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把生活，过成自己喜欢的方式
- 蓝城小镇 -
时下，受疫情影响，武汉市的楼市不温不火，市场行情并不明朗。不少原先准备购房的客户也开始观望，情绪始终不高，但让人没想到的是，四月武汉合院圈竟然杀出一匹黑马。
4月19日，蓝城旗下的小镇项目花博汇蓝城·桃李春风逆势开盘，开盘一周内，38套合院去化80%。而且，项目中单价最高的（售价近4万元/平米）的户型竟成了抢手货，最先售完，着实让人大吃一惊。
要知道，在蔡甸片区，花博汇蓝城·桃李春风的单价甚至高过其他同区域项目两倍有余。而项目的首次开盘，竟以3.5万均价去化大半，逆势突围，激发无数人的关注。
蓝城脱胎于绿城，是2010年9月，宋卫平缔造的特色小镇品牌。而花博汇蓝城·桃李春风，则是蓝城进驻武汉的首个项目。
对于刚需至上的武汉市场，豪宅项目一直被视为“老大难”，一个项目一个月只卖几套稀松平常，偶尔月销售为零也不足为奇。比起其他项目，花博汇蓝城·桃李春风首开一周内取得
80%的去化率，让人惊叹。是不是感觉这个味道有点熟悉，没错，花博汇蓝城·桃李春风有点引领武汉豪宅市场的趋势。不仅仅是武汉，海南蓝湾小镇一个季度销售5个亿，舟山长峙岛销售近2个亿…仿佛一夜之间，小镇又火了，需求突然被放大。是市场的风向变了吗？
↑花博汇蓝城·桃李春风
窃以为，出现这样的现象，主要有两方面原因：
首先是外部原因。疫情过后，市场对产品提出了更高要求，一些低密、宜居、物业服务好的项目受到业主的青睐，比如，花博汇蓝城·桃李春风容积率仅为0.37、绿地率为50％。
再就是项目本身。蓝城曾对3万多户亲身体验过小镇生活的业主，进行过一次调研，他们中75%的人已经有多年的小镇居住史。调研里最容易注意到一个数据，就是小镇业主“老带新”的比例高达95%。项目这样超低密的纯粹中式合院产品，在整个武汉市场都是绝无仅有的。
这次参与开盘的客户中，就有一些已是其他豪宅项目的住户，为了改善的居住体验，选择入手蓝城小镇。正是因为蓝城小镇可以解决他们的痛点，带来更好的居住体验。
两个小细节就能看出蓝城的设计用心：
蓝城高度重视居住者的隐私，每套合院的庭院和围墙高度，都做了仔细的考究，通过设置围墙的合理的高度，尽量不出现窗户和侧面窗户的对视。
还比如说楼梯的宽度是做到1.1米，比起其他项目的0.8米的楼梯宽度，大件的家具比如说床、沙发、床垫等，可以通过楼梯顺利搬到二楼，使用更方便。考虑到家里的老人孩子，1.1米的楼梯宽度可以保证2-3人并排通行，舒适度、安全性也更高。
↑样板间内景
可以说，蓝城在建筑的基础上，构建了整套居住“世界观”。房子可以复刻，但品牌和服务是无法复刻的。
很多年前，科技博主莫博士问乔布斯：你觉得别的公司复制iPhone要用多长时间？乔布斯笑了笑说，即便你做出的硬件比别人好3倍，用不了6个月其他人就追上了，苹果其实一直把自己看成是一家软件公司。他改变世界的，不是有漂亮躯壳的iPhone，而是整套世界观。蓝城正是靠着同样的软实力，让小镇达到了别人难以企及的高度。
↑杭州桃李春风
回顾蓝城成长的脉络，最早可以追溯到2003年海宁百合新城，这是蓝城的首个小镇项目。而2015年首开的杭州桃李春风，以“83㎡最小合院”这一爆款，让蓝城一战成名。历时十余年的探索，蓝城驶上了小镇开发的高速路，到如今蓝城已进驻23个省及直辖市，营造出332个美丽家园，其中小镇项目81个，非小镇项目251个，蓝城小镇的IP早已声名在外。
↑杭州桃李春风
伴随着城市土地资源的稀缺，近两年的楼市上，建面约80㎡的中式合院渐成市场绝版。但在2019年，宋卫平和他的蓝城小镇首次进入武汉，将杭州楼市的名片——桃李春风搬了过来，同样带来的，还有蓝城小镇经典的爆款小建面合院。花博汇蓝城·桃李春风是杭州桃李春风的升级2.0版本，值得每位“向往美好生活”的人去收藏。
四月，武汉有两个豪宅项目逆势开盘，赚足了眼球。一个是4月19日的花博汇蓝城·桃李春风，一个是4月29日的武汉天地·云廷。相隔十天，楼市顶级玩家频频出手，两个项目都取得了不错的成绩。在受疫情影响，无法拓展新客户的情况下，他们为什么有底气敢开盘？
