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来不及解释了，快上车老司机带带你
自从养了科比、coffee两只小柯基，翔哥就玩物丧志，不再去想搬砖，没事就遛柯基玩儿。最近又搞了一个小鱼缸，养了几条小鱼儿、小虾，陷入玩儿中不可自拔，周末就去雅园逛几圈。
北京人爱玩，会玩，解放前那阵子，帝都四九城的顽主们酷爱。清晨晨光熹微的时候，就提着鸟笼，遛着狗，搂着蛐蛐罐出门，到茶馆来壶茶斗斗蛐蛐，聊聊天就是一天。那是翔哥向往的“有钱的废人”的生活，搬砖多年，终于实现了一半，成了个废人。
即使早些年，形式各异、大大小小的花鸟虫鱼市场散落整个北京城，从和平西街到天坛北门，从和平里农贸市场到十里雅园。穿梭于其中，甭管有钱没钱，爱好花鸟虫鱼的宠物玩家总能从中找到几分乐趣。
不过这几年，随着大帝都的房价越来越贵，好些地儿都腾出来盖了房子，留下来的市场，租金也愈发昂贵，好玩好看的地儿是越来越少，越来越小了。
还好，有万能的大淘宝。马云曾说，每天晚上有1700万人在浏览天猫淘宝，但是啥都不买，“我也不知道他们在干嘛，就是瞎逛。”
其中，就包括翔哥。翔哥是个话唠，逮着有趣的卖家就聊天，倒不是图拉近乎打个折，而是世间那么有趣，你总能套出有趣的故事，故事背后就是一个个真实的人生，一个个鲜活的人汇聚在一起，就是一个国家的经济图谱。
01
陶凯就是其中一个。他家做的是“新派宠物”，有变色龙、蜜袋鼯什么的，也有各种养鸟、养鱼的设备、工具，在咨询他养鱼的办法时，就聊上了。
作为宠物淘宝店的店主，他居然是哈工大的，曾经在某家知名大公司做过采购。但他从小就喜欢各种稀奇古怪的小宠，小时候没太多机会养，长大后，儿时的梦想就如同《盗梦空间》里被植入的念想那样愈发强烈。
于是，2007年陶凯和媳妇开起了小众宠物淘宝店。刚开始没什么钱，就把库房放在望京的家里，当时，正好赶上了淘宝的红利期，店铺越做越好，家里放不下了，就租了一个地下室。
做小买卖确实不容易，他是店长，是运营又是仓库管理员。有一年冬天，他们卸一个大集装箱的货，货太多，仓库不够放，没办法只好把原来货搬出来，整理再重新搬进去，两口子从头天晚上6点钟搬到第二天中午一点多。那天北京下着小雪，两口子冒着小雪忙活了一宿，忙完后，累是很累，但两人还挺开心的。
陶凯的媳妇是温州人，虽然自古以来温州人就是走街串巷从做小生意起家的，但刚创业那会，陶凯并不是特别敢跟媳妇回她温州娘家，因为第一次回去时，她一个表哥问他，“大学生你还在卖小乌龟吗？”
就连班级聚会的时候，面对留学归来以及在机构部委上班的同学，陶凯都不好意思说自己在家开淘宝店。
但他乐在其中，一方面能赚到钱，另一方面，也是圆了儿时的梦想。城市越来越大，其实人是越来越孤独。很多人养宠物，是想找个伴。养猫狗真是很麻烦，所以，现在很多人养起了金丝熊、刺猬等小宠，还有小龟、守宫、变色龙乃至小蛇等冷血动物，甚至还有甲虫、独角仙等昆虫。养这些玩意儿需要专门的设备，陶凯那都有，他本来就做过采购，媳妇做外贸，就通过一封封邮件一次次展会引进了这些品牌。现在，除了淘宝店，他还有线下店，还做直接给全国各地各宠物店直接供货，从宠物到器材等等，都有。
虽然有线下店，但陶凯还是最看重淘宝的渠道，因为线下店的辐射半径毕竟有限，而在网络上，可以接到全国各地的单子，天南地北有相同爱好的人聚集起来，再小众的需求也可以汇成庞大的购买力，“小众”变“大众”。今年双11当天，他家店的成交额就到110万，马上就双12了，希望他家的生意会更好。
中国的城市化进程在可预见的将来是趋势不变的。无论口径是按常住还是户籍，不重要，重要的是，人们生活、工作在城市，而当越来越多的人口涌入城市，就会产生很多看似小众的需求，你在农村老家，肯定不会养守宫当宠物吧，肯定不会穿汉服逛集市吧，肯定不会玩儿啥“科学玩具”吧，也不会有更个性化的需求吧。
