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你好，我认为一定不是，其实相反，大客户营销是一份很有潜力的工作。下面分享一些我个人的看法，希望对你有所帮助。
一、什么是营销
营销的本质是同理心。
大家一定经常听到很多“老炮”把销售工作说得十分神秘；与销售有关的各类书籍琳琅满目；各种真假“大师”唾沫横飞的给很多企业家或者销售人员讲销售的108个套路。我们听、看、学的时候，都觉得特别高大上，但是到实际工作中，却感觉用不上，这是为什么呢？你是否也有这种感受？
- 出书要有“深度”，演讲要有“高度”，去繁就简后，销售的本质是什么？其实就是洞察客户或者营销受众心理的能力。简单来说，知道客户在想什么，这就是营销的核心；无论是销售产品，还是推销自己，甚至是融入团队、管理公司，“洞察人心”是我们要掌握的核心技能。
二、如何学会洞察人心
- 知道别人在想什么，这不是“读心术”吗？扯呢吧你？是不是掉落山崖捡到了什么秘籍，苦练1小时直升2万级了？怎么学？不要急，听我简单讲讲。
- 其实GET这个技能的方式很简单，不是阴险的“窥心术”，而是从小就一直有各种声音教我们学会的一个美德：将心比己。对亲人、朋友、同事、甚至一面之交的路人，尽量多为别人着想，站在别人的立场来多做考虑，尽量照顾别人的感受，就是获得这个“神技”的方法。
- 在我们工作、生活中，无数次的练习、错误、改正，一定能让我们变得更加温暖，也让我们逐步能抓住营销对象的想法和诉求，提高沟通水平。
- 在日常生活中的每次沟通、相处这些课堂上？你是否愿意花时间去感受、理解、明确身边人的诉求呢？这是我们各人自己的选择。不过如果选择是，一定能温暖关系，提升能力。哦，跑题了是吧，好好，我们回到本题。
三、大客户营销
一般来说，大客户营销是销售中比较上游的环节，从业者一般也能整合到自身公司更多的资源开展自己的工作，工作成效展示度也会比较高。对于从业者来说，对自己公司各类资源，大到品牌资源，小到营销经费的整合，是真正了解自己公司情况的第一步。
大客户意味着购买能力一般较强，在行业内的号召、领导力较强，成功的销售，不仅让你卖出了今天的项目，也让你在下一个行业需要选择客户时，多了一个备选对象。是一份很有积累性的工作。
- 大客户一般还意味着比较难搞定，我们应该调整好心态，把每一个大客户，当作提高自身的一堂优质实战课，就算失败，也把自己的眼光放在总结和提高上，千万不要陷入失败的痛苦中。
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珍惜自己现在的工作，找到提升自己的方法，才是不耽误青春的唯一正解。
oldfire
不确定你原来的专业是什么，但是我想既然你选择要去当大客户销售，应该是认为这个工作符合你的能力，也满足你对职业的要求。
你现在担心的是这个工作有前途吗？可以长期做下去吗？有什么发展路径？
下面我就来逐一分析，解除你的担忧吧。
1.大客户销售做得好，需要掌握很多技能。
很多人说起销售，以为天底下的销售都是一样的，只靠一张嘴皮子就可以混天下，其实这是对销售非常大的误解。
通常来说，要做好销售需要深入了解产品知识、进行产品分类和展示、洞察客户痛点和需求、进行客户资源开发和渠道搭建，在跟客户沟通的时候，需要掌握沟通技巧，逐步推进，才可以最终达成销售目标。
如果是正规公司的销售，公司还需要你会策划活动、PPT制作和展示、撰写报表、向上汇报，如果你业绩做得不错，还有可能让你带领新人，给公司分享经验，甚至进行业务知识培训。
这上面所需要的能力是非常多元的，如果全部你都掌握好了，应该说到你走到哪里都是非常吃香的。
另外，销售分为面对个人客户（C端）、企业客户（B端）2种，所需要的能力差别也非常大。
个人客户，你只需要搞定他本人，甚至他家人的需求就可以了，交易流程比较简单。
如果是企业客户，由于公司有财务审批流程，你需要沟通公司各个关键负责人，打通各个环节，有一个漫长的交易周期。一般来说，大客户营销都需要团队分工协作，促成订单。
因此大客户销售，要培养的能力也是多元的。团队合作、关系维护、信息收集和分析都必不可少。
综上所述，大客户销售是一份非常锻炼人的工作，从中你可以掌握的技能非常多。
2.很多人对“技能”的定义，是非常狭窄的。
传统的认知里，大家都觉得只有掌握“一技之长”才可以生活的很好。这个技能指的是偏理工科的专业，如技术类、医学类、操作类的能力。
比如有句老话说“学好数理化，走遍天下都不怕”。
所以传统的思想，都会觉得沟通协调、资源维护的工作，是毫无技术含量的，可有可无。其实这种思想还停留在计划经济时代。
在市场经济时代，每个人都会自己的长处，很多人擅长资源联络、有些人擅长沟通表达，都可以发展的非常好。比如销售、品牌策划、专业主持人、演讲人，主播等，只要是为这个社会创造价值的人才，都会有自己的用武之地。
因此，你如果扎扎实实地掌握大客户销售所需要的各项技能，估计都可以才成为这个的专家，经济收入和社会地位也都会不错。
3.做好你自己的职业规划，储蓄相应的资源。
一个人是否可以职场上走得远，取决于他自己是否持续的沉淀。我们通常说一个30多岁的销售人员，不能只在普通销售岗位任职了，应该逐步走上管理层，并且累积相应的行业资源。
年轻的时候，你可以拼体力和精力，但是人总不能违反社会规律，随着年龄增加，精力和体力会慢慢走下坡路。
如果你注意持续在一个行业累积资源和人脉，培养新人，等到35岁以上就可以更多地转为后台管理工作。
如果想自己做一番事业，你可以将储蓄的资源转为创立的资本；如果想自由点，那么你可以转为大客户销售培训导师、企业顾问。
以上就是我给你的分析，我认为大客户销售也是非常好的工作，值得你尝试，并且相信你可以做得非常出色。
个人建议：在你转行做大客户之前，请先多了解这个行业，多一些自己的解读，在选择之前自身多赋予这个职业多一些正面的或负面的意义，根据自己所赋予这个行业的一些意义从而再来决定未来自身要走的路。
小宇宙的vlog
能做好大客户营销的人，绝对的前（钱）途无量，怎么会说是耽误青春呢？众所周知，做营销是最能锻炼并提升能力的工作，很多企业的老总都是从营销出身的。营销相对销售来说又是上一个层面的，是对整体的一个规划，是策略。可以说，能干好营销的人，以后不管干什么工作都能得心应手。所以，如果有机会在营销的岗位上，请千万要抓住机会。
