房产中介是房地产诸多环节中的一环，也可以说是房产最底层的环节。近年来，房地产中介行业发展较快，特别是近10年来房地产的高速发展，成为支柱经济产业。房产中介行业发挥了重要作用。在一般人的眼中，房产中介是一个暴利、高薪、低投入高产出的行业，吸引了一大批的求职者蜂拥进入。随之而产生的问题就是从业人员素质层次不齐、违规作业、扰乱市场等不良影响。让房产中介成为一个不被尊重和理解的行业。但是面临高薪的诱惑，依旧又不少初入职场的大学生趋之若鹜的投身于此。在此，我只想讲出我的故事，希望能为行业小白提供一些参考。
任何行业的职场都有定律。而销售行业永远是2/8定律。如果你没有做好进入销售行业的准备，一定要根据自己的能力和兴趣，做一次系统的职业规划。选择大于努力，平台的发展和成长，在一定程度上决定了你的职业观和发展方向。
2016年10月份，即将实习的我在学校招聘会现场看着各种招聘信息不知所措，因为在此之前没有认真的想过自己的职业发展。大学学习的专业是土木工程，从事本专业的方向就是工工地的施工员和造价员。然而了解了一下刚去工地的施工员和造价员的工资（当时不懂，现在有点后悔），心里想这样子我什么时候才能买的起房，逐渐的放弃了从事专业的想法。第二天，再次出现在招聘会现场，看到了北京链家的招聘。帅哥，美女西装革履，招聘收入月薪过万，瞬间被吸引了。于是拉着我室友小田一起去了面试现场，经过初试和视频面试，成功拿到了链家的入职OFFER，那一刻真的是无比的兴奋。后来，我们一直在准备去北漂，去实现人生梦想。家里人听说之后不同意，还是建议我从事本专业，虽说刚开始工资不高，也辛苦，但好歹是个技术（不听老人言吃亏了）。然而这些依旧抵挡不住我对月薪过万的召唤，后来我也做出了让步，还是去链家但是来了南京链家（家人在这边）。就这样，我成为了链家的一员，我的室友小田则和其他班同学一起北漂北京链家。
2016年11月中旬怀揣着赚钱的梦想我来到南京，去了秦淮区的链家。入职首要的任务就是跑盘，所以基本上前3-4天，上班之后我就拿着本子去附近的小区跑，数数小区有多少栋、大概的楼栋位置在哪、附近有哪些商场、有什么主要的学校等等。一周之后接到公司安排5天4夜基地训的通知。然后我们4个大巴车的人浩浩荡荡的去了扬州的一个民兵训练基地。刚一下车，就是一个紧急集合，所有人都扔掉了背包，跑步过去，因为最后一名要受到惩罚。结果我们都想多了，不管你是不是最后一个，惩罚免不了，因为有最后一名整个团队都要惩罚。我们就爬在满是石子的地上做俯卧撑，然而这都不算什么。接下来天公不作美，连续几天的雨夹雪。安排的训练项目主要是队列和链家核心价值观的学习，期间面临各种被惩罚，不详细说，就大概说一下吧.俯卧撑、深蹲、被子被扔、团队积分不够去打扫卫生、收拾厕所、吃饭不给说话、必须站着吃、没有热水等等。当时我穿的是运动鞋，结果鞋进了水，整个几天都是又冷又湿的状态。在此期间，不断的有人受不了这样的模式选择离开，有一点像电视剧部队训练的那种问你要不要放弃？后面的2天半主要是在室内学习培训，听着公司培训时各种牛逼人物的传奇经历，月薪几万。感觉自己坚持下去，也会有如此辉煌的一刻，特别渴望那一刻的荣耀。还有就是房地产知识的培训和考试，考试不合格的也会被淘汰。终于，基地训结束了。
回到店面正式开始上班，当然还会不时接到培训通知，只不过都是在大区。初入职场的我，对什么都新奇，也是充满希望和活力。其实当时的南京楼市在10.2新政之后，就像被泼了一盆冷水。当时我的师傅和经理告诉我，根据以往的经验，一般政策会在1年左右就松动，到时候又是一波大好形势，乘着现在沉淀下来，努力学习业务知识，厚积薄发。我信了！于是，每天努力的完成量化、不听的打电话联系房主和客户推荐房源。也是是运气和努力的结果。我在入职的次月竟然卖了一套房子，尽管当时的我还没有做买卖的资格(新人都是做租房)，但是这给了我很大的信心。我记得当时房东报价285万，客户只接受265万。像这样的价格差距根本没有来谈判的可能性。之后我每天都找客户聊，最终客户同意来见面谈判。但是我心里依旧没有成交的底气。经过3个小时的谈判。结果意料之中，没有成功。千钧一发之际，房东接到生意伙伴的电话，说项目出了问题，急用钱！一切都峰回路转，结果顺利签约。这就是我人生卖的第一套房子。当时中介费收了6万多，挺高吧。可是当发工资的那一刻，我懵圈了。到我工资卡只有950多。震惊吧。
更新关于950元提成的事。
中介费总业绩按6万。因为是跨大区的独家房源，所以要分出去50%给另一个大区。链家在一个片区是分不同大区的，大区之间合作是需要分业绩的。还有一个0.8496的系数没有考虑，就按整数算。
跨大区分成50%:3W
分师傅15%：0.9W（总业绩分成）
分钥匙人10%：0.6万
扣除转正业绩：1.2万
剩余业绩：0.3万
我的提成点是30%，所以就是900多块钱。这也算是我人生的第一笔工资吧！我也成为链家同批入职最佳新人、最快转正的员工，公司给我发了一个最佳新人奖和一瓶洗发露。
之后过完年之后大概上班一个月左右吧，又有了一次谈判，而且差距也是比较大，这一次峰回路转。后面回校答辩。毕业之后，我依旧没有考虑其他行业，虽说被工资打击了，但是我也看到了这一行来钱快，我觉得一定可以挣到钱。由于个人原因我选择了离开链家去了江宁。
PS：如果立志从事二手房经纪销售的，链家的平台还是很不错的，资源也丰富（毕竟人多店多）。还有就是链家对客户服务度和工作平台打造很强，可以学到一些东西。
这就是我作为房产中介的链家经历。不喜勿喷，喜欢的点个赞哦！
