在保险自媒体轰炸信息获取渠道的当下，大部分业务员和客户都知道买保险需要如实告知。但是，面对一大堆似是而非的医学名词，很多人都手足无措、一头雾水。有人说，如实告知很重要这一点我已经听腻了，来点干货好不好。
是啊！讲如实告知的那么多，讲干货的却没几个。
体检报告上写的“窦性心律不齐”，我要不要告诉保险公司？但是医生说正常，但又有说这是心脏方面的疾病的，我该听谁的？健康告知里的血压高、血糖高怎么办？我全部告诉保险公司会不会给我拒保了……
关于健康告知，这里面的学问太大了！这也是为什么，大家对如实告知能泛泛而谈，谈到你关注的却没几个。
首先，我们要明白，健康告知是有限的健康告知，大家只需要回答询问到的事项。而各家健康告知内容不一样，这就导致，我们不能在A家保险公司以标准体投保，却能在B家顺利投保。
例如：健康告知中问到是否存在两年内检查异常，我们就可以不说2年前的，若说是否曾患有某种疾病，被确诊的就需要告知。
每家公司的产品，健康告知都不一样，这时候研究各家公司的健康告知就成了一门学问。我们都说，投保时尽量选择告知宽松，可以直接投保的产品。
但如果我们懂核保的基本原理，知道常见病的核保结果，我们就能大大提升自己的专业性，给客户带来更好的服务。这样客户也会反馈给我们更多的信任，对转介绍和再展业都有很大帮助。
“核保核赔是不是很难？”
不骗人，难度肯定是有的。不管是医学还是法律，这都有点门槛。
但我们了解核保，知道核赔，并不是为了做核保员或核赔员，我们就是想多了解一点保险，多懂一些知识以傍身。不用精深，多懂一点就好。
日前，我们联合保险一哥开办的授课，基本涵盖了核保核赔的大部分内容。听完了，日常展业绝对够用。
不要心疼时间。比起因为不够专精而被客户拒绝耽误的时间，这不算什么！
不要心疼我们。本着交流、开放的态度，也秉持着【传递保险价值】的信念，弈赔的我们甘之如饴。当然，如果这能让你对弈赔多一份信任，多一份认可，那么弈赔的我们会更开心。
注意了！如实告知，到底要告诉什么，要怎么告知，普通客户可以不知道，但作为保险业务员，是一定要知道的。
现在买保险的，80后、90后居多，普遍能自行获取信息，靠人情、送礼、返佣才可以签单子的时代已经远去。不想被社会淘汰，只有不断的学习，提高专业程度。被客户认可，才能更好地为客户服务！
