【路之由自01】每日分享，這是第199篇原創
對於我們的眼睛來說，它只能看到在視覺上形成對比的東西。和視覺一樣，其它感官也是通過對比來捕捉信息的。
更重要的是，不僅感官如此，認知也是如此。
在我們的生活中，有很多例子可以說明這種規律。
比如，我們經常聽到的一句話是：父親是女兒找對象的榜樣，父親怎麼樣會直接影響女兒的眼光。在生活中也確實看到一些這樣的情況，有些女孩自己很優秀最後找了個很差的男朋友，之所以這樣，是因為她的父親就不怎麼樣。
我剛畢業那會，是在一家設計公司，當時我們公司已經形成了一個規範，就是在去給客戶提案時，要準備三套方案，一套方案要做的很棒，另外兩套要故意做的差一些。當時我就很奇怪，為什麼還要故意做兩套我們自己都看不上的方案呢？後來聽有經驗的老同事說，只有這樣客戶才會選擇那套我們希望的方案，否則客戶可能都不滿意，每一套方案都要帶回來重新調整。後來我自己也親自見證了他的這樣說法。
後來學習了一些心理學之後，我才終於理解了原因。這就是認知對比錯誤傾向，客戶本身很難判斷出來哪個方案好，只有存在差的設計方案才能夠對比出來好的方案。
我們去商場或者超市，經常可以看到一個大牌子，寫著“折扣價X元（原價Y元）”。不僅線下，在線上的各個應用裡，比如淘寶、京東，也經常看到這種優惠價與原價放在一起的顯示。為什麼這樣顯示？我們很容易理解，因為這樣看起來便宜嘛，大家一看到折扣價對比之前原價少了很多，就知道自己可以佔便宜了。從心理學上來說，這種策略也是根據認知對比傾向來設計的方案。因為沒有對比，大家就不清楚現在的價格便宜。
以上的例子都是說，當對比比較明顯，可以被區分出來時，它對於大家認知的影響。如果對比比較小，很難被發現時候，對於大家將會產生什麼樣的影響呢？
比如一個貪官的形成。一個貪官並不是一開始就是一個貪官。起先，他也可能一心要做一個清正廉明的好官。有一次，別人請吃了一頓飯，因為很難推辭掉，而且就吃一頓飯，看上去也不算什麼違紀的事情，於是就接受了。但是當下一次，別人有送一個小禮物，因為有了第一次被請客吃飯，所以對比起來，這次接受一個小禮物也不算什麼貪汙事情。接受禮物只是比接受飯局往前走了一點點而已。就這樣，每一次看起來也只比上一次往深淵走了一點點而已。直到有一天，掉進了萬劫不復的深淵，他才發現自己已經無法回頭了。
有個故事叫溫水煮青蛙，說的是，把一隻青蛙放在溫水裡，青蛙剛開始會感覺很舒服，會在裡面歡快地遊著，然後慢慢地給水加熱，青蛙也不會跳出去，直到最後會不知不覺中被燙死。如果剛開始就是熱水，把青蛙放進去，青蛙就會馬上跳出去，這樣是燙不死青蛙的。
在以上兩個例子裡說明了這個道理，當逐步走向滅亡時，如果每一步都很小，大腦的對比錯誤反應傾向就會任由他走向危險境地。這種情況的發生是因為每一步與他當前位置的那一步相比變化太小了。
本傑明·富蘭克林有一句最有用的格言：“小小紕漏，能沉大船。說的就是這個道理，因為大腦經常會錯失那些類似於沉大船的小紕漏之類的東西。
學會了這個心理學知識，只要在生活中多注意，一定會幫助你解決一些問題。
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