从这个意义上，是城市“解放”了人们，让人们可以自由选择自己喜欢的生活方式，比如不进大公司，不去朝九晚六，可以“奇装异服”，也可以肩膀放着变色龙去逛街。而能满足这些需求的人们也可以开网店养活自己，淘宝让他们的生意不再局限于一个地方，而是面向全国潜在客户，这个市场大到能让人过得挺好。
02
中国很大，除了城市，还有农村的广阔天地间，那里有数亿人口。
如果说城市是发展，那么农村就是要建设。要说怎么建设新农村，肯定不能再靠“潮汐式扶持”。什么意思呢，就是一种农产品，不停鼓励农户养殖和种植，给予了大量贷款和补贴，很快就大发展，供给多了导致价格暴跌，结果大家并未赚到钱，欠着贷款，只好关张外出打工，大家都不养了，反而供给不足，价格又暴涨，但上一轮周期还没缓过劲的农民兄弟再也不敢轻易尝试。
扶持措施就像潮水，先是鼓励然后又猛烈收缩，一涨一退，如潮水般冲洗，谁也受不了。
所以，还是需要人们有内生性发展的能力。受过教育的回乡青年，也别社会摇了，踏踏实实开个店，将本乡本土的特色产品搬到网上，想点法子吸引客户，赚到钱回馈乡里，这样的发展才能持久。何况，电商平台也在积极响应。
翔哥喜欢逛淘宝直播，里头好多好玩的卖家，曾经讲过赶海小哥的故事，他就是在直播里的小网红。像他这样的小网红还有很多。
有家“嫩哥的养蜂江湖”的店就挺有意思。蜂蜜很甜，但养蜂并不容易。人间有四季，花有花开花谢，总不能让蜜蜂饿死，所以养蜂人要带着蜂箱奔走各地赶花季，从南到北，从北到南，都是荒郊野岭，风餐露宿，冒着烈日和下雨，很辛苦。但嫩哥就厉害了，他娶了个漂亮的媳妇，两口子一起养蜂。
两口子在养蜂的时候，用手机做直播，大家都能看到他们的养蜂生活，虽然住在深山，但嫩哥却是个话唠，他媳妇也是话唠，两人在直播时插科打诨，有时候讲养蜂专业知识，有时候讲什么蜂蜜适合什么人，有时候就讲讲自己的生活。嫩哥做直播的时间并不长，2018年6月才开始播，现在已经攒了10万粉丝，最高一次单场直播卖出了100万的蜂蜜。
也有不做直播依然成为网红的乡土小哥。帝都菜市场略显乏味，有时候连煲汤的老母鸡都买不到，但既然我们两口子都喜欢喝鸡汤，两只小柯基也喜欢吃鸡肉，所以在淘宝搜“老母鸡”时，发现了“农村代购”这家店。
店主居然是一个93年的小伙子葛克朗，2013年，他大专毕业后，找不到合适工作，困顿之时，就想开个淘宝店碰碰运气，出身盐城农村的他没有啥资源也没有啥进货渠道，想着既然每年国家一号文件都是农业的，自己又是农二代，那就回老家搞农业吧，种地肯定是不行的，那就买鸡，于是就做起了卖老母鸡生意。
他说，最开始店里就只有两种鸡：老母鸡和小公鸡，前者煲汤，后者炒鸡。最开始，店的生意不咋样，后来，他发现了可以微博上吸引流量。他的办法也很简单粗暴，就是搜医院、感冒等关键词，在帖子下面留言：有家老母鸡还不错，建议 你试试。喝鸡汤是自古以来滋补的方式，所以，他就有一单两单生意有了第一批客户和回头客。后来经过几次双11、双12大促，生意越做越好。
问题又来了，那就是，鸡的生意好是好了，但本地鸡都快被吃光了，无鸡可发了。那就只能养鸡咯。可新的问题又来了，农村已经没有多少年轻人，就算有，也嫌养鸡麻烦。怎么办呢，他琢磨了琢磨，想出了个办法，买了4万只鸡苗分给父老乡亲散养，但有个条件，那就是不能喂催育饲料，最好喂玉米、谷壳、菜叶，老母鸡得养足一年。
如今他还卖黑鱼、鲫鱼、土鸡蛋、豆干，营收数百万，但更有意义的是，村里的留守老人有活干了，有收入了，不再觉得自己“没用”了。葛克朗说，他会将利润的15%捐给村里80岁以上没退休金的单身老人。
