2020年中國淘寶村研究報告
關鍵發現
1、淘寶村和淘寶鎮實現逆勢增長，充分體現數字經濟在應對不確定發展過程中的重要性。
淘寶村覆蓋到 28 個省（自治區、直轄市），數量達到 5425 個，比上年增加 1115 個，總量約佔全國行政村總數的 1%。
淘寶鎮覆蓋到 27 個省（自治區、直轄市），數量達到 1756 個，比上年增加 638 個，總量約佔全國鄉鎮總數的 5.8%。
2、淘寶村和淘寶鎮年交易額破萬億，成為農民工返鄉創業的沃土。
淘寶村和淘寶鎮網店年交易額超過 1 萬億元，活躍網店 296 萬個，創造了 828 萬個就業機會。
3、淘寶村和淘寶鎮加快向中西部地區滲透。電子商務脫貧減貧效應進一步顯現，淘寶村、淘寶鎮在國家級貧困縣的覆蓋範圍進一步擴大。
在中西部和東北地區，淘寶村由 2019 年的 172 個，增加到 341 個，將近翻了一番；淘寶鎮由 223 個，增加到 393 個，增長了 76%。
119 個淘寶村分佈於 10 個省的 41 個國家級貧困縣，比 2019 年增加 56 個，增長 89%，年交易總額超過 48 億元。106 個淘寶鎮分佈在 12 個省的 75 個國家級貧困縣，年交易總額超過 170 億元，鎮均 1.6 億元。
49%的貧困縣淘寶村在中西部地區，網銷產品以農副產品為主。
4、電子商務持續在鄉村催生產業集群，多產業融合成為淘寶村發展新特徵。
淘寶村百強縣是鄉村電子商務產業集群的主要分佈空間。百強縣覆蓋了服裝、傢俱、特色農產品等 52 種產品。
淘寶村產業開始由傳統的勞動密集型向技術密集型轉型，並形成多個產業集群相互促進的新格局。
淘寶村一二三產融合發展特徵初現，鄉村電子商務與文旅、農旅產業發展進一步融合，鄉村品牌影響力開始顯現。
5、淘寶村發展的新趨勢已經顯現。
農村電子商務載體重心進一步上移，在中西部和東北地區發展的主要載體將是小城鎮以及縣城。
直播電商催生新淘寶村和淘寶鎮。留住人才並讓其紮根將成為未來發展最大的挑戰。
淘寶村數據產品應用程度不斷加強。靠直覺、憑經驗的時代正成為過去，善用數據是網商升級的關鍵。
最美淘寶村是鄉村振興實踐的先行者、探路者，但絕對不是獨行者。最終所有淘寶村將“各美其美，美美與共”！
目錄
一，淘寶村新發展
1，淘寶村，淘寶鎮數量逆勢增長
2，淘寶村，淘寶鎮交易額交叉分佈
二，淘寶村新空間
1，淘寶村梯度分佈格局強化
2，成渝，中原地區成為淘寶鎮增長亮點
3，北方地區淘寶村，鎮發展呈現良好勢頭
4，淘寶村百強縣空間分佈高度集中
三，淘寶村新亮點
1，直播新勢力
2，抗疫復工成效顯著
3，農產品加速上行
》一、淘寶村新發展
1、淘寶村、淘寶鎮數量逆勢增長
（1）淘寶村數量突破 5000 大關
（圖1）2009年-2020年全國淘寶村數量
淘寶村數量約佔全國行政村總數的1%。從淘寶村1 的數量變化來看，2014年
以前，淘寶村數量增加比較緩慢。2014年以來，隨著國家電子商務進農村綜合
示範項目的實施，和阿里巴巴集團農村戰略的推進，淘寶村數量持續增加，屢創
新高，近三年每年新增均在1000個以上。淘寶村的覆蓋範圍也由星星點點發展
為遍地開花。2020年全國28個省（自治區、直轄市）共發現5425個淘寶村，比
上年增加1115個
數據來源：阿里研究院
從城市層面來看，淘寶村數量最多的三個城市分別為山東省菏澤市、浙江
