拼多多與國美"聯姻"了。4月19日晚，拼多多宣佈認購國美2億美元可轉債，相當於入股國美，而雙方合作的更多細節也隨之曝光。
國美的全量商品將上架拼多多，品牌大家電接入拼多多"百億補貼"計劃，同時國美旗下的安迅物流和國美管家兩大服務平臺也成為拼多多的服務商，為拼多多提供物流（特別是大件）和家電維修保養等服務。
一出手就是幾億幾十億的大手筆，很多人就表示拼多多"人傻錢多"，其實他們不知道，拼多多聯手國美已經是"必須"的事情。
2019年拼多多GMV超過1萬億元，成交額很大，可客單價一直不高，去年好不容易漲到了1720元（用戶平均年消費），但和阿里京東還存在差距。
早期拼多多憑藉高性價比商品、包郵和社交分享崛起，在下沉市場挖掘了大量用戶，大家聚焦的主要是水果蔬菜以及日常用品，怎麼提高客單價？家電是一大突破口。
國美正是靠著家電發家，主要品牌影響力也在家電，與國美深度合作，既可以取得國美的品牌背書，又能極大的擴充家電品類。目前市場上，家電除了阿里、京東、蘇寧（已被阿里入股）就只剩國美了，拼多多必須聯手。
另一方面，物流始終是拼多多的痛點。京東有自己的物流體系，阿里說自己不做物流但搞了菜鳥，當起"物流盟主"，只有拼多多啥也沒有。根據拼多多最新公佈的數據，3月份實物快遞總量超過15億件，佔到全國快遞總量的四分之一，這些快遞通過與對手有關的體系派發，總有點不是滋味。何況拼多多還要擔心快遞漲價這顆"定時炸彈"。
這時候國美的安迅物流進來，無疑是很好的一招。安迅物流的運營網絡覆蓋全國，網點有6000多個，庫房面積195萬平方米，約為順豐的80%。安迅物流接入後，至少在家電大件這方面，拼多多輕鬆了不少。
其實做電商，主要就兩條，商品的品類和物流配送等配套服務。聯手國美之後，拼多多這兩條都能產生益處。實際上國美2018年就入駐了拼多多，當時為拼多多的品牌升級也出了一份力，現在雙方合作深入也在情理之中。
