作 者：水木然
來 源：正和島
2018年，是改革開放40週年！從1978到2018的40年，是中國經濟的上半場。以2019年為分水嶺，中國經濟正在開啟下半場。
中國經濟的下半場，其發展邏輯將發生質的變化！緊握舊地圖發現不了新世界，固守舊思維看不到明天的太陽。
要想能在下半場裡如魚得水，你必須讀懂下半場的邏輯！
先來總結中國經濟上半場的特點，上半場的核心邏輯，可以用四個字概括，那就是：“跑馬圈地”。
什麼是跑馬圈地？
所有高速發展的國家，都會經歷一個資本的原始積累的過程。這個過程就像“跑馬圈地”。一旦社會的生產力得到解放，就加足馬力直往前衝，誰的馬力大誰搶的地盤就多。
17世紀左右，英國資產階級革命勝利後，資產階級革命新貴把很多土地變成私有的大牧場、大農場，這就是英國著名的圈地運動，法國/德國/荷蘭等也都出現過圈地運動。
跑馬圈地的時代有兩大紅利：
1、“人頭紅利”，針對的是製造業和房地產。
2、“流量紅利”，針對的是互聯網行業。
1、“人頭紅利”
先看人頭紅利，顧名思義就是可以按人頭數錢，就看誰搶的人多了。
但是一個很客觀的事實就是，中國人口高速增長的時代一去不返。
儘管我們放開了二胎，但是從2017年開始，中國人口自然增長率明顯回落，只有5.32‰，預計今年還將進一步下降。
與此同時，北京、上海這兩座超級大都市已經在控制人口增長，數據顯示北京和上海兩地常住人口40年以來首次同時出現負增長。
很多事物的拐點，往往從人口的拐點開始。
2018年之前的房地產，依靠的是大量人口進城的紅利，而現在隨著人口增長的放緩，這種模式也走到了盡頭。
2018年之前的製造業，依靠的也是大量廉價勞動力的紅利，而現在隨著勞動力的減少，用工成本就水漲船高，勞動密集型企業徹底沒了出路。
既然外部流入人口越來越少，那就只剩一個出路：
盤活存量。房企開始進入了“盤活存量”和“生活服務”的時代，從“拿地建房”到“構建生活社區”升級。
未來的城市的特點用一個詞可以概括：人以群分。城市一定會出現一個個不同主題的群居社區，並需要有配套的服務，然後更好的深度服務好這一群群人，才是房企應該思考的問題。
同理，製造業型企業也必須看清未來產品的方向，定製化和個性化產品佔的比重將越來越大，“按需生產”的時代一點點接近。必須要找到自己服務的精準人群，建立鏈接。
實體企業的上半場，我們做了A業務，會進一步開拓B業務，那是因為社會基本結構還沒完善，所以有這樣的機會。
實體企業的下半場，你立足於A業務，必須不斷深挖這個業務，你要構建一道高高的城牆，讓別人望而生畏。
上半場，我們經營的是商品，人圍繞商品在轉；下半場，我們必須學會經營人，人才是真正的財富！
2、流量紅利
再來看看流量紅利。2018年之前的互聯網是上半場。互聯網的上半場又可以分為兩大部分，PC互聯網時代和移動互聯網時代。
在PC互聯網時代，中國誕生了諸如新浪、騰訊、阿里巴巴、百度、京東、搜狐、網易等互聯網公司。
在移動互聯網時代，騰訊靠從QQ到微信的自我革命站的更穩；淘寶也掀開了手機淘寶的篇章，新浪依靠微博苟延殘喘。與此同時誕生了今日頭條、滴滴、美團、拼多多等小巨頭。
無論是PC互聯網還是移動互聯網，都是“流量為王”的時代，是流量主導一切，流量就像水源，只要有流量就能孕育生命，水到之處綠草成蔭，然後枝繁葉茂。
但是一方面高速增長的人口勢態已經不在，另外隨著互聯網的普及，凡是能搬到線上的人基本已經搬上去了。
先看兩個基礎數據：
1、中國智能手機出貨量在2017年首次迎來整體性下滑，2018年第一季度，智能手機出貨量同比下降 28.6%，銷量增長率大跌；
2、移動互聯網活躍用戶規模增速同比降低超50%，2018年前9個月移動互聯網的總用戶規模只增長了3400萬，而去年同期是6400萬，如圖：
最直接的表現，就是各大平臺的新用戶增加數量都在萎縮，根據QuestMobile發佈的《中國移動互聯網2018年秋季大報告》拼多多用戶總量增長緩慢，同時移動購物用戶規模增長率下降，如圖：