省金華市、溫州市。排名前10的城市中，浙江佔據6席。排名前20的城市均位於
東部沿海省份，共計擁有淘寶村數量達到3865個，約佔全國總數的71.2%。
數據來源：阿里研究院
從縣市來看，淘寶村裂變式增長、集群化發展趨勢依然明顯。2020年，全
國“淘寶村集群” 2 達到118個，比2019年增加23個。“大型淘寶村集群”3 達到46個，
比2019年增加13個。“超大型淘寶村集群”4 達到8個，比2019年增加1個。
圖2，2015年-2020年淘寶村集群數量及所含淘寶村數量佔比
近年來，淘寶村集群所含淘寶村數量佔全國總數的比例逐年提高，由2015
年的54%提升到2019年的76%。2020年淘寶村集群數量持續增加，所含淘寶村數
量佔比維持不變。
（2）淘寶鎮增勢迅猛，中西部和東北地區尤為顯著
為了更為準確地測度、反映鄉村電子商務發展水平，今年的報告參照國家
統計局的城鄉劃分標準，將淘寶村、淘寶鎮5的範圍限定於農村地區的行政村和
鄉鎮，即不再將新的居委會納入淘寶村的範圍，不再將街道納入淘寶鎮的範疇。
雖然選取範圍進一步縮小，但淘寶鎮數量依然實現較高的增幅，由2019年的1118
個增加到1756個，比上年增加638個，增長57%。
數據來源：阿里研究院
淘寶鎮分佈廣泛，中西部地區淘寶鎮數量有新突破。淘寶鎮分佈於27個省、
自治區、直轄市，其中浙江省、江蘇省、廣東省淘寶鎮數量前三的排名較為穩固。
四川、廣西、貴州、陝西、西藏等西部省區淘寶鎮數量呈現快速增長趨勢，上海、
內蒙古、重慶、西藏、海南等5個省（區、市），實現“淘寶鎮”零突破。
數據來源：阿里研究院
2、淘寶村、淘寶鎮交易額交叉分佈
（1）淘寶村交易規模
淘寶村交易規模比較集中，剛跨過交易額門檻的比重較大。從交易規模來
看，淘寶村年交易額多集中在5000萬以下，佔淘寶村總數的72%。其中年交易額
在2000萬以下的最多，共計2179個，佔40%；2000萬-5000萬的共計1737個，佔
32%；5000萬-1億元的共計764個，1億元以上的共計745個。
數據來源：阿里研究院
“億元村”的大量浮現顯示出淘寶村的巨大能量。淘寶村交易規模超過 1 億元
的達 745 個，佔淘寶村總數的 13%，主要分佈於浙江、廣東、江蘇、福建、河北、
山東、江西、河南、北京、天津、上海、四川、湖北、陝西等 14 個省（市）。
其中，浙江 271 個，廣東 234 個，江蘇 103 個，位居前三。在中西部地區，江
西、河南、四川、湖北、陝西等 5 省共發現 12 個“億元村”。“億元村”的大量浮現
一定程度上反映出淘寶村十年來產業化、集群化的深度，同時反映出電子商務推
動鄉村發展的績效
圖5，規模過億淘寶村省際分佈
（2）淘寶鎮交易規模
淘寶鎮交易規模的分佈與淘寶村正好相反，3 億元以上淘寶鎮佔比最高。1
億元以上的淘寶鎮有 991 個，約佔 56%；其中 3 億元以上有 535 個，1 億-3 億的
456 個。1 億元以下的淘寶鎮有 765 個，約佔 44%；其中 5000 萬-1 億的 404 個，
5000 萬以下的 361 個
圖6,2020年淘寶鎮交易規模
交易額在 3 億元以上的淘寶鎮分佈在 18 個省（區、市）。浙江、廣東、江
10蘇位居前三，與億元淘寶村分佈一致。在中西部地區，安徽、河南、江西、黑龍
