來源：《母嬰營養品評論》
“業績難產”
最近各方“艱難”的消息和聲音出現，母嬰行業面臨著史上最難的時刻，有的門店入不敷出，乾脆轉讓了，“在深圳，20萬3家店帶貨轉讓”“河南有些縣鄉鎮門店也有一批轉店、關店，但是接盤成交率極低，無人問津。”
山東某代理表示，“現在門店顧客到店率低，沒有辦法，只能做促銷、做活動。”
蘇州母嬰門店表示，“這個月營養品的銷量下滑，除了消費力下降以外，還有一點原因就是，疫情期囤的貨太多，現在還沒吃完，現在門店就是靠奶粉跟尿褲撐著……”
某品牌大區經理表示，“最近整個營養品市場比較低迷，不論大小品牌，營養品銷量整體下降，有一核心門店去年4月同期營養品銷售100萬，今年才30萬。”
除了之前在母嬰營養品評論群中有朋友提到，安徽市場正在回暖之外，其他市場都表現欠佳。
母嬰店業績一時“難產”，這兩年剛剛梳理的品類規劃和管理，需要重新審視了。尤其是在消費者進店少、消費力不足的情況下，如何保證業績目標達成？
“保大放小”
不少母嬰店都採取“保大放小”的政策，先保住奶粉和紙尿褲剛需，暫時放一放營養品、零輔食等非剛需品類。
“顧客現在不會再囤貨了，奶粉都是2桶2桶的買，最多也就是買1箱，而且會適度減少其他品類的消費，比如營養品和零輔食。”太倉市貝之語老闆娘田曉梅對中童記者表示。
消費者收入減少，消費需求萎縮，且更加理性，寶媽壓縮其他收入保小孩，小孩的支出會集中在剛需品上，這讓母嬰店不得不做出調整，有所側重。
就拿愛嬰室近日發佈的財報來看，除了奶粉同比有所增長之外，其他品類全線亮紅燈，同比下降。其他門店亦是如此，奶粉和紙尿褲是他們目前必須保住的“大”——因為奶粉是大剛需，是保命的，這不僅是消費者的口糧，也是母嬰店的口糧。
南昌火苗管理諮詢有限公司CEO唐斌告訴木帛，“目前母嬰營養品的情況可能有所差異，綜合看整體銷售佔比應該是增長，但一些類別是在下降，比如DHA等。”
“藥食同源更慘，”某品牌大區經理表示，“通過身邊朋友發的朋友圈就能感覺到，發的多的、銷量好的都是奶粉，這對於營養品以及其他非剛需品類來說，都是極大的挑戰。
那母嬰營養品應該怎麼辦呢？
有業內人士表示，“一方面，可以繼續投入更多資金，深度挖掘消費者的需求，通過活動等關聯銷售達成銷售；另一方面，可以順勢而為，減少sku，主推相應的檔次，優化品類結構，做出調整。”
保持樂觀，這只是階段性的。
