一慄的讀書筆記(26/365)
書中財富萬兩重,不吐不快難平憤!
作為一個半吊子的打油詩,甚至都不知道是否能算作打油詩~
不過總覺得還是蠻有韻味的。
每天一點小驚喜,來讓這個世界變得更精彩。
營銷的最高境界:讓客戶自發的幫你做宣傳
營銷其實說簡單也簡單,畢竟門檻低,很多公司就是抓住了這個坎。
大肆的去招聘,為了什麼?
因為挖掘客戶,不如把客戶變成自己人,給他們優惠,給他們一些財富,讓他們再去挖掘自己身邊的人……
想想某安,某家,某……(當然了這些都是行業的標杆,也會有其特殊的文化引導)
畢竟只有基數達到一定數量之後,才能保證轉化。
畢竟你可能找一個,不一定可以轉化,
但是你找10個?找100個?找1000個?找10000個?
雖然不能保證每個人都有需求,但是更不能保證不是每一個人都不需要。
再說了,衣食住行,外加物質需求,財富保障,這些基本都可以算作剛需產品。
所以招的人越多,再來搞一個人海戰術。
只要把自己的品牌推出去!
等到他們所需的時候,可能第一時間想到的——那就是你。
從給你清洗一下大腦,到製造你的需求。其實只需要一段話的改變
想想當年某個廣告語:“不,這是你的……”
雖然說好記到不行,也是掀起了一股潮熱,
但是呢?並沒有製造出來人們的需求。
雖然說,是“你的”
但是,也終究是你的,不是我的。對於“我”來說,沒有任何的需求可言,也就製造不出來收益。
但是,突然間話鋒一轉!“吃完飯後嚼兩粒!”
從名氣到需求,僅需小小的一步。
人們對於這個小東西,已經變成了剛需產品。
畢竟關乎“衣食住行”這四個板塊的東西
都可以算作是剛需!
生活當中不一定需要的東西,可以變成“剛需產品”嗎?
有一個回答:“營銷可以讓不剛需的變成某些人的剛需。”
就比如說,老年人的剛需是什麼?
“健康的身體”,這個可以說是剛需的一種吧。
逢年過節,需要孝敬孝敬長輩們吧~
但是送money,太俗。
送保健品,又不知道好不好用~
送一些其他的,太多了又不好選。
好麼,這時候你聽到一句話:“送禮只送……”
幫你解決了買什麼的問題,還能幫助你完成對於長輩們“剛需”的孝敬。
兩全其美!
先付出一些,再去索取一些。這樣比你直接索取要簡單得多。
現在的營銷不像以前。
以前搞一個東西,耐著各種原因,去做的終究是少數。
現在時代變了~
除了某些高精尖能源、材料、技術被少數人掌握之外。
其他的一些比較普通的技術啊,平臺啊,信息啊,基本都是今天剛出來。
沒過多久,就會有一個基本差不多的就出現了。
就像之前某個企鵝一樣。
簡直是搭配了讓人羨慕的萬花筒寫輪眼。
現在感覺已經開到永恆等級了。
國外抄完炒國內,國內抄完抄自己。
自己的抄完了,把別人的買下來繼續抄……
連圖標都很像萬花筒有木有!
不過,人家也是把先送一些,然後再索取一些玩到了極致!
說的再簡單一些,免費入座,但是你想要體驗好,那麼不花費那是不行的!
有的人比喻的還很不錯,就是在外面立了個牌坊
免費欣賞,歡迎入座!
把你心搞得癢癢的,然後你說那個多少錢!
他有給你說:“大爺,包月10元,七顆鑽一起包打八折哦,包年打七折哦,新店開業折上折哦!……”
你這正處興頭呢,好!七顆鑽一起買了!
本來以為能召喚神龍!
結果發現,你的神龍只是幼年等級。而有的人,已經變成了究極體了……
今日總結
有些時候,免費的東西想要做的好,往往要花費更多的東西!
有些時候,你看得到你會得到很多,但是你付出的遠遠要超過這個。
對於你,對於我,你站在付出,還是索取的這一邊呢?