江、重慶、四川、廣西、雲南等 8 個省（區、市）共發現 29 個 3 億元以上的淘
寶鎮。
圖7，3億元以上淘寶鎮省級分佈
（3）淘寶村和淘寶鎮年交易額破萬億，成為農民工返鄉創業的沃土
剔除重複部分，淘寶村和淘寶鎮網店年交易額超過 1 萬億元，活躍網店 296
萬個，創造了 828 萬個就業機會，成為實現就地創業就業、就地城鎮化的重要載
體。
二、淘寶村新空間
1、淘寶村梯度分佈格局強化
2020 年，共計 28 個省（自治區、直轄市）出現淘寶村，其中海南、甘肅和
上海今年首次發現淘寶村，使淘寶村在省級層面的分佈進一步擴大。東部沿海省
份仍為淘寶村主要分佈的區域，沿海六省（浙江、廣東、江蘇、山東、河北、福
建）共計擁有 4985 個淘寶村，但佔全國總數的比例從去年同期 95.4%下降至
91.89%，降低 3.5 個百分點。2020 年，中部、西部和東北地區淘寶村數量分別為
255、71 和 15 個，中部和西部地區淘寶村數量相較去年增長明顯。其中中部的
河南省表現尤為搶眼，淘寶村數量達到 135 個，成為沿海六省之外第一個淘寶村
數量“破百”的省份。結合歷年空間分佈情況可以發現，東部地區集聚裂變特徵凸
顯，以蘇北、魯南與冀中南地區為主體的北部聚集區聚集強度進一步增強。與此
同時，東部、中部、西部、東北地區依次遞減的空間格局依然穩固。
圖8，2014年-2020年全國淘寶村分佈變化情況
圖9，2020年淘寶村分佈省域分級圖
2、成渝、中原地區成為淘寶鎮增長亮點
2020 年，全國共 27 個省級行政區都出現淘寶鎮，重慶、西藏、海南、內蒙古、上海等省（區、市）實現淘寶鎮零突破。與此同時，今年共計有 21 個淘寶鎮消失，分別位於浙江、江蘇、河北、山東、河南、福建和湖南 7 個省。
2020 年各省（自治區、直轄市）淘寶鎮數量變化
淘寶鎮定義的擴展使其空間分佈展現出更強的擴張性，不再高度密集分佈於
東部沿海地區，呈現出數量與分佈範圍雙增長的趨勢。相較 2019 年，在成渝地
區和以河南為主的中原地區，淘寶鎮集聚程度明顯提升。此外，廣東省西部、湖
南省、湖北省的淘寶鎮集聚程度也進一步增強，凸顯淘寶鎮作為中西部相對欠發
達地區電商發展重要載體的特徵
3、北方地區淘寶村、鎮發展呈現良好勢頭
在中部、西部和東北地區，淘寶村、鎮的發展方興未艾。據統計，中西部和
東北地區的淘寶村相較 2019 年從 172 個增加至 341 個，佔全國的比重從 3.99%
提升至6.29%；淘寶鎮的數量從223個增加至393個，佔比從19.95%提升至22.38%，
展現出較大發展潛力。依託具有地方特色、民族特色及較強根植性的藍海產品，
新疆、西藏等邊疆省區開始有淘寶村、鎮湧現。
圖 13 2019 年、2020 四大經濟分區淘寶鎮、村佔比情況
2020 年北方地區的淘寶村數量從 2019 年的 1246 增長至 2020 年的 1640，
佔全國淘寶村比重提升了 1.32 個百分點；北方地區淘寶鎮的數量從 2019 年的
360 增長至 2020 年的 643，佔全國淘寶鎮比重相較上年提升了 4.42 個百分點。
北方地區與南方地區在鄉村電子商務方面的差距進一步縮小，呈現出良好的發
圖 14 2019 年、2020 年南北方淘寶鎮、村佔比情況
