農人播下種子，也播下了一年的希望。作為蘇南地區單體最大的水稻生產企業，位於鎮江新區姚橋鎮的江蘇潤果農業發展有限公司在疫情期間的發展卻不容樂觀，總經理孫振中告訴記者，年初的疫情一方面導致稻穀保護價下降，大量稻穀存放在倉庫，銷售工作遲遲不能開展；另一方面，由於貸款業務即將到期，續貸問題亟待解決，就在企業一籌莫展的時候，有人送來了及時雨。
孫振中介紹，疫情期間的稻穀價格非常低，如果忍痛出售只能保本無法盈利，如果留存倉庫又會面臨巨大的流動資金壓力，在企業陷入兩難的情況下，鎮江農行新區科技支行在保持原先1000萬續貸的基礎上創新擔保方式，藉助瀚瑞金控運用糧權作為抵押進行反擔保，為企業新增貸款500萬元，並於3月19日前完成了放款，切實給企業吃下了定心丸。
“年初的糧價約一元二一斤，現在已經回升到一元四、一元五左右，我們每年的產量約一萬噸，也就是說每漲1分錢我們就有約20萬的效益，如果漲3毛錢，那就是600萬的效益。”孫振中表示，農行的“出手相助”對企業後續生產經營的效果非常顯著，正是他們的“雪中炭”才讓企業沒有死於黎明前的黑夜。
企業具備核心資產是銀行提供融資服務的關鍵條件，而農業企業融資最大的難題就是缺少核心資產。鎮江農行新區科技支行副行長李鵬飛介紹，積極幫助企業解決資金難題是駐區銀行義不容辭的使命擔當，基於與潤果長達近5年的緊密合作，此次“出手相助”不僅是出於雙方合作的深厚情誼，也是出於對潤果品牌信譽度、經營管理能力、技術實力、發展前景的充分肯定，該行非常願意加大服務的深度和廣度，提升雙方合作的空間。
“今年的貸款利率和擔保費都比往年要優惠很多，LPR利率以前是4.79%現調為4.05%，下降了60至70bp，擔保公司的擔保利率更是從2%下降到1%，降幅達到50%”李鵬飛告訴記者，去年以來，科技支行實行在企業“孵化期”時就提供“雪中送炭”式的融資，同時，建立“創投+擔保+貸款”新路徑，為企業提供“成長全過程服務”。1月份以來，鎮江農行新區科技支行累計發放農戶貸款3600多萬元，其中支持春耕備耕貸款客戶20餘戶、金額2000餘萬元。
2018年，潤果300畝連片水稻的最高產就達到1700斤每畝，這是本地農民所無力企及的產量。提及原因，孫振中道出了其中的秘笈，原來他在大學裡所學專業是自然地理，在發現田塊品質分佈不均後，便充分發揮自身專長，以田塊為基礎編號進行精細化管理，不僅有效控制了綜合產量，也系統提高了人力管理水平。
當前，潤果的農業已經實現自動調度，若某一地塊需開展作業，只需通過手機發送信息，便可迅速定位，實施精準耕作，每人可負責300畝地，極大降低了人工成本。此外，為調動廣大員工的生產積極性，企業採用基本工資加分成的管理模式，以農機作業人員為例，除去基本工資，每人每多耕一畝地都會有額外收入，真正實現了多勞多得。當前潤果以稻麥輪作為主業，已初步建立起精準高效的農機管理模式、田間種植管理模式、糧食銷售模式。
2019年，潤果銷售額達到約5000萬元，今年，在強大金融保障的加持下打算進一步擴大投入。據瞭解，潤果作為農業部公佈的全國五家數字農業試點項目之一，今年除了要實現數字化種植、數字化管理、數字化銷售，還將完成5000畝無人農機示範工廠項目，該項目與江蘇大學、揚州大學以及DJI大疆農業、豐疆智能均有深入合作，有望為解決全國人口老齡化、無人種地等問題提供可行方案。
“我在這片土地上工作快10年了，希望能在這片土地再幹30年，把稻麥輪作、稻魚共作等種養結合的循環農業的效益點在這2.5萬畝土地上全部引爆，儘管30年後我都70歲了……”潤果目前使用的土地將在2022年到期，當前正在積極對接延長土地使用期限相關事宜，孫振中充滿自信地告訴記者，企業經營發展過程中一直堅持自身理念、不斷克服各類挑戰，未來，非常有信心在新區做出可盈利、可持續、可複製的高端農業企業發展模式。
（文稿：範昀 周衡）
