《特朗普自傳》這本書，英文名《The Art of The Deal》（交易的藝術），主要是年輕時候的特朗普自述怎麼做生意。
書裡面最後的時間落在了1987年底，當時，特朗普的女兒剛6歲，也就是說，這已經是30年前的特朗普了。但一個人的性格往往是年輕時候鑄就的，現在和過去，相差應該不大。
以本書的敘述，結合書寫完後特朗普的種種行為，我大概總結了下，這位已經是美國總統的一代梟雄的性格和特點，希望對大家判斷未來美國政策走向有幫助：
1、特朗普不是暴發戶，是富二代。
而且是標準的高富帥類型的富二代，年輕時很帥、很有錢。
特朗普的父親白手起家、艱苦創業，11歲做生意，17歲就開始蓋房子賺錢，41歲才生下特朗普，之後送特朗普上軍校磨練意志，又在沃頓商學院學習商科。待特朗普27歲開始獨立做生意的時候，父親已經68歲，父親已經為特朗普攢了50年的房地產業的利潤。
所以，當特朗普年紀輕輕、初出茅廬時，背後已經是50年的房地產業的積澱，已經能夠同時出手若干地產項目，同時幾千萬美金扔來扔去了。怎麼比喻呢？這大概相當於王思聰現在要做生意，健林說：兒子，給你幾百億人民幣，先花著，不夠再要。
以富二代的角度來看特朗普，很多任性的事情都可以解釋了。也同樣可以解釋為什麼特朗普從年輕時候就喜歡上電視。王思聰現在不也微博發文，喜歡當網紅的感覺嗎？如果中國可以全民選總統，估計王思聰有一天也可能參選。
2、善於虛張聲勢，做大自己名字為IP，成為網紅
和王思聰走的是同一條道路，先把自己做成網紅，做成自帶流量的自媒體大號，然後再把流量轉化成收入，或轉化成生意夥伴的支持。
年輕時候，特朗普就通曉了媒體屬性，知道媒體喜歡“大事件”，越轟動越好。所以，特朗普投其所好，在自述說，特朗普說要“虛張聲勢”，想辦法激起別人的好奇心，往“最大型、最重要、最氣派”的方向去誇張。
同時特朗普也知道怎麼不得罪媒體，在面對記者尖銳提問的時候，特朗普選擇不結樑子，只回答積極方面，其他則轉移話題。
3、強硬，深植於特朗普的基因
從小父親就教會了特朗普這個道理：棘手的事情要強硬。在與很多藍領工人討要房租的過程中，其強硬態度更加強化了這些認知。軍校生涯，更塑造了強硬的性格。
所以，建築承包商只要一增加成本，特朗普就敢起訴；紐約政府要取消特朗普大廈的減稅政策，結果特朗普敢在六個不同的法院同時起訴政府。
特朗普與希爾頓集團的富二代打交道，非常看不起希爾頓富二代的懦弱。
強硬其實就是告訴外界：我不是好惹的，別來惹我。
4、樹立最高目標，然後堅持不懈
特朗普說：我給自己定很高的目標，然後為此不斷付出，直到成功。特朗普還要去自己在樹立遠大目標後，全神貫注，幾乎要達到“強迫症”的程度。這和中國話裡的“取其上、得其中”有點類似。
5、做壞的打算，多種備選方案，該謹慎時就謹慎
在做任何一件事情前，都做好最壞的打算，而不是盲目樂觀，要有備而去。而且，即使最後的結果不是最好的結果，也要有Plan B，甚至Plan C。
在大西洋賭城在沒拿到賭場許可證前，決不輕易動工，因為即使有1%的概率拿不到許可證，也不能盲目先出擊。這就是小心駛得萬年船，以最壞的可能性來判斷這個世界。
6、永遠不妥協
因為，只要妥協一次，就會有人來佔便宜。
特朗普說：“當你獲得成功，就會有很多人來找麻煩，或是出於嫉妒或是出於貪婪，你絕對不能給這群人任何可乘之機，否則壞事將接踵而至。”
7、善於施計謀，上手段，甚至不惜造假
特朗普自稱為“牽制對手”，即手裡要握有對方想要、需要、離不了的東西。
但是，為了成功牽制對手，特朗普稱要“發揮創造力和營銷手段”：為了得到政府批准購買中央車站附近酒店，讓酒店老闆停業影響政府形象威脅；為了讓假日酒店投資大西洋城賭場，就製造虛假的幻象，讓對方相信賭場已經基本建好了。
不擇手段，兵不厭詐，和我們理解的那些商者無域的商人，其實是有的不同。
8、競爭意識強烈，而不是共贏，更看重現實利益
讓假日酒店投資建設大西洋賭場，實際上是假日酒店出了100%的資金，但是，一旦賭場建設成功，運營半年就展現出強大的盈利能力後，特朗普就開始展現出與假日酒店的不合，最後成功讓假日酒店把一半的賭場股份再賣給他。
在本書裡，紐約的房地產業似乎是個充滿各種詭計與欺騙的行業。特朗普說：“我願意與他們打交道，與他們鬥智鬥勇，然後打敗他們”。
這也可以解釋為什麼大家覺得特朗普變來變去，因為在不同時刻，利益不同了。特朗普很難看到未來共贏的長遠世界，現實的利益往往更重要。
9、鎮定，不暴露自己，獲得最大利益
特朗普說：“在與人談判時，最愚蠢的表現是讓你的談判對手覺得你急於求成、孤注一擲。你必須要很鎮定，你要讓對手知道你所具有的正是他想要的那部分，並且想要的人還很多。”
因為這種個性，特朗普非常善於談判，拿到的生意價碼往往都是最低的。
10、在形勢有利時，迅速偷雞不蝕米，賺了就跑
迅速買下假日酒店5%以上的股份，並宣稱可能繼續收購，收購後開除假日酒店管理層，從而逼迫假日酒店以更高的價格買回特朗普的股份，獲利幾千萬美元；不久後，特朗普又故伎重施，收購一家博彩公司9.9%的股票，最後逼迫這家公司高價買回9.9%的股份，獲利2000萬美金。
11、在關鍵合同條款上下套，吃透合作伙伴
在與凱悅酒店集團（Hyatt）合作時，特朗普要設置一個“排他條款”，即不允許凱悅酒店在紐約五大區建其他任何酒店與他競爭。為了獲得這個排他條款的巨大利益，特朗普在貸款合同簽署的最後一刻，讓貸款銀行主動發起要求，稱這是貸款的必要條件，然後利用凱悅酒店老闆在尼泊爾登山的時間差，只留給凱悅酒店代表一個小時的時間，來補充簽署“排他條款”。
特朗普甚至在遺囑中特別提到這個條款，為的是防止“繼承人過於溫順，讓凱悅集團鑽空子”。
類似“合同欺詐”的事情發生了很多次，與特朗普合作，一定要聘請十個律師以上，小心再小心。
12、一切都是利益，道義和愛情其實是nothing
後來我們知道，在書中描述的大西洋城三大最賺錢的賭場，由於大西洋城中道衰落而變得不賺錢了，這時候特朗普在獲得自己的利益後，利用破產法案破產來逃避了債務；
我們也知道，特朗普書中稱最愛的妻子也離婚了，而且現在已經三婚了。
綜合判斷，特朗普性格強硬，愛好競爭，足智多謀，但不喜歡共贏，喜歡現實利益，而不著眼長遠。與那批最成功的企業家相比，特朗普缺乏了很多東西。但他這種性格，很適合從事政治，是政治活動中很難纏的對手。