4、淘寶村百強縣空間分佈高度集中
為反映淘寶村和淘寶鎮的集聚程度及產業集中度，今年報告創設了淘寶村百
強縣名單（附表一）。空間分佈上淘寶村百強縣高度集中於東部地區，共有 97
個淘寶村百強縣，其餘 3 個百強縣位於中部地區。中部地區的淘寶村百強縣顯現
出發展週期短、產品特色明顯等特徵，一定程度反映出中部地區的後發潛力。
圖 15 2020 年百強縣空間分佈和核密度圖
淘寶村百強縣分佈於 11 個省、自治區、直轄市，其中來自浙江的百強縣數量最多，佔到 29%。廣東省、江蘇省、山東省、福建省的百強縣規模處於第二梯隊，佔比在 12%-16%之間。河南、湖北兩個中部省份和天津、北京、上海三大直轄市也湧現出淘寶村百強縣。
圖 16 2020 年百強縣省際分佈統計
三、淘寶村新亮點
1、直播新勢力
（1）淘寶直播成為新趨勢
過去一年，通過直播方式開展電子商務成為淘寶村的新潮流，越來越多的淘寶村網商加入直播電商的行列。直播電商具有專業性解說、場景式體驗、多元化互動等特點，受到廣大消費者的喜愛。年初爆發的新冠肺炎疫情導致人們較長時間蝸居在家，看直播成為重要的消遣方式，直播用戶呈現爆發式的增長態勢。淘寶村網商與時俱進，緊抓新趨勢，形成一股直播新勢力。據統計，2020年，共有 4755 個淘寶村的商家開展了淘寶直播活動，佔淘寶村總數的 87.6%，直播銷售金額近 120 億元。共有 1750 個淘寶鎮的商家開展直播活動，佔淘寶鎮總數的 99.7%，直播銷售金額 400 多億元。扣除重複部分，2020 年淘寶村、淘寶鎮通過直播實現銷售額 425 億元，同比增長 82.4%。從淘寶直播銷售產品來看，玉石、水晶、綠植等非標品銷量大，在當地銷售額中佔比高。比如雲南瑞麗玉石、江蘇東海水晶、河南鎮平玉石、江蘇沭陽綠植等。其中雲南瑞麗玉石淘寶直播交易額佔線上交易額的 55.2%，比去年增長 35.4%。淘寶村直播電商的發展模式可劃分為原生態模式和專業化模式兩種類型。原生態模式是指淘寶村網商直接以自家的生產場所和生活情景為素材進行“原汁原味”的直播，具有自然、真實、樸素的特點。專業化模式是指淘寶村網商使用特地佈置過的場地以及攝像機、打光燈、鼓風機等設備，經過自學或培訓以後，進行具有較強計劃性和技巧性的直播。採用原生態模式的網商多為自產自銷，採用專業化模式的網商則可能是自產自銷，也可能是專業代銷，開展直播電商的場所有自家開闢的工作室、電商產業園區或直播基地。直播電商在淘寶村的興起具有重要的積極意義，主要表現在形成直播產業鏈、促進抗疫復工、推動返鄉創業就業、促進農民增產增收、促進淘寶村升級等方面。例如，黑龍江省五常市七一村不少村民做起了直播，向粉絲介紹五常大米，呈現整個包裝過程，大米銷售量劇增，在促進農民增產增收的同時，還帶動村裡籌劃建立村民入股的稻米加工廠，進一步完善產業鏈。
【典型案例：湖北省十堰市下營村】
