【路之由自01】每日分享，这是第199篇原创
对于我们的眼睛来说，它只能看到在视觉上形成对比的东西。和视觉一样，其它感官也是通过对比来捕捉信息的。
更重要的是，不仅感官如此，认知也是如此。
在我们的生活中，有很多例子可以说明这种规律。
比如，我们经常听到的一句话是：父亲是女儿找对象的榜样，父亲怎么样会直接影响女儿的眼光。在生活中也确实看到一些这样的情况，有些女孩自己很优秀最后找了个很差的男朋友，之所以这样，是因为她的父亲就不怎么样。
我刚毕业那会，是在一家设计公司，当时我们公司已经形成了一个规范，就是在去给客户提案时，要准备三套方案，一套方案要做的很棒，另外两套要故意做的差一些。当时我就很奇怪，为什么还要故意做两套我们自己都看不上的方案呢？后来听有经验的老同事说，只有这样客户才会选择那套我们希望的方案，否则客户可能都不满意，每一套方案都要带回来重新调整。后来我自己也亲自见证了他的这样说法。
后来学习了一些心理学之后，我才终于理解了原因。这就是认知对比错误倾向，客户本身很难判断出来哪个方案好，只有存在差的设计方案才能够对比出来好的方案。
我们去商场或者超市，经常可以看到一个大牌子，写着“折扣价X元（原价Y元）”。不仅线下，在线上的各个应用里，比如淘宝、京东，也经常看到这种优惠价与原价放在一起的显示。为什么这样显示？我们很容易理解，因为这样看起来便宜嘛，大家一看到折扣价对比之前原价少了很多，就知道自己可以占便宜了。从心理学上来说，这种策略也是根据认知对比倾向来设计的方案。因为没有对比，大家就不清楚现在的价格便宜。
以上的例子都是说，当对比比较明显，可以被区分出来时，它对于大家认知的影响。如果对比比较小，很难被发现时候，对于大家将会产生什么样的影响呢？
比如一个贪官的形成。一个贪官并不是一开始就是一个贪官。起先，他也可能一心要做一个清正廉明的好官。有一次，别人请吃了一顿饭，因为很难推辞掉，而且就吃一顿饭，看上去也不算什么违纪的事情，于是就接受了。但是当下一次，别人有送一个小礼物，因为有了第一次被请客吃饭，所以对比起来，这次接受一个小礼物也不算什么贪污事情。接受礼物只是比接受饭局往前走了一点点而已。就这样，每一次看起来也只比上一次往深渊走了一点点而已。直到有一天，掉进了万劫不复的深渊，他才发现自己已经无法回头了。
有个故事叫温水煮青蛙，说的是，把一只青蛙放在温水里，青蛙刚开始会感觉很舒服，会在里面欢快地游着，然后慢慢地给水加热，青蛙也不会跳出去，直到最后会不知不觉中被烫死。如果刚开始就是热水，把青蛙放进去，青蛙就会马上跳出去，这样是烫不死青蛙的。
在以上两个例子里说明了这个道理，当逐步走向灭亡时，如果每一步都很小，大脑的对比错误反应倾向就会任由他走向危险境地。这种情况的发生是因为每一步与他当前位置的那一步相比变化太小了。
本杰明·富兰克林有一句最有用的格言：“小小纰漏，能沉大船。说的就是这个道理，因为大脑经常会错失那些类似于沉大船的小纰漏之类的东西。
学会了这个心理学知识，只要在生活中多注意，一定会帮助你解决一些问题。
题图：来自网络