挺有意思。你看，乡土中国还是发生了很多有趣的变化的，而这变化不仅是大规模地在乡村搞基建，道路硬化了，通水通电通网了，还是有了新的发展模式。
03
这一家家看似微不足道的网店，它们不宏大叙事，甚至有点微不足道，但它们背后是一个个家庭的今生与未来，亿万家庭组成的，叫做“
国家”。在国家的历史叙事里，人们似乎更关注硬科技、硬实力，谈论汇率、金融、飞机坦克大炮。但回顾历史，挺有意思的是，曾经最强大的大英帝国被拿破仑嘲笑为“小店主国家”，当时大英武功赫赫、经济繁荣，但还是被欧陆蔑称太注重商业。但英国人就笑纳了这个头衔，他们的舰队也正是靠“小店主”们支撑起来的。就连征服欧洲的拿破仑，也在滑铁卢败于“小店主国家”。直到撒切尔时代，出身小店主家庭的她就喜欢用“小店主国家”形容英国。
小店自食其力，靠商业技能和服务赚取利润。何况在科技的加持下，今天网络店铺的背后是IT、物流、移动支付等商业基础设施。它们的发展，超乎了表面所见。
前些日子，翔哥在帝都东三环某酒店大堂跟做投资的朋友闲聊，说到上面这几个故事，自以为是新发现时，人家抖了抖腿说，我们做投资的早就发现了。他们在淘宝上发现了好几个项目，这些项目开店的时间并不长，但在细分市场上都做得挺好，增速挺快，除了卖货的，还有已经自创品牌的。
做投资赚钱的，确实比顽主和吃货要嗅觉敏锐得多，并且，人家不用自己深夜刷淘宝，有实习生代劳。和大家抱怨的流量红利到头，小卖家再无出头之日的印象不同，他给了个数据，2012年至今淘宝每年的TOP卖家中，约有10%是前一年刚开店的，如果算最近年份，这个数据可以接近到15%。
坦率说，我听到这个数据还是有点惊讶的。毕竟，从1999年算起来，电商在中国已发展了20年，中小商家却依旧能在淘宝找到自己的上升通道，也是一件非常神奇的事。
就看怎么玩。在他看来，淘系的商业氛围浓厚，“闲人”也很多，每天那么多人在逛，只要想办法吸引流量，货好，还是很有机会的。并且，各个品类都有爆点，他得意地炫耀投的几个项目增速多少，估值翻了多少。在他的投资清单里，有好几个品类，其中有些看上去是“小众”的，“小众是小众，比例就算很低，但你乘上14亿人就不一样了。”
这个看法跟陶凯之前说的类似，射水鱼、枯叶龟、变色龙这些宠物是很小众，但辐射到全国，志趣相投的小众人群在淘宝上聚合起来，就是个大市场，“淘宝像一个跳蚤集市，什么都有，现在你喜欢什么就给你推什么，你做得越专业反而越有机会。”
这几家店主创业的时候都刚20出头，到今天，在淘宝上开店的卖家平均年龄在26岁左右。
这些中小商家活得好不好，某种程度上是中国经济活力的“晴雨表”，他们属于整个网络商业体系的末梢，又是面向消费者的前端。他们有活力，就会不断创造新的供给，他们的供给越受欢迎，就说明市场潜在需求还很旺盛。
哪怕这些需求曾在历史的进程里短暂的消失。
曾经每个城市都有热闹的花鸟鱼市场，那是很多孩子去过的“动物园”、“植物园”，现在都被拆了，“种”上了单价数万的房子，城市钢筋水泥了，但很难听到鸟鸣、蛐蛐叫。陶凯说过不了多久，他就要将广州的仓库搬到深圳，原来他广州仓库在的那块地，被某地产公司花了大几十亿买了下来“旧城改造”，整块地上的所有商家都得搬走；曾经乡土中国，农村的孩子们满地撒欢，追鸡追狗跑去河里摸鱼摸虾，傍晚时分，炊烟袅袅，夏天傍晚村口古树下，是捧着饭碗边吃边纳凉讲鬼故事的人们，如今，这一切都消失了，晚上的乡村，寂静无声只有偶尔的狗叫声。
那些消失的美好，都在网络上复活，在直播中复活，城市里的盏盏灯光下，人们刷着手机，轻轻下单，而屏幕那头是辛勤忙碌着的年轻店主们。
夏有凉风冬有雪，每天都有新订单，每周都有快递收，人间，还是值得的。
附送coffee吐司屁股照一张：
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