C114讯 4月23日消息（特约作者 徐一亮）继中移5G"创世纪"招标结束之后，又一个超级重量级的电信联通（以下简称电联）的5G"创世纪"招标即将在明天揭晓。那么基于中移5G"创世纪"的招标结果，以及一些内在的关系和规律，我们能否就此去预测联通的单站集采价格？我们可以试一试。
我们先回顾一下上个月中移"创世纪"的最终招标结果：单站（三个扇区，1个BBU+3个AAU）大约在13-16万元左右，根据四家中标供应商（华为，中兴，爱立信，信科）份额加权，折合单站大约为16万元。我一再强调过16万元（尤其是华为单站16.12万）这个价格。这是一个标杆，也是一条生死线。参与本次电联5G无线"创世纪"投标的5家厂家，无一例外，都将围绕这个价格，做反复的考量和推演。
我们换一个角度来看看国内5G市场三位最大"金主"：中移动，中联通和中电信在2019年的整体情况（数据均来自公开信息）。
从这张表格的数据，其实也不难看出，中国移动的综合体量是另外两家之和还要大出不少，是名副其实的"大金主"。所以，第一个信息是，财力最雄厚的那位，目前从公开市场买的设备单价是16万。所以，第一个符合逻辑的结论是：电信联通从同样的市场买一样的东西，是不会超过这个16万单价标杆线的。
我们再转换一次角度，这三家（或者说两家，即中国移动和电联）买的东西的区别。前后两次集中采购的5G无线主设备最大的区别在AAU（当然BBU的区别也有，但主要是在基带license方面。）中国移动是2.6GHz 160MHz的设备，而电联是3.5GHz，100M+100M的设备。从"账面"上看，是160:200（即4:5）的差别。可以说，从"能力"上考量，电联买的设备能力，是移动买的设备能力的1.25倍。换算一下，按照中移动招标结果份额加权后是16万单站的话，电联的采购均价应该就在20万单站的水平（即16X1.25）。当然，我们还要从设备产业成熟度来看这两种AAU的差别。
从上表可以看出，差不多80%的运营商，选择了3.5GHz频段作为其5G主力商用频段。因此，产业链在早期布局上都立足于3.5G这个频段。因此，从硬件成本来看，电联的3.5GHz的AAU的硬件性价比应该高于中国移动的2.6GHz的AAU。但本次电联招标是100MHz+100MHz的大频宽产品，于是这又让这款AAU成为"少数派"。因此，综合来看，从产业成熟度来比较，中国移动和电联的AAU可以说是打平手。从采购数量来看，本次电联招标公告的数量约25万站，电信联通差不多对半开。总量和中国移动约24万站的采购量接近。
以上这些信息已经大致可以勾勒出本次电联AAU的价格线，即100M+1000M 的AAU，单站中标份额加权后约21万元单站（其中多出的1万元，我视作支持电联200M BBU的能力"溢价"。）由于笔者尚未看到招标文件的详细内容，因此，对于本次电联招标是否能接受某些供应商在一些特定地区提供100MHz基站的情况不得而知。如果假定可以接受少量100MHz的AAU产品。我们可以再来推算一下100MHz的单站价格。根据，移动单站价格，基站形态和电联的单站预估价格以及基站形态差异。我们大致可以判断出，3个单位载波为100MHz的AAU的价格大概是6-7万元，1个BBU的价格大致是6-7万元。那么一个100MHz单站的价格，折中我们可以取13万左右。是的，我判断电联100MHz单站（如果能接受的话）的价格大致就是13万。
好了，以上就是我对电联集采招标的预测。很多人问我关于各家中标份额的预测，由于这次电联招标是SA架构的基站形态，和原有4G市场份额几乎没有关系。因此，可供参考的数据很少（如果直接依照移动的集采结果可能有人要"哭"了），要做出精准预测已经超出了我的能力，且意义也不大。我只能说，经过那么多年的通信设备集中采购的招投标流程的不断改进迭代，现有的集采流程已经十分成熟。所涉及排名总分中的价格十分透明，技术分由于直接依据内外场测试数据和项目通过率，也可以说是完全透明，各厂家的商务资质分方面也透明。因此，从某种程度上来说，这是一次公开透明的博弈，评审过程只是一个对已有结果的确认。在现有的集采招投标评审机制下，一个参与竞争的厂家要想获得自己所预期的市场份额，要么就是流汗，要么就是放血，不能做也不需要做的就是卖惨或者卖乖。
明早9点30分投标截止，今夜很多人会无眠。
