淡淡的色彩
大跌谈不上，只要销路好，价格还是可以的。在我们本乡有一家草莓采摘园，有三个大棚，种有两个品种，一斤可卖15元-25元一斤，销路还可以，完全是在本地消化。
受疫情影响是肯定的，但价格大跌谈不上。
今年前几个月，受疫情影响，草莓种植户确实也受到波及，原因很简单，为了防控疫情，各地都有堵路封村，限制人员流动，各种运输载客车辆也通行难，这对草莓种植户造成不小的打击。
因为大棚草莓，成熟是分批次的，赶上疫情防控期间成熟了，没有人来采摘，也送不出去，没办法储存，自己又吃不完，只好摘了倒掉。记得看过一个小视频，有草莓种植户把草莓倒进沟渠，嘴里还嘟嚷着说再也不种草莓了。
现在草莓种植户也有苦恼，但销路畅通的话不会太受影响。
现在是四月中下旬，各地气温升高了，草莓成熟很快，如果销路不畅通的话，还真麻烦，到时候不得不低价处理。从我们老家农村草莓种植户的实际情况来看，价格会有下跌，但说草莓价格大跌还真谈不上，草莓种植户还是很赚钱的。
说下我们当地草莓种植户是怎样拓展销售渠道的，大家可以学习借鉴一下，并从中找到适合自己的方法。
一是当地网红带动草莓销量。我们本地农村有不少的网红，喜欢拍某音小视频，于是草莓种植户就主动和她们联系，让来草莓园拍摄小视频，管吃草莓不要钱，然后通过网红带动，很多人来草莓园采摘草莓，并通过视频来继续传播，口碑相传人气就上来了。
二是主动给客户送货上门。草莓种植户不能坐在草莓园等客户上门采摘，自己又不愿意去市场卖，就采取送货上门的方式，根据客户的要求帮客户采摘草莓，然后再送货上门，但客户需求量要达到一定的数量才行，几个同村或者同社区的客户还可以拼单。
通过这两种方式，我们本地的草莓种植户，把自家草莓园打理的风风火火，也没出现说卖不出去价格大跌的现象。
草莓价格真的下跌了吗？
目前全国疫情防控已经取得重大胜利，基本上各地已经放开管控，所以对草莓种植户来说是重大利好。目前全国草莓市场7日均价还在12.80元每斤左右，从4月14日的13.68元每斤来看，是下跌了，但下跌不是很明显，草莓种植是利润不低的行业，对草莓种植户来说冲击不大。
真正影响草莓市场价格的主要因素，据我分析可能有两种基本原因，一是居民购买消费草莓的能力有限，二是草莓市场供应太多，这是很明显的两个原因，当然还有其他原因，咱们暂且不再分析。疫情防控期间，部分居民很长一段时间没有收入来源，只能减低水果消费上的开支；再一个就是气温升高了，草莓成熟的很快，大量供应市场，居民的水果消费群体也就那么大，市场很容易饱和。
总的说来，草莓市场价格会有跌落现象，这是必然的结果和现象，但除了疫情防控期间造成的影响，还与草莓大量集中供应市场有关，今年任何行业挣钱都不容易，但再低价格，也不会突破草莓种植户的心理价位防线，还是有利可图的。
豫乡文旅
首先明确一点，虽然新冠肺炎疫情现在还在蔓延，但是草莓种植户的担忧我认为还是多余的。
记得新冠肺炎疫情刚开始蔓延的时候，我们这里很快就到了人不外出，门市冷落的地步。所以，村里三户草莓种植户的草莓园基本上就没有游客前来采摘草莓了，以前固定送草莓的客户点也没有人要他们的草莓，让他们很心焦，不得已向村委会求助，看能不能给帮忙推销一下。
然后，当时村里就赶紧行动，通过拍小视频、写推广文案的方式给他们在微信朋友圈和抖音上面推广宣传，几天时间就帮一户卖掉了3000斤草莓，价格也是平时的价格，丝毫没有降，为此@村官小焦还写了一篇报道，上了报纸。
但是现在，种植户的草莓由之前的40元一斤降到了现在的10元一斤。原因不是因为新冠肺炎疫情的影响，而是因为天气越来越暖和，草莓大规模上市，供求关系影响了草莓的价格而已，要说是新冠肺炎影响的，我个人认为这个观点还是比较牵强的。
所以，我认为在这个时节，草莓种植户应该考虑在产量越来越大的情况下，如何将草莓顺利销售出去，尽可能地减少草莓损耗才是最重要的，而不是过度地考虑价格下行的问题。
在这里，小焦也给草莓种植户几点销售的建议:
第一还是要加强宣传。搞草莓种植的，基本上是将进园采摘和外送两种销售方式相结合的。一般来讲，进园采摘的价格要比外送的价格高一点，所以大部分种植户还是希望进园采摘的游客多一些。所以这个时候宣传就越来越重要了，因为首先你得让人知道你在哪里种草莓，这样才能有人来采摘，毕竟“酒香也怕巷子深”啊。
宣传的话，可以通过头条、抖音等平台进行，多拍一些视频，这样更直观一些；另外利用小优惠让朋友和游客转发朋友圈宣传也是不错的办法。
第二可以加强与政府部门的合作。目前，农村的脱贫攻坚工作是政府的重头工作，各地也为贫困户的增收操碎了心。作为种植大户，可以通过吸纳贫困户入园务工等方式帮助政府完成脱贫攻坚任务，顺便帮助村里贫困户脱贫增收，这样一来就和政府的关系更近了。
现在，各地政府都在强调产业扶贫和“消费扶贫”，如果你能在脱贫攻坚方面带动贫困户增收，那么在产业推广中就可能会有优先权，到时候你不但可以求助政府帮忙宣传，还可能在“消费扶贫”方面被优先选择，到时候就不愁草莓卖不出去了。
综上所述，目前来讲，虽然草莓的价格受季节和产量影响会有所下降，但个人认为这是正常的。这时候个人认为更应该考虑销售缓慢带来的负面影响，只有草莓卖出去了，才能将损失降到最低不是吗？
好了，今天就回答到这里，欢迎关注【村官小焦】！！！
村官小焦
今年草莓价格相对往年便宜一些。好的买19元/斤，在差点16元左右的。比往年现在草莓基地是最热闹的时候，采摘草莓、上门批发收购的人络绎不绝。但今年草莓红了，疫情却来了。草莓配送运输、存储都收到了很大影响，草莓生产基地也一下子冷清了起来。“往年草莓大棚里比街上还热闹，根本不愁销，今年突发疫情，草莓卖不出去是第一次遇到。”有农户说，网上还有许多人发来订单，但快递停了，路也封了，没有渠道可以配送，成熟的草莓基本都积压了，烂了很多。销量远远达不到往年的销量。
就拿北京周边来说吧。前几天京津冀没有健康码互通时候。做小生意的太少了。这几天突然多了起来。搬摊的也是多了起来。估计往后会慢慢变好，但是草莓的季节马上就过去了，下一个水果季节是樱桃。希望大家把握好时机。
