逆向盈利:如何實現產業鏈整合?

逆向盈利:如何實現產業鏈整合?


國際化商業模式,又稱產業鏈整合商業模式,指的是對國內外上下游資源整合、產業整合的能力。

國際化的大公司,大多數都是利用金融槓桿的力量,透過資源配置,然後把公司價值無限的放大,這就叫產業鏈整合。


逆向盈利:如何實現產業鏈整合?

產業鏈整合商業模式,能以更高的效率覆蓋整個產業鏈,整合從產品設計、倉儲運輸、原料採購到訂單處理、批發經營和終端零售的全產業鏈條,從而在市場整體競爭中和與消費者互動上取得主動和領先地位,形成戰略競爭優勢。

逆向盈利:如何實現產業鏈整合?

產業鏈整合商業模式降低了交易成本,把上游的原材料生產,企業中游的深加工,企業下游的零售終端全部掌握在自己的手裡,所以擁有極強的抗風險能力,在產業鏈的某一端、某一環節出現了風險的時候,可以靠全產業鏈的整體效能抵抗風險,獲得利潤。

逆向盈利:如何實現產業鏈整合?


如何實現產業鏈的整合?

周導給大家總結了幾句話,記一下口訣就可以了:

第一句話叫幫扶下游。其實任何行業的產業鏈的下游叫終端,也就是離消費者最近的那個地方就稱之為叫下游。

第二句話叫整合上游。因為你擁有了中端,擁有了渠道,擁有了消費者,然後你就可以去整合上游了,你就可以要求上游按照你的要求來生產。

第三句話叫併購中游。就跟你做差不多事情的人,你就可以找機會把他併購掉,這就是產業鏈的上游中游下游。

逆向盈利:如何實現產業鏈整合?

所以如何能夠實現產業鏈整合?很多人在生產這個環節談產業鏈整合意義不大,真正只要談產業鏈整合,必須要談一件事情,就是你要擁有龐大的終端,沃爾瑪能夠做產業鏈的整合,宜家能夠進行產業鏈整合,優衣庫能夠產業鏈整合,很多企業能夠做產業鏈整合的原因就在於他擁有龐大的銷售網絡,所以能夠整合一條產業鏈。

逆向盈利:如何實現產業鏈整合?

但全產業鏈的商業模式也有巨大的風險,就是當出現行業變革的時候,比如諾基亞是全產業鏈整合模式,從上游原材料、中游生產製造到下游零售終端全是自己掌控,但手機行業出現顛覆性、革命性的創新產品時候,整個產業鏈完全失去效能。


所以今天的全產業鏈整合,不只是單一產業的上下游全產業鏈整合,更重要的是在產業鏈與產業鏈之間實現整合,即使在某一產業出現問題,也會在其它產業上能實現企業存續的目標。


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