因为他们有让人心生向往的极致产品，“产品为王”也正是桃李春风和武汉天地的共同点。
↑项目实拍
在武汉，花博汇蓝城·桃李春风逆势热销的根本原因，源于两点：
1.宋氏出品
这里有必要交代一下绿城、蓝城两者之间的关系。
首先，两家公司的创始人同为宋卫平先生。而在他的带领、推动下，成立于1995年的绿城，在20余年的探索、实践和发展中孕育了蓝城。
宋氏产品主义的代言项目，是杭州雲栖桃花源、乌镇雅园、杭州桃花源、凤起潮鸣、杭州江南里等等，看到一连串诗意的案名，仿佛给人一种错觉，这不仅仅是一所房子，而是我们心生向往的美好生活。花博汇蓝城·桃李春风作为蓝城进驻武汉的首个项目，宋卫平重点关注，亲自参与，给了项目未来无限的想象力。
↑宋卫平参与项目图审
2.品质合院
花博汇蓝城·桃李春风项目由花博汇和蓝城两家共同参与打造。总用地面积12.7万方，容积率约0.37，建筑密度约24％，绿地率约50％，为40年产权、商业性质的
中式合院产品。项目择址武位于知音文化发源地——蔡甸区，毗邻中法生态新城，位于4A级国家景区5300亩花博汇中。
↑花博汇鸟瞰图
花博汇作为湖北省“三乡工程”的样板项目，迄今已经吸引国内外游客累计达到200万人次，接待国内外参观考察团队800组、1万余人次，是武汉的名副其实的网红景点。
所以，一座2.0版本的桃李春风，才会联手花博汇形成“双小镇”叠加的产品优势。
↑项目实拍
蓝城在武汉，还担当了唤醒城市对“美好生活”向往的重任。
有些人一厢情愿的认为，武汉很市井浮躁，接受不了“蓝城小镇”这种调性的产品。但蓝城的热销证明，武汉人所眷恋的，与所有中国人一样，是一种对“美好生活”的向往。
比城市更温暖，比乡村更文明。打动人心的产品总能让人产生共鸣，蓝城把这一点点星星之火，通过社群活动聚集成一个圈子，这就是蓝城独有的院子圈层。
曾经，中国人的房子都有个院子，在院子里享受时光，这也是我们对土地的一种执着。但随着城市的建设，楼房越建越高，院子成了一种稀缺的寄托。我们羡慕那些住着豪宅的富商吗？羡慕那些开着豪车的公子吗？都不是，我们只恋念小时候的院子，只嫉妒从前年少轻狂的我们。
如果不考虑成本，你向往中的生活什么样子？
我想到了李子柒，这位出生于四川的28岁女孩，就像是不食人间烟火味的归隐少女，在远离喧嚣的地方，开辟了一个世外桃源，造就一个又一个美梦。就这样一份“原味”视频，国外网友却看得不亦乐乎：“深深被震撼，这就是我理想中最美好的生活”、“这就是我梦想中天堂的样子”……
李子柒究竟有什么魔力？归根结底，是对传统文化的坚持，蓝城和她一样，除了帮助都市人找回乡愁，也正在深刻改变中国的小镇风貌。世界再大，不过一个院子，时代再变，不变的是我们的院子情怀。
你的院子，就是你过的日子。大多数人做不到李子柒那样，但在蓝城，你可以收获一个美到爆的院子，和一份不将就的生活。
↑项目实拍
蓝城的业主，你问他们买了哪里，基本很少有人说自己买的地理位置，都是说项目名或XX小镇。据我多年观察，“蓝城业主”这个圈子，普遍的特征是：
1. 对生活品质比较有追求，对价格高低相对不那么偏执；
2. 比较相信蓝城的操盘能力，居住归属感很强；
3. 对于他们来说，品牌和服务凌驾于地段、配套、交通等物理要素之上。
圈层是什么？是你的邻居、是你的生意、是你的品味。院子大一点，圈层好一点，带来的居住体验是截然不同的。
蓝城始终秉持“交付房子之前先交付邻居”的理念，无论是小镇生活、社群建设还是邻里之间美好自治的打造，早已从建造之初就已开始规划。同时，蓝城还积极开展丰富多彩的社群活动和节日活动，让业主们未入住之前就已形成了良好的睦邻友好关系。
进了蓝城你会发现一群和你有着相同理想的邻居，你的朋友可以变成你的邻居，你的邻居同样能变成你的朋友，院子变成了圈子。也许你在蓝城遇到的邻居，就是你未来的知音好友或者遍觅不得的贵人。
前半生给世界，后半生给自己，究竟怎样的美好，才配得上半生的辛勤。
花博汇蓝城·桃李春风，是你所向往的美好生活的模样吗？
↑项目样板间
正是对于客户需求的精准把握，对于产品的准确定位，蓝城利用自身的产品与操盘优势，不断为产品赋能，最终使其逆势热销，撬动武汉低密产品市场。花博汇蓝城·桃李春风，将继续演绎着蓝城小镇的品质传奇，引领武汉低密产品发展的趋势。