摩拜和ofo總用戶數量遠低於去年同期；滴滴總用戶量預估下降10%左右；最值得一提的是新的風口——短視頻領域，抖音、快手、西瓜視頻、火山小視頻等排名前四的APP用戶數都出現了下降，如圖：
顯然是大家對短視頻的新鮮感已過，各種小哥哥小姐姐千篇一律，低俗搞怪的東西很容易審美疲勞。
新聞客戶端方面，騰訊新聞和今日頭條都處於總用戶數穩定狀態，幾乎無增長，其它客戶端的情形也可想而知。
遊戲方面，王者榮耀的用戶數下降高達42%！幾乎被腰斬，大概是新新人類們都覺醒了吧。
總之，現在的互聯網行業，無論是成熟平臺還是創業者，都明顯感覺從外部獲得流量的成本越來越高。互聯網的上半場，我們搶佔的是用戶規模，我們通過廣告活動以及獎勵來不斷提升下載量；
3、互聯網的下半場
互聯網的下半場，我們搶佔的是用戶時間，每個用戶的停留和使用時間，以及頻率，才是最關鍵的。
跑馬圈地時代的結束，也意味著“搶人頭”和“搶地盤”時代的結束。既然地盤和人頭都已經劃分的差不多了，接下來最重要的就是你必須經營好你的一畝三分地了。就像鬧革命一樣，先確定自己的革命根據地，再不斷擴大革命根據地。做好艱苦鬥爭的準備。
既然機械式的從外部獲取流量越來越難，那就必須從盤活自身存量入手。反正線上的地盤就那麼大，互聯網企業的一大出路就是去線下搶地盤。都說互聯網的下半場是產業互聯網，什麼是產業互聯網呢？簡而言之，就是能夠深刻改變實體行業的互聯網。
互聯網的優勢是可以改變生產關係，改變生產關係就是優化資源配置，提升實體的供應效率、運作效率和協作效率。
在下半場，互聯網開始進入“深挖用戶”和“服務實體”的階段。未來，那些能夠徹底掌控實體供應鏈的互聯網企業；那些能夠真正提升實體運作效率的互聯網企業；那些能夠促進實體之間協作效率的企業，一定能勝出！
中國是個神奇的社會，它前進的根本驅動力就是革命，革命無處不在，要麼對外要麼對內，總之革命一旦消失，生命力馬上消失。
互聯網的上半場，大家只顧去搶別人的地盤，天天忙著革別人的命，現在地盤搶的差不多了，互聯網的下半場，輪到革自己的命了。
數年之前，傳統企業就提出了“精細化管理”的概念，現在互聯網企業必須提出“精細化運營”的思路。中國的幾大互聯網巨頭，在一年多的時間內幾乎全部進行了組織結構調整。
9 月13 日，雷軍通過內部郵件的方式，宣佈了小米集團最新組織架構調整和人事任命；
9 月30日，騰訊通過官方公眾號宣佈企業組織架構大調整。
11月20日，京東金融宣佈更名“京東數字科技”，併成立與其平行的京東城市、京東農牧、京東鉬媒、京東少東家等部門。
11月26日，阿里巴巴集團CEO張勇以公開信的方式宣佈了新調整方案，將原有的阿里雲事業部升級，阿里雲事業群升級為阿里雲智能事業群。
與此同時，很多互聯網企業年底裁員的消息最近也不斷傳出，這其實都很正常，它說明一個規律：無論是傳統企業，還是互聯網企業，當人口和流量紅利結束之後，打鐵還需自身硬，現在都到了優化自身結構的階段。
即便騰訊這樣穩賺錢的巨無霸公司，馬化騰在2018員工大會 （20週年）都宣佈要廢除“幹部終身制”，並會拿出20%名額優先傾斜更年輕的幹部。
這也說明互聯網的上半場，也形成了一些既得利益者，他們可以坐享其成，互聯網的下半場開啟之前，一定要先優化自身組織。
歷史告訴我們：任何一個組織，每到一定階段都會形成一小撮既得利益者，拿掉既得利益者才是自我革命的根本。
互聯網的下半場，也可以讓我們做一個這樣的總結：
中國經濟的上半場，主要解放的是C端（消費者或用戶），一切都為讓人民大眾的生活更加便利，平臺和企業的一切行為都是圍繞發展更多的客戶而努力，不斷的跑馬圈地。
中國經濟的下半場，主要解放的是B端（企業或組織），工作重心需要轉移到提升企業或組織的運作效率上，因為當人均GDP到一定程度的時候，對人的管理成本也會越來越高，企業的管理成本決定了這個企業的生死存亡。
在下半場，那些靠人海戰術/堆人戰術的企業一定會被淘汰。同時將有大量企業開始為提升效率而買單，很多業務開始從to C 向 to B轉變。
