对于收藏品市场价格的起起伏伏，似乎也司空见惯。
为什么有些东西经久不衰，保值甚至升值？
为什么有些东西忽高忽低？
为什么有些东西价格一直起不来？
为什么有些东西价格忽然跳水一蹶不振？
带着这些我们日常见到的问题，咱们来一起聊聊关于市场价格的问题！
收藏品的三要素：
稀有、美、坚固这三个要素必不可少，尤其是前两个是极为必要的条件。
咱们可以想想，这几年玩过的物件儿，来对号入座，分析一下是不是这个道理。
稀有往往是相对的，并不是绝对的，这句话貌似很难理解，我们举例说明。
和田玉市场价格坚挺不倒，甚至有上涨的趋势，和田玉稀有吗？
矿藏本身确实是稀有，总有挖完的一天，并且越挖越少，和田玉不论是山料还是籽料都属于矿藏的一种。
但是当你打开某宝、翻开朋友圈的时候，到处有人在卖，却又觉得并不罕见。
那如何解释市场价格稳中有升的现象呢？
因为接盘侠多，这话说的可能不中听，但却是极为实在。
和田玉自古以来就被中国人喜爱，拥有无比庞大的受众群体，爷爷的爷爷、爷爷的爸爸、爷爷、爸爸都喜欢，儿子自然也喜欢，这也叫传承。
供大于求，价格下降，供不应求，价格上涨。这个道理大家都懂。
既然有相对的稀有，那有没有绝对的稀有呢？
肯定有，比如咱们博物馆中的某些禁止出镜展出的国宝，这真真的是绝对的稀有。
注：汉中山靖王刘胜金缕玉衣
再比如梵高的画，大师已经故去，此画必然成为孤品。
这幅画或许能引起你的共鸣，相信大多数人觉得画的并不好看，但是它确实非常非常的昂贵。单单是因为它的绝对稀有性决定了它的价格吗？
前文说过，还有一个非常重要的因素就是美，东西得漂亮。
什么是美？
这是个巨大无比的话题，每个人对美的认识不同，这事儿聊起来就有点儿意思了。
梵高的画，美吗？
小火本人不懂油画，不敢妄自揣度，只能把自己归类为不懂欣赏这种美的一类人群。
因此，美的概念除了人的认识不同以外，还有一层就是是否懂得欣赏这种美，内行看门道，外行看热闹就是这个道理了。
我们再做一个假设，假定我们得到了一个当年慈禧太后老佛爷用过的裹脚布。
注：电视剧《走向共和》慈禧太后剧照
稀有吗？绝对稀有！
美吗？不美！
我们只知道老太太的裹脚布，又臭又长。
因此很难形成商业价值。
绝对稀有的东西，不一定值钱，因为不美就不会有人买单。
我们再假定一件藏品满足稀有度，经过市场调查认为美的占30%，认为不美的占70%。
在排除其他因素影响的情况下，市场接纳程度不高（接盘侠少），一般情况下市场价值并不会太高。
在考虑收藏品稀有度的时候，也需要考虑受众的多寡。
当然，说稀有度是相对的这个问题，跟眼界、渠道有很大关系。对美的认知同样也是因人而异，并且审美情趣也需要培养。
美，能给人带来享受，不论是观赏还是佩戴。
只要是美的，就会有人愿意掏钱买，也就形成了市场价值。
但是光美是不够的，同样也要回头考虑稀有度的因素。
啤酒瓶底做成的戒指，远远的看跟高冰满绿的翡翠差异不大，经过精心制作也很美，卖便宜点儿或许也有人愿意掏钱，但是这东西永远卖不贵，因为它不稀有！
同样都是玛瑙，同样都叫药师珠，左边这条新药师珠手串几百块钱，右边这一颗老的就要几百块钱，原因就是老的比新的稀有。
从美的认知角度来讲，有会喜欢左边新的药师珠手串，黑白分明，线也笔直。
当然一定也有人喜欢右边的老药师，这种古朴的感觉是新珠子没有的，则是令一种美。
不可否认的是，很多人不敢确定这颗珠子的新老，不敢买。
所以，受众就有又少了一部分，所以即便这颗珠子距今超过千年仍然才卖几百块钱的原因。
翻过去复过来把稀有和美说完了，接下来说坚固这个因素。
还是举例说吧，岫玉（蛇纹石玉）也被人称为是中国四大名玉。为什么价格卖不过和田玉呢？
岫玉的摩氏硬度在2.5-5.5，和田玉的硬度在6-7。
注：岫玉手镯
相对于和田玉来说，岫玉硬度低，更容易磨损，不满足坚固这个指标。
小火就亲眼见过别人手上戴的岫玉手镯磨的不像样子。
喜欢收藏瓷器和书画的朋友，可能会提出不同看法。
瓷器易碎、书画难于保存，这两种并不符合坚固的要素，为什么却卖的很贵呢？
注：上海博物馆瓷器展柜
前文也提过，稀有和美是非常必要的条件，坚固不一定是必要条件。
反过来说，光有坚固也不行，漫山遍野的顽石，也没价值。
反观那些市场价值很高的珠宝，例如钻石、红蓝宝石、翡翠、和田玉等贵重珠宝，都符合这三个标准。
以上是不同品类的横向对比，同一品类中也有纵向的对比。
例如南红玛瑙，满色满肉、颜色鲜艳、无胶无裂的就非常贵，因为这种品相的东西稀有、并且符合更多人的审美取向。
谈及审美取向，国人从古到今，也有一个脉络，我们从玉文化谈起。
西周、春秋战汉时期的玉饰雕刻多以纹饰、纹样为主，通过抽象的方式含蓄的表达。
注：战汉和田玉剑首，故宫博物院藏
注：战汉和田玉蒲纹玉璧，故宫博物院藏
到中古、明清的时候雕刻题材向写实方向转化，一直到如今近乎直白的表达。
注：清代和田玉花朵形佩，故宫博物院藏
注：清代翡翠太平有象摆件，故宫博物院藏
现如今的雕刻风格例子就不用举了，大家都清楚什么样式和题材了。
逐步从含蓄到直白，从简约到繁复，如今奢侈品风靡全国，也是这种风气的延续。
我们不能说哪种美更高级，但是似乎现代的直白审美方式为更多人接受和认可。
小火有个关系很好的大学同学，读书的时候穿着很朴素，前几年聚会看到他了，满身的名牌珠光宝气，名牌的包上挂了两把车钥匙，一个奥迪、一个宝马。
“你怎么变成这样了？”
“被逼的呗，现在办事都认这个，如何让别人快速的认可，这些东西不可少。以前我也不习惯，现在已经习惯了！”
小火很了解他，知道他也并不是在炫富。
这个真实的故事折射出两个问题：
首先，社会风气使然，也就是前文说的表达方式更为直接；
其次，服装饰品的基本属性之一就是区别身份，自古以来就是这样；
稀有、美、坚固这三要素，对我们选购收藏品重要性不言而喻，可以用这三要素就对号入座来指导我们的收藏方向。
因为谈及收藏必然要与金钱挂钩，否则谈不上收藏。
即便是你有生之年不卖掉它们，将来的去向你有想过吗？留给你的子女？他们会不会卖掉？
虽然很现实、很露骨、很赤裸。
但是，凡是收藏无论大小，都有门槛，没有人一生下来就懂，都要有一个慢慢学习的过程。
包括真伪、新老、品相高低、市场价格的认识，都要不断的提高。
设想一下，如果没有门槛，且我们能准确的认知藏品未来的价值，那谁还会去存款、买理财呢？银行估计也要倒闭了！
