知名教育機構兄弟連倒閉真相:非疫情?而是成於資本敗於對賭

2月6日,兄弟連創始人李超在自媒體上公開發布了《兄弟連創始人給學員、員工、股東的一封信》,稱將停止招生,員工也全部遣散,


知名教育機構兄弟連倒閉真相:非疫情?而是成於資本敗於對賭


知名教育機構兄弟連倒閉真相:非疫情?而是成於資本敗於對賭

其倒閉前的辦公地點位於北京昌平區沙河鎮奇點中心B座,兄弟連在B座租用了6層和7層辦公,辦公面積相當大,兩層加起來估計有三四千平米。這裡就是兄弟連業績滑坡後,從每年400萬租金的辦公場地搬到相對偏僻,年租金只有100萬的辦公地點。據大樓保安介紹,兄弟連在節前就已經退租了。從辦公室內的場景看,兄弟連應該在節前就已經結束了這裡的辦公,並不是疫情爆發後才退租的。

成於資本敗於對賭

教育企業的發展有其自身的規律和侷限性,並不是砸多少錢就可以獲得多少回報,但是創始人李超卻犯了一個嚴重的錯誤,就是為了拿到投資,和多家投資機構簽訂對賭協議。簽署了對賭協議之後,為了完成對賭業績,兄弟連就開始方寸大亂,盲目的打廣告、招兵買馬,雖然短期內把營收業績做上去了,但是營銷成本、人力成本居高不下,反而吞噬了利潤,虧損更多;規模的快速擴大反而導致教學口碑的下滑,企業原有的發展節奏被打亂,內部的管理矛盾也越來越凸顯 

兄弟連的失敗似乎從2015年擁抱資本後就埋下了伏筆。

知名教育機構兄弟連倒閉真相:非疫情?而是成於資本敗於對賭

華圖戰略投資1.25億簽約儀式

手裡拿到上億元的資金後,為了完成對賭的業績,李超曾經拿出大筆資金用來投放廣告,2017年兄弟連在百度上花了3000萬元投放廣告,2018年又在百度上花了2000萬元,這些還不包括負責投放營銷的團隊成本,實際效果卻沒有達到預期目標;為了提升業績,又高新聘請很多職業經理人和專業教育人才,頂峰時兄弟連公司總人數高達700多人,短期內也沒有完成業績的轉化,反而大大增加了人力資源的成本。只為衝業績,變相扭曲了企業文化,導致人心散了,對賭失敗。2018年3月,兄弟連從新三板摘牌。 

知名教育機構兄弟連倒閉真相:非疫情?而是成於資本敗於對賭

李超在信中也強調2019年也有收穫,這其中就包括改變之前的廣告投放模式,而是通過改變教學模式來提升口碑,重新樹立企業的口碑和信心。下半年又將這種教學模式推廣到其他校區,在上海、廣州校區鼓勵員工創業,最終這兩個校區開始獨立運營,自負盈虧。 

2020年春節前,兄弟連的團隊已經減少到不到130人,公司的資金鍊已經非常緊張,虧損還沒有扭轉。本來已經看到希望的李超希望員工可以一起“勒緊腰帶,緩發工資、全體動員,壓縮成本”,想在節後的招生旺季打一次翻身仗,沒想到突如其來的疫情徹底擊碎了這位創始人的最後一絲希望,最後只能黯然收場。可以說,早在疫情來之前,兄弟連就已經奄奄一息了,連年虧損,聯合創始人走人,已經幾個月發不出工資,而疫情充其量只是壓死駱駝的最後一根稻草罷了。


知名教育機構兄弟連倒閉真相:非疫情?而是成於資本敗於對賭


分享到:


相關文章: