爱画画的龙猫
你好，今年对于教培行业无疑是最艰难的一年，想要在疫情后自救，我认为要做好以下工作:
第一，更加专注于线上招生引流，而不再寄托于线下招生。因为疫情的冲击给家长的消费观带来了改变，简单的说，就是家长兜里的钱少了，再加上倒闭的小机构非常多，家长报课选择性就变得更加谨慎，所以低价网上引流产品将是获客最佳途径，而不是继续传统面对面销售以及大规模的地推。
那么究竟该怎么做呢？我认为机构要培养出属于自己的明星老师，一定要具备基本的网络素质。利用线上课不断吸粉，扩大自己的流量，然后通过课程顾问实现变现，这是最好的方式。
第二，增强对于员工的管理培训，尤其是服务职能这个部分，过往对家长未免太过于功力，全员销售，这种体验是非常不好的，因此要更加关注家长对于学习目标的预期，课程效果的提升，通过电话 微信 网络等方式跟踪学员的学习进度，让其受益。
第三，在经营成本上建议如果面积富裕，可以出租一部分作为经济补贴，调整员工的绩效，减少固定薪酬部分，增加绩效考核浮动部分，以结果为导向的工作。
以上是我的回答，谢谢。
洋洋河海
疫情何时结束依然未知，超40万家线下教培机构暂停教学， 教培机构线上急“安家”，但对于教培行业来说，除了需要配合国家保质保量完成疫情防控部署外，经营也面临巨大挑战。
对教培机构的五大影响
停课
停课，是线下教培机构不可挽回的必然结果。如今，教培机构的从业者，更担心的是疫情会持续多久？以及什么时候才能复课？
退费
“新冠肺炎”疫情来了，教培机构面临的第一个难题就是：退费。如果教培机构除了预收款，没有其它的现金流，那么很有可能会因为大量的退费，直接资金链断裂。
春招
短期线下培训业态春招停滞，中小企业存在陷入现金流断裂风险。此次疫情爆发正值线下培训春季招生阶段，且由于市场情绪所致，后续恢复运营或不如常规状态，运营成本又相对刚性，加上潜在的退费挤兑行为，都将加剧线下培训机构现金流断裂风险。
没有营业，仍有成本
除了停课、退费、春招、竞争，教师薪酬、房租场地、管理费用等成本开支，也是众多教培机构负责人的压力
在线教育的冲击
教培机构主要面临三方面的竞争：全国性教培巨头的竞争、在线教育企业的竞争、“老师办班”的竞争。
️为什么会有这样的预判呢？
很多教培机构都是“今天”用“明天”的钱，把学校预付费当做真正可用资金，提前投入到校区营销、运营中；还有的机构为了快速扩展，拿钱去开分校；甚至还有拿着钱去投资，在这种情况下，课程消费往往都跟不上学校开支，资金链非常不稳，一遇事情就直接崩盘了。
重大疫情来临，学生是不容忽视的群体，对传统教育本身就是一个冲击，特别是对线下培训、补习班影响最大，即便疫情过后，家长也不会愿意孩子去参加那种一下50多人，甚至100来人的补习班，当然也有人会说，可以小班教学，但那不适用所有人，也就不是机会，线上教育的优势在于普惠，会迎来增长期。
尤其是线下机构，未来几个月可能面对着现有学员退费、新招学员困难、收入减少、停课期间工作人员薪资如何发放、转型线上等诸多问题。
如何活下去，是首要问题。
‼️针对新冠疫情，给教培机构、教师三个建议：
第一个建议，互助合作，先活下来
校长们应该更好的利用现在互联网技术实现线下到线上的转变，有实力的机构可以自己建立线上教务场景，没有实力的中小机构可以跟在线平台合作一起共渡难关。
第二个建议，制定招生计划
学生是培训机构的根本，没有学生一切都是空谈。2020年教培机构首先要布局在线教学平台，实现教学场景还原，线上宣传渠道，老生如何沟通转换线上教学，如何招募新生，如何制定线上课程的客单价，建议比线下客单价低。
第三个建议，不等不靠，诚信经营
在成本不断上涨的今天，个别教培机构受利益驱使，缺乏诚信，在招生宣传时进行虚假宣传，忽悠消费者。
一旦事情败露，学员就会纷纷要求退费赔偿，甚至闹得满城风雨，教培机构名誉受损后，才是举步维艰，真正的回天乏力！
UP儿童美学
整体上要开源节流
操作上推出特色课程和稳定团队。
①先说稳定团队，“人才战”将更加惨烈。
不光是机构之间的竞争，优秀的老师另立门户也会越来越多。之前我提过行业的三大趋势：（趋势一）连锁机构进一步规模化、上下游一体化发展，简单说大公司会越来越大，不仅是规模，产品项目也会越来越多；（趋势二）互联网授课或体验成为蓝海，成为教培行业重要的增长点，简单的说，任何机构都要此项目，没有此项目将越做越小，迟早被市场淘汰；（趋势三）大型机构或公校将出走大量优秀且具有个性的老师，不久的将来自己去做自媒体课程，集群个性化时代正式来临，名师将打破地域限制，直接圈粉，单人能效将秒杀中小型机构。以上三点都是机构未来命脉，也是大多机构今年必须要考虑并决定的事，与核心人员利益绑定，合伙人制，低谷让利，共修一条船。
②第一点是大型机构要思考的事，对于大部分中小机构怎么发展呢?
首先我们要梳理一下，限制中小机构发展的主要因素有哪些?缺老师、招生难、课程效果难持续，往往教学地点还相对偏僻，按我们的说法，人财物样样有，样样不够专业，领导自己往往还都不认可团队，自己内心好像有方向，有想法，就觉得团队执行起来太差，反映太慢，究其原因，是领导或老板想要的不明确或太追求完美，所以第一步，得老板领导自己想想，自己的机构如果分三步走，第一步，第二步，第三步怎么走，用多久的时间整出特色课程；
③沉住气，花心思做特色课程，建议三步走：教培无非：教学与服务
（弥补教学不足或流程家长觉得有分工，专业），重点是什么，自然是本质：教学质量，要给家长成绩单的。第一步：先锁定核心课程或产品，短期用3个月去磨去提炼校区周边有竞争力的课程体系，最好锁定一个单品或者某个年级。第二步：中期至少用半年的时间，以具体课程去打磨具体的教学团队，从课程设计，课前准备，课堂流程、课程跟踪，相关绩效，事无巨细，标准化去固化，从而做到表里如一的专业，同时弱化老师，毕竟有能力的老师，不会长久与你相伴，不管你用什么方式，这是行业规律。
第三步：预计用一年的时间做到区域有影响力有口碑，要注意避其锋芒，选好学科，定好班型（重难点），产品定价方面，我个人认为要高于周边，但需要将溢价部分适当给予前端销售或管理者，打折让价不如给员工加福利，这样才有动力，才会有真正的狼性，重赏之下必有勇夫，也才会吸引人与财，真正做到小而美，喜滋滋做有利润的机构。
