文/專注績效管理 gzl5588
私信 “績效” 二字，附送長達1小時的《員工績效考核激勵視頻》！
五年未加薪，高管無動力
高管團隊五年沒有加過工資，現在拿到的薪酬還是五年前的工資標準，高管說：“因為老闆和老闆娘的為人還是不錯的，平時也都非常親和，如果不是因為這份感情維護著，或許大家都離職了吧。”
老闆卻是這樣的回答：“我自己知道因為前幾年確實沒有太多精力放到工廠。我心裡清楚一直沒有給高管加薪，你們心裡有情緒。但是，你們的工作狀態沒有調整，我加薪了有什麼意義？”
雙方的言辭，各有道理！但又誰是誰非呢？這或許就是很多企業的現狀吧！
你是否留意到：
在你企業實行相對固定薪酬的一些崗位，假如以前是每月5000元，第二年增至每月7000元。雖然收入水平增加了，但員工的價值不僅沒能同比增長，還有可能下降。這是為什麼？採用固定薪酬模式只適合價值標準低的崗位。對於管理者，常常會發生“價值收入逆反規律”，即收入上升，價值可能還會下降。
員工收入增加，而價值未必同步增長，原因何在?其根源還是薪酬設計。固定薪酬模式之下，員工收入與價值創造常常脫節。
你支持誰？
你會支持誰？
某企業新請了一位財務總監，招聘面談時約定月薪8000元，他上任後擬製的第一套報表出現大量差錯，老闆於是想扣他500元，財務總監完全不能接受：“你可以試用不合格辭退我，但你不能扣我一分錢，因為公司沒有明確界定。”
我不贊成隨意扣罰。但企業對崗位須有要求，薪酬設計到位，雙方約定清楚，才能保障價值與收入的平衡、匹配。
加薪不一定加力，但加力一定要考慮加薪。不過，要考慮是固定的加，還是變動的加。加薪是對過去的認同，也是對未來的驅動！
採用相對固定薪酬模式，談薪之後，薪水就是企業欠員工的，無論員工做的結果如何。
老闆想要解決加薪的難題，就需要了解薪酬的基本特性是什麼？
我認為薪酬具有四大基本特性；規範性、公平性、激勵性、增長性：
薪酬的四大特性
（1）規範性：
①建立薪酬管理制度；
②建立薪酬量化標準；
③擬訂薪酬計算、發放流。
④制訂薪酬相關聯動機制；
⑤明確不同崗位的薪酬獎勵辦法。
（2）公平性：
①平衡員工的心理認同；
②建立機制時的全方位衡量與比較；
③顧及員工的各種感覺與感受；
④公開必要的信息或刻意隱藏敏感的信息，以防止公平受損。
（3）激勵性：
①對薪酬的整體定位：是報酬系統還是激勵系統？
②彈性薪酬的設計；
③員工對薪酬波動的理解與認同；
④高激勵機制下的績效文化。
（4）增長性：
①滿足員工對收入不斷增長的預期；
②員工收入增長與價值、能力、職位提升的匹配；
③規範薪酬增長的各種標準、預設條件。
傳統薪酬模式比較偏重規範性、公平性，但激勵性、增長性明顯不足。
如何給員工設計激勵性薪酬績效模式？與貢獻價值相關聯？
第一：老闆與員工一點要明白，企業經營為的是什麼？
企業的一切經營活動最終都是為了績效，而績效管理則等於利潤管理。績效管理的本質是將影響利潤的各種因素，效果最大化！
很多企業做薪酬績效管理失敗的最大因素在於：企業的思維不等於員工思維；員工的利益不等於企業利益；所以很多薪酬績效方案難以持續運營，往往只能半途夭折。
首先，在設計薪酬績效模式前，老闆一定要知道薪酬的四大特性：規範性、公平性、激勵性與增長性。這四大特性中，激勵性薪酬是當下中國企業與員工最需要關注的。中國早已經從人口紅利進入了人效紅利時代，規範性薪酬已經不符合當下時代的需求，所以激勵性更應該備受關注與趨同。
第二：企業要清晰的知道，你賦予員工的薪酬，是向員工購買什麼？
購買時間？體力？忠誠還是學歷？經驗還是閱歷？
這是大部分企業都被陷入的死局，把薪酬的激勵性，投入到了員工的隱性價值上，停留在了主觀評價上。企業更應該把薪酬用在員工的顯性價值體現：如創造了那些結果，帶來那些效果！
第三：指標選取方向：參照平衡記分卡BSC的四個維度做參照依據：
如何從財務方面、客戶方面、內部管理與員工方面綜合提取薪酬績效的指標，以平衡企業與員工之間的價值對等關係！
平衡計分卡
第四，提取指標遵循SMART原則；
很多企業的績效指標很難實現，根本原因在於指標本身不具備績效考核的作用。不夠清晰明確，不夠量化，難以推敲邏輯性與檢視。
第五：確定指標，權重分配，設計激勵規則；
根據選取的指標對企業經營管理的重要程度，把原有固定薪酬分解，並給予權重分配到不同指標項目，選好考核平衡點，做好激勵規則！
KSF薪酬績效
第六：與管理者面談溝通，確認方案，並執行。
設計完KSF薪酬全績效方案與該管理者面談過程中，管理者非常激動，對於指標的選取與平衡點數據的溝通，都欣然同意。面談完畢，該管理者興奮的對老闆說：老闆，我現在知道我作為一個管理者應該關注那些指標了，我知道那些指標做好了，我能夠得到加薪的機會了。我不再等著您一年2次的為我加薪，也不去顧慮每次您能為我加多少薪酬。我現在是為自己而加薪。只要我超過了平衡點，我每個月都能給自己爭取加薪的機會。我是在為自己幹！
