来源：《母婴营养品评论》
“业绩难产”
最近各方“艰难”的消息和声音出现，母婴行业面临着史上最难的时刻，有的门店入不敷出，干脆转让了，“在深圳，20万3家店带货转让”“河南有些县乡镇门店也有一批转店、关店，但是接盘成交率极低，无人问津。”
山东某代理表示，“现在门店顾客到店率低，没有办法，只能做促销、做活动。”
苏州母婴门店表示，“这个月营养品的销量下滑，除了消费力下降以外，还有一点原因就是，疫情期囤的货太多，现在还没吃完，现在门店就是靠奶粉跟尿裤撑着……”
某品牌大区经理表示，“最近整个营养品市场比较低迷，不论大小品牌，营养品销量整体下降，有一核心门店去年4月同期营养品销售100万，今年才30万。”
除了之前在母婴营养品评论群中有朋友提到，安徽市场正在回暖之外，其他市场都表现欠佳。
母婴店业绩一时“难产”，这两年刚刚梳理的品类规划和管理，需要重新审视了。尤其是在消费者进店少、消费力不足的情况下，如何保证业绩目标达成？
“保大放小”
不少母婴店都采取“保大放小”的政策，先保住奶粉和纸尿裤刚需，暂时放一放营养品、零辅食等非刚需品类。
“顾客现在不会再囤货了，奶粉都是2桶2桶的买，最多也就是买1箱，而且会适度减少其他品类的消费，比如营养品和零辅食。”太仓市贝之语老板娘田晓梅对中童记者表示。
消费者收入减少，消费需求萎缩，且更加理性，宝妈压缩其他收入保小孩，小孩的支出会集中在刚需品上，这让母婴店不得不做出调整，有所侧重。
就拿爱婴室近日发布的财报来看，除了奶粉同比有所增长之外，其他品类全线亮红灯，同比下降。其他门店亦是如此，奶粉和纸尿裤是他们目前必须保住的“大”——因为奶粉是大刚需，是保命的，这不仅是消费者的口粮，也是母婴店的口粮。
南昌火苗管理咨询有限公司CEO唐斌告诉木帛，“目前母婴营养品的情况可能有所差异，综合看整体销售占比应该是增长，但一些类别是在下降，比如DHA等。”
“药食同源更惨，”某品牌大区经理表示，“通过身边朋友发的朋友圈就能感觉到，发的多的、销量好的都是奶粉，这对于营养品以及其他非刚需品类来说，都是极大的挑战。
那母婴营养品应该怎么办呢？
有业内人士表示，“一方面，可以继续投入更多资金，深度挖掘消费者的需求，通过活动等关联销售达成销售；另一方面，可以顺势而为，减少sku，主推相应的档次，优化品类结构，做出调整。”
保持乐观，这只是阶段性的。
