有这种画面感。你给他现金他有画面感和记得感。如果他有记得感，他就不容易放弃跟你的谈判。如果他不容易放弃跟你的谈判，你就可以不断提出很多苛刻的要求。他能够尽量的协调和满足，不会说一句话谈不拢而起身就走。
其实谈房价没有什么好说的，反倒是前面的铺垫更重要。为什么没有什么好说的？其实砍价不外乎就是：比如你砍个50万，他还个10万、对吧。然后你再砍个40万，他还个20万。你再砍个30万，他还个20万。......好，成交。就这么回事。
但在砍的过程中，双方会很没有耐心。所以前面的六剑：
1、是为了磨掉他大部分的耐心让他变得容易做决定。
2、前面大部分的铺垫是为了让他觉得这个事情基本快成了。就差那么一点点了。他不会愿意因为这么一点点谈拢的事情把这个事情搞砸掉。
所以，前面的铺垫就变得非常重要，后面就能把这个最难的问题给克服掉。
因为有可能你谈，嘴巴一张一合，一句话可能少10万，一句话可能少20万。最少也能少个10万，8万，这是最基本的。10万、8万有可能两个小时就赚到了。因为谈到的都是纯利润嘛。
第二个讲到这个时间问题：我可不可以一年以后再跟你交易，我可不可以半年以后再跟你交易，可不可以三个月以后再跟你交易。这就是我的资金的时间跟你买房的时间搭配不上。我可以提前预定你的房子。这种条件，房东一般是不容易答应的。然后在真实谈判过程中，我们总是很容易找到。为什么呢？因为在整个谈判过程中，房东不愿意放弃这种谈判。所以，他们到后面就会觉得这个事情也是可以接受的。因为并不是每个房东卖房都特别着急用钱。有些房东不着急。我们就可以找到那些不着急用钱的房东。然后提出我们核心想要达到的条件。让对方觉得这个事情他也能接受。
