觀《天道》,創業之悟

五臺山論道之前,丁元英與韓楚風就王廟村扶貧一事交換了意見,丁元英簡要勾勒出一幅創業藍圖,一表一里去理解,大致有三方面:

一、項目定位

1、裡:文化自救

對於農民,要想治貧,先要治愚。關鍵在於自己解決“造血” 問題,丁能做的,只是幫助他們扒到“井沿”看一眼而已,若是以此為終點,早晚還會掉下去,若是以此為起點,舉一反三,即使將來音響項目不景氣了,只要是悟透這一點,做點其他的也能自救;

對於發燒友,要想致富,先要治心。不同於脫貧,致富解決的是慾望問題,只要知道慾望與風險是並存的這一道理,便可自救,如果把慾望當作了想當然,就會因為“得不到”、“不公平”等想法而導致心態失衡,這樣的下場比從“井沿”掉下去還可怕,用韓楚風的話講叫“又往地獄裡陷了一截”;

2、表:經濟自救

王廟村生產音響,在北京設公司,通過丁元英這位高人賣出去,最終賺取利潤。農民尋求的是賺錢,發燒友尋求的是在音響市場佔有一席之地而賺大錢,難點在於市場的錢怎麼賺,這一點可能有些人想到了,但轉而又想最大的風險在前期資金投入上,只要自己不投錢或少投點就沒問題,總之所謂的經濟自救最終還是落在丁元英這個大人物身上,註定是橋歸橋,路歸路;

二、項目目標

1、裡:文化交融

樂聖的文化是強文化,講究弱肉強食,體現在一個“爭”字上,所以只有矛沒有盾。而格律詩在即沒有矛又沒有盾的情況下,秉承的是和文化,體現在一個“分”字上,求得是和眾聚力,分財聚心。招式上的勝負在其次,關鍵在於文化交融的重心一定是和,和而不同,美美與共;

2、表:殺富濟貧

所謂“殺富濟貧”,表面看是“殺”的樂聖公司,“濟”的王廟村。其實不然,在終端消費水平相對不變的情況下,打破壟斷格局,利用經濟槓桿提升產品質量,打造一條穩定的供應鏈,繼而激發各個環節的潛能,建設高效市場運作模式,從而形成相對公平的音響市場生態環境。短期來看是虧了樂聖,但從長期發展來看,借樂聖的刀,重新分割音響市場的蛋糕,是有利於整個行業的,其實是殺了壟斷,濟了公平;

三、項目模式

1、裡:代工關係

用現在流行語叫OEM模式。簡言之,在北京設立格律詩公司負責運營銷售,委託王廟村個體戶進行產品加工,關鍵點是王廟村與格律詩是合作關係而非隸屬關係,從而規避不正當競爭。這就是丁元英說的小聰明撬動大聰明,因為它決定著將來的官司是否勝訴,而官司的勝負又決定著王廟村能否由“遊兵散勇”進入樂聖的“正規軍”,從而成就大聰明;

2、表:用工關係

大聰明的背後是大智若愚,這裡解決了用工關係的焦點轉移問題。先是設定時間節點,掌控公司內部節奏,所有人都緊張有序的忙於職責;接著對外宣佈產品賣往歐洲三個城市,提升了市場預期,轉移了競爭對手的視線,贏得了時間;最後在展會上引爆價格炸彈,成功轉移所有人視線,直到對薄公堂,才恍然大悟。

道法自然是規律,表裡如一方能致用,譬如創業,沒有捷徑,路上的風景或許是最好的。丁元英拜見智玄大師寫過一首詞,與諸君分享:

《悟》

悟道休言天命,

修行勿取真經。

一悲一喜一枯榮,

哪個前生註定?

袈裟本無清淨,

紅塵不染性空。

悠悠古剎千年鍾,

都是痴人說夢。


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