湖北省十堰市鄖西縣澗池鄉下營村，被稱為鄂西北山區第一個“淘寶村”。2014 年，該村被定為重點貧困村，339 戶村民中有貧困戶 179 戶 617 人，貧困發生率超過 40%。在脫貧攻堅戰中，該村挖掘當地綠松石資源，大力發展電商扶貧，取得卓越成就。目前，全村有 139 戶近 700 人從事電商，開設網店 500 餘家。2019 年，全村銷售額突破 2 億元。在下營村的電商扶貧中心，展銷著全縣多種多樣的農特產品，設有 8 間直播室，村民可在此直播推銷產品。今年春節前，村民蔣春莉和丈夫黃海一直在十堰市武當廣場做直播銷售。受疫情影響，春節過後，夫妻倆沒有回去，而是留在家直播帶貨。如今，蔣春莉和丈夫黃海在電商扶貧中心成立了一個直播團隊，每天銷售金額近 10 萬元。50 多歲的村民蔣立軍，只有小學文化，平時不愛說話，去年也開始了網絡直播，每天對著鏡頭，用他獨特的網絡語言，一舉成了“網紅大叔”，年銷售收入 100 多萬元。村民庹濤起初嘗試直播賣土雞，在雞圈裡邊捉邊直播，效果出乎意料。嚐到甜頭後，他開始直播銷售鄖西土特產，包括茶葉、天麻、雞蛋、粉條，跟隨季節變化，有什麼賣什麼，年銷售額二三百萬元。
（2）淘寶直播 50 強淘寶村
根據淘寶村中淘寶直播引導成交額情況，本報告彙總形成淘寶直播 50 強淘寶村榜單（附表二）。從地域分佈來看，淘寶直播 50 強淘寶村全部集中在東部沿海地區，浙江、廣東、江蘇依然位居前三，並與直播電商城市排名基本一致。充分說明東部沿海地區作為互聯網經濟高度活躍的地區，無論城市還是鄉村，直播電商發展均走在時代發展的前沿。
圖 17 淘寶直播 50 強淘寶村省級分佈情況
從銷售產品來看，以服裝、飾品、家居用品、家電等為主。從細分產品可以看出，銷售的女性產品最多，包括手飾、手鐲、耳釘、連衣裙、大碼女裝等。一個有意思的現象是，淘寶直播銷售的主要產品，與淘寶村主營銷售產品並不一定完全一致。比如廣東省廣州市番禺區南村鎮里仁洞村，主要以銷售 T 恤、連衣裙、大碼女裝等服裝為主，但在淘寶直播上銷售的主要產品是國產腕錶。
圖 18 淘寶直播 50 強淘寶村銷售主要產品
2、抗疫復工成效顯著
新冠疫情期間淘寶村的復產復工走在了全國的前列，實現“逆勢”增長。以睢寧、沭陽、天台、安溪、永康等五縣市為例，今年1-6月5個縣市淘寶村和淘寶鎮線上銷售額的走勢，受到春節消費淡季和新冠疫情衝擊雙重影響。往年2月份為消費淡季，3月份開始逐步回升，但2020年同期各縣市銷售額探底深度更深，新冠疫情在短期內衝擊嚴重。從各月份同比增速變化看，各縣市淘寶村和淘寶鎮交易額同比增速與去年相比都有所增加。增加比例最大的是浙江省天台市，1-2月受疫情影響交易額同比增速下降，但從3月份開始，交易額同比增速不斷上升，到6月份增速已經達到去年的1.32倍。江蘇睢寧受新冠肺炎疫情衝擊最為嚴重。
1-2月份該縣交易額比去年同期減少了29.4%，4月份同比增速恢復為7.2%，到6月份同比增速達到12.6%，顯示了強勁的生命力。儘管淘寶村和淘寶鎮在新冠疫情衝擊下，短期內出現了銷售下降，但反彈力度和幅度明顯，實現了整體 “免疫”，數字經濟在抗疫復工中發揮了至關重要的作用。
圖 19 部分縣市疫情期間銷售額同比變動情況
全國各地淘寶村在抗疫復工中均顯示出明顯優勢。河北省肅寧縣的魚竿漁具產業年銷售額近 10 億元，魚竿漁具國內市場佔有率達 60%，在受疫情影響嚴重的一季度，魚竿漁具銷售反倒逆勢增長 30%多。枝江市董市鎮新周場村 400 多戶村民利用村裡分揀、包裝、物流等一套完整的電商基礎設施，打通了農產品出入湖北的綠色通道，成為一個小型的農產品線上集散中心，為湖北各地提供水果保障，線上銷售量不降反增。截至 4 月初，湖北枝江的淘寶村復工率已達到 98%。此外，各地政府和電商平臺紛紛採取各種措施助力農產品上行，取得了積極成效。在淘寶天貓平臺，一季度農產品電商銷售不降反增，增幅超過了 20%。得益於淘寶村產業集群的發展、供應鏈的完備、勞動力的本地化及非接觸性經濟方式，淘寶村在抗疫復工中具備顯著的優勢。
