【一】
不管是線上項目還是線下生意,我們都知道:
流量是活下去的基礎,有了流量才有出單的機會。
然而多數人卻不明白瀏覽也分品質。
- 上品流量
也就是付費投放的流量,比如百度競價。
因為投放的內容具有導向性和專業性,用戶急於解決問題,很容易成交。
- 中品流量
通過文章、視頻、音頻等平臺的推薦,獲取的流量,比如知乎。
因為用戶提前瞭解過你的信息,所以成交率也不錯。
- 下品流量
通過爆粉、裂變、活動來的流量。
沒有做外部營銷,單純的添加了許多並不瞭解你的人。
掌櫃看來:
1000個下品=10箇中品流量=1個上品流量
流量的精準程度,便決定了你的項目收益。
如何去吸引精準的粉絲,2個經驗:
1、明確自己要吸引的人是誰,他們在哪裡活躍?
2、吸引粉絲瞭解自己的產品,引導他們主動加你。
營銷小白可以著重瞭解一下以下幾種方式:
【二】
吸引粉絲的營銷方法,軟文營銷是掌櫃比較推薦的。
一篇好的文章,往往能帶來幾千甚至上萬的影響力。
一些10萬+的內容,更是可以刷爆朋友圈,登上微博頭條。
就拿前幾天的七夕節熱點:孤寡青蛙,為例。
有人便是靠一篇文章漲粉3萬,變現10萬+。
當然,文章也不只侷限於寫公眾號。
微博、商品文案、朋友圈文案等等都是一個道理。
一方面文章文章沒有時效性,發過的內容只要不被刪,就一直有影響力。
其次,文章都有明確的主題和需求,吸引到的粉絲也是非常精準的。
再次,文章的評論區也是一個能有羊群效應的場合,可以互動,可以營銷。
【三】
抖音是一個非常大的流量池,這便有引流的機會。
比如我們看到有很多人分享乾貨,投放抖+,甚至是購買賬號。
其目的都是為了發佈的內容有更大的影響力,從而轉化到自己產品上。
為了吸引粉絲,各個行業的路徑其實都一樣
比如
做面膜的,就會去分享面膜乾貨,
做減肥的,就會去分享減肥方法,
做創業的,就會去分享創業知識。
最簡單的方法是什麼?
在網上收集各種乾貨和心得,做成PPT,轉成視頻再配音。
在視頻的最後拋出安利產品的地址,或者是引導關注的話術。
吸引粉絲直接買單,或者是將來買單。
【四】
我們有一個分享交流的QQ群。
裡面每天都會分享各種創業和營銷的乾貨。
發的多了,群的權重上去了,申請加群的人也不少。
其實QQ群本身就是一個巨大的流量池,玩好QQ群營銷的人,流量基本不是問題。
比如:
準備3-5個QQ號,2個號專門加群發廣告,2個號用來建群拉人。
在群裡賣自己整理的資料,小部分免費,大部分收費。
或者是幫忙群發廣告,發夠多少人或群免費獲取。
又或者是拉人進群,滿多少個人就免費獲取。
...
人永遠都是逐利的,為了自己的利益不擇手段。
教大家一個營銷的小技巧:
比如我們想做一個群的營銷,那麼就弄2個號同時進。
一個負責發廣告,一個負責活躍群裡的氣氛。
A:有人知道XXX問題怎麼解決嗎?
B:我知道XXX哪裡有解決的辦法,我發給你。
...
處理好這些關係,拉人進群易如反掌。
除了社群營銷,還可以利用社區營銷。
比如我們曾經為之瘋狂的QQ空間。
微信朋友圈相較於QQ空間的功能相差的太多:發說說,寫日誌,傳照片,寫留言等。
怎麼去營銷?
準備幾個老QQ號,用小號留言提問,再用發文號發佈專業的回答,建立人設。
這時候QQ群的功能就可以充分的發揮了,畢竟粉絲的多少決定了營銷的成敗。
【五】
再講一個老平臺:貼吧。
貼吧註冊的用戶上億就不說了,重點是自帶的圈子效應,精準的營銷聖地。
關於貼吧的營銷,現在市面上的教程已經足夠多,這裡不見。
主要講幾個小細節:
微信號儘量隱蔽一些。
可以在帖子十幾樓的地方再營銷,放一張圖片留微信號。
比如這樣,
比如送小禮品吸粉,親測有效,十幾天就吸引了上千粉絲。
當然,只會有一小部分人收到小禮品。
甚至一個人也得不到。
【六】
問個問題:
大家看最新的小道消息會去哪裡?
80%的會去看微博熱搜,對不對。
微博最多的營銷方法,超話+圖片組合。
我們都知道一個熱搜的曝光量至少是千萬級別的。
如果能結合當下熱點,新聞熱點和明星熱點加以營銷,發佈一些相關性的內容,
吸引人們關注就容易很多。
比如某個彩票的熱搜下,有人發了這樣一篇微博。
【七】
最後一個引流技巧:虛擬資源。
分享有價值的資源是百度網盤引流的核心所在。
把一些有價值的內容分享給好友和微博及論壇上,有需要的人打開你的分享領取
之後,便可以看到文件裡面的營銷廣告。
可以是設置密碼,
可以是獲得更多,
可以是獲得完整版。
...
總之,只要你花點耐心去做分享,很容易獲得他人的信任。
其實以上的幾種方式只是冰山的一角,其實並沒有什麼方法,可以讓你的粉絲突然一夜暴漲。
無論你知道多少種方法,不去做都是白搭,
一個方法你堅持1個月,效果肯定不會讓你失望。
END