农人播下种子，也播下了一年的希望。作为苏南地区单体最大的水稻生产企业，位于镇江新区姚桥镇的江苏润果农业发展有限公司在疫情期间的发展却不容乐观，总经理孙振中告诉记者，年初的疫情一方面导致稻谷保护价下降，大量稻谷存放在仓库，销售工作迟迟不能开展；另一方面，由于贷款业务即将到期，续贷问题亟待解决，就在企业一筹莫展的时候，有人送来了及时雨。
孙振中介绍，疫情期间的稻谷价格非常低，如果忍痛出售只能保本无法盈利，如果留存仓库又会面临巨大的流动资金压力，在企业陷入两难的情况下，镇江农行新区科技支行在保持原先1000万续贷的基础上创新担保方式，借助瀚瑞金控运用粮权作为抵押进行反担保，为企业新增贷款500万元，并于3月19日前完成了放款，切实给企业吃下了定心丸。
“年初的粮价约一元二一斤，现在已经回升到一元四、一元五左右，我们每年的产量约一万吨，也就是说每涨1分钱我们就有约20万的效益，如果涨3毛钱，那就是600万的效益。”孙振中表示，农行的“出手相助”对企业后续生产经营的效果非常显著，正是他们的“雪中炭”才让企业没有死于黎明前的黑夜。
企业具备核心资产是银行提供融资服务的关键条件，而农业企业融资最大的难题就是缺少核心资产。镇江农行新区科技支行副行长李鹏飞介绍，积极帮助企业解决资金难题是驻区银行义不容辞的使命担当，基于与润果长达近5年的紧密合作，此次“出手相助”不仅是出于双方合作的深厚情谊，也是出于对润果品牌信誉度、经营管理能力、技术实力、发展前景的充分肯定，该行非常愿意加大服务的深度和广度，提升双方合作的空间。
“今年的贷款利率和担保费都比往年要优惠很多，LPR利率以前是4.79%现调为4.05%，下降了60至70bp，担保公司的担保利率更是从2%下降到1%，降幅达到50%”李鹏飞告诉记者，去年以来，科技支行实行在企业“孵化期”时就提供“雪中送炭”式的融资，同时，建立“创投+担保+贷款”新路径，为企业提供“成长全过程服务”。1月份以来，镇江农行新区科技支行累计发放农户贷款3600多万元，其中支持春耕备耕贷款客户20余户、金额2000余万元。
2018年，润果300亩连片水稻的最高产就达到1700斤每亩，这是本地农民所无力企及的产量。提及原因，孙振中道出了其中的秘笈，原来他在大学里所学专业是自然地理，在发现田块品质分布不均后，便充分发挥自身专长，以田块为基础编号进行精细化管理，不仅有效控制了综合产量，也系统提高了人力管理水平。
当前，润果的农业已经实现自动调度，若某一地块需开展作业，只需通过手机发送信息，便可迅速定位，实施精准耕作，每人可负责300亩地，极大降低了人工成本。此外，为调动广大员工的生产积极性，企业采用基本工资加分成的管理模式，以农机作业人员为例，除去基本工资，每人每多耕一亩地都会有额外收入，真正实现了多劳多得。当前润果以稻麦轮作为主业，已初步建立起精准高效的农机管理模式、田间种植管理模式、粮食销售模式。
2019年，润果销售额达到约5000万元，今年，在强大金融保障的加持下打算进一步扩大投入。据了解，润果作为农业部公布的全国五家数字农业试点项目之一，今年除了要实现数字化种植、数字化管理、数字化销售，还将完成5000亩无人农机示范工厂项目，该项目与江苏大学、扬州大学以及DJI大疆农业、丰疆智能均有深入合作，有望为解决全国人口老龄化、无人种地等问题提供可行方案。
“我在这片土地上工作快10年了，希望能在这片土地再干30年，把稻麦轮作、稻鱼共作等种养结合的循环农业的效益点在这2.5万亩土地上全部引爆，尽管30年后我都70岁了……”润果目前使用的土地将在2022年到期，当前正在积极对接延长土地使用期限相关事宜，孙振中充满自信地告诉记者，企业经营发展过程中一直坚持自身理念、不断克服各类挑战，未来，非常有信心在新区做出可盈利、可持续、可复制的高端农业企业发展模式。
（文稿：范昀 周衡）