上升一個層面來講，當一個國家開始優化管理成本的時候，也意味著這個國家正在從發展中國家向發達國家轉變。
4、中國經濟的下半場
中國的上半場，解決的是“生產效率”的問題，不斷的擴大生產，壓縮成本，改良工藝等等，因此我們生產出了太多物質和產品，現在的問題是：很多產品並沒有送到最需要它的人手裡去。
中國的下半場，需要解決的就是“分配效率”的問題，我們必須通過各種辦法提升分配效率，比如很多租賃型/共享型經濟就是在盤活沉睡的社會資源，很多互聯網企業的定位就在此。
上升一個層次來講，世界經濟的核心問題已不是“生產效率”的問題，而是“分配效率的”問題。經濟重心需要從提升“生產效率”升級到提升“分配效率”。
一方面，關注“分配效率”會逐漸使生產走向“按需生產”，不同的人有不同層次的需求，人需求的提升會倒逼生產水平的提升，從而出現更多的高端製造企業。
另一方面，未來會有更多的互聯網企業誕生，他們專注於發掘沉睡的社會資源，進行自動匹配，轉化成各種收益。
中國的上半場是外向型經濟，依賴的是外國資本，世界級的大市場。98年加入WTO是中國經濟史上濃重的一筆，簡而言之，是靠世界經濟這個大輪子帶動中國。
中國的下半場是需求型經濟，必須依賴中國人的消費水準，必須提高中國人自己的文化品味，必須在產品的先進性方面引領世界，簡而言之是中國開始帶動世界的發展。
這一點可以從“廣交會”到“進博會”的轉型看出來。廣交會始於1957年，迄今為止已持續辦了大半個世紀，首屆進博會也在2018年召開。“廣交會”主要是為了讓中國的產品出口，而“進博會”主要是讓國外的產品進來。
從“走出去”到“引進來”，從“賣全球”到“買全球”，就像一場乾坤大挪移，象徵著中國在世界貿易上的地位大逆轉，同時也意味著未來將有更多好的產品要進來。
那麼作為國內的製造業企業，是不是做好了與其產品質量PK的準備？同時作為國內的互聯網企業，能不能把這些產品更快、更好的送到消費者手裡去？
中國的上半場，只要把美國的互聯網模式照搬過來基本就可以成功了，百度、騰訊、阿里巴巴等等都是這樣成功的；
中國的下半場，只要把中國的互聯網模式往海外複製就可以大概率成功了。已經有很多人開始踐行，同時現在已經有很多國家開始照搬中國的互聯網模式，比如印度、印尼、馬來西亞等等。
中國經濟的上半場，遵循的是“鋼筋泥土”模式。我們搭建好了社會的基礎設施，就好比給社會建好了框架。
中國經濟的下半場，將升級成“精耕細作”模式，我們需要往框架裡填充各種內容，文化、旅遊等項目將成為核心，中國正在走向“軟實力”模式。
上升一個層次來講，中國的上半場是努力融入世界，中國的下半場是努力帶動世界，這是兩個完全不同層次的發展理念。
中國經濟的上半場裡，我們為了融入世界，完全遵從了遊戲規則，那就是美國主導的全球產業結構：美國的設計、日韓的元器件、中國的裝配、資源國的原材料和能源，銷往全球；當然，各國掙到的都是美元。
美國以美元做信用背書，讓這些國家掙到錢後再去買美國國債。於是這些發行的國債又讓輸出去的美元重新回到了美國。結果大家辛苦賺到的美元，又刺激了美國的資本市場，然後再以資本的形式向海外輸出，從而操控世界其它國家的各種產業，這樣循環往復地生利，美國就這樣坐享其成，穩做全球食物鏈的制高點。
中國經濟的下半場，這種循環反覆的遊戲越來越玩不下去了，中國人的奮發向上也使中國可能永遠只是其中一個生產環節。所以，我們搞一路一帶、搞自貿區、搞進博會，其實就是在帶動新一輪發展。
中國經濟的上半場，給世界貢獻了各種各樣的產品：衣服、鞋子、玩具等等，被定位為“世界工廠”。
中國經濟的下半場，給世界的貢獻將不再只是產品，而是能深刻影響人類的文化、模式、以及系統。
中國的下半場，其實也是世界經濟的下半場，我們必須明白身上的重擔，同時也要對自身充滿信心！
大家好，我是瀋海濤，我擁有六年美國硅谷投資人的經歷，二十年投融資操盤實戰經驗，百餘家企業資本運營操盤手。我將每天分享企業成長背後的邏輯、財富增長的故事，操盤的真實案例，助力中小企業做大做強、傳統企業轉型升級，為大家剖析企業基因，解讀資本密碼。