【典型案例：手工花盆疫情後打開銷售藍海】
沭陽縣的宿遷飛薇電子商務有限公司以手工花盆作為主要銷售產品，年產值已達900多萬元，線上銷售佔比三分之一以上。張飛是飛薇電商公司的總經理，也是陶瓷手工花盆的手藝人。為了掌握陶瓷手工花盆的製作方法，他四處拜師學藝，掌握了目前在國內仍然較少人掌握的陶瓷手工花盆製作技術，並將這些技術傳授給公司的師傅。
新冠疫情也對張飛的公司產生了影響。一方面，與其他淘寶村企業所面臨的問題類似，疫情期間物流出現中斷。張飛銷售的產品中有植物的產品便無法發貨。另一方面，疫情期間公司停工約一個多月，無法銷售產品，也給公司帶來了一定損失。面對疫情的挑戰，張飛的公司沒有被動停滯，他通過淘寶平臺仍然保持與客戶的聯繫。公司復工復產後，他開始嘗試使用直播帶貨的方式銷售產品，收到非常好的效果。疫情過後，張飛淘寶店的產品銷售出現了報復性反彈，銷量不斷創出新高，並超過了去年同期，甚至帶來產能的壓力。
疫情沒有打垮張飛的企業。憑藉精湛的技術、獨特的產品工藝和設計，張飛的企業在疫情後規模繼續擴大，已經從年前15個人，增加到疫情後50多個人。計劃今年增加到200多人左右。張飛說，阿里的平臺讓他公司的產品擴大了銷路，他現在面對的是一片廣袤的“藍海”。淘寶網的賦能，例如淘寶商貸也幫助他的公司解決了規模擴大過程中的短期週轉問題。
3、農產品加速上行
（1）淘寶村農產品銷售情況
2020 年，全國有 80 個淘寶村農產品銷售額超過 2000 萬元，有 65 個淘寶村銷售額介於 1000 萬元到 2000 萬元，有 142 個在 500 萬到 1000 萬之間，有 153個在 250 萬到 500 萬元之間。
（2）農產品百強淘寶村分佈廣、集群化、地域特徵明顯
農產品百強淘寶村分佈在 17 個省份（附表三）。其中江蘇、廣東、浙江位居前三，分別有 33 個、19 個、12 個。中西部和東北地區共有 10 個省份，擁有16 個。農產品百強淘寶村，農產品交易總額達到 45 億元，村均 4500 萬元，銷售額比去年同期增長超過 30%
圖 20 農產品百強淘寶村省級分佈情況
農產品百強淘寶村產業集群化趨勢明顯。比如江蘇省沭陽縣有 14 個淘寶村上榜，產品以花卉、綠植、多肉為主，形成了龐大的產業集群。蘇州市相城區的5 個淘寶村，主要銷售大閘蟹或大閘蟹提貨券。廣東省東莞市 4 個淘寶村，主要銷售果醬沙拉、番茄醬、雞精、味精等調味品。
圖 21 農產品百強淘寶村分佈圖
農產品百強淘寶村地域特徵顯著。從銷售產品看，當地特色產品具有顯著優勢。比如浙江臨安山核桃、西湖龍井，福建武夷山大紅袍、安溪鐵觀音，黑龍江五常大米，吉林黑木耳，廣東揭陽鳳凰單叢，江蘇豐縣蘋果等，都是具有鮮明地域特色的農產品，很多都是地理標誌產品。
【 我是江大白，專注數據分析經濟學研究，20年互聯網推廣運營營銷專家，增長黑豹研究實驗室創始人。歡迎關注@江大白商業數據分享 獲取更多行業數據報告】
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