春暖花開，萬物復甦！上半年電商人依舊忙忙碌碌，為下半年的大促做準備。2019年電商的趨勢是社交電商、平臺電商以及跨境電商，迴歸到傳統電商上來說，火了兩年多的手淘首頁流量在未來依然是風口，手淘首頁流量變化的非常快，淘寶每個階段都在培育不同的類目以及產品，有時候上個月這個子類目沒有首頁流量，下個月競品就有首頁流量突然爆發的。所以說首頁玩法依然不過時，在未來我們要如何操作手淘首頁流量呢？應對市場環境變化，才能衝在下一個風口浪尖上！
選類目
篩選有高的（大幾千或者上萬）手淘首頁流量的類目：
1. 主要是看自己本身主品類
2. 商品涉及到的其他品類
3. 最近7天或者30天有手淘首頁流量的品類
競品分析：添加有手淘首頁流量的競品，查看流量結構，分析競品的起爆方式，搜索流量和首頁流量的比例。因為首頁流量初期都是通過搜索流量帶動的，比如競品的手淘首頁流量是在手淘搜索流量達到1000時起爆的，那我們的搜索流量也需要做到這個值以上。
選款
測款測圖，對於復購率比較高的類目可以選擇用老客戶測款或者淘寶群。偏標品類的品類用直通車測款。
批量測款：
批量推廣屬於智能化推廣功能，我們只需進行簡單的計劃設置。 系統會根據選擇的寶貝匹配海量的高品質流量，同時支持單寶貝智能投放和多寶貝快捷推廣，可以滿足日常銷售、新品測款和活動引爆的需求，我們可以快速準確地進行核心寶貝的甄選、優質關鍵詞的提取和精準人群的識別。批量推廣的功能也有不好的地方就是他會影響我們正常的計劃權重。
做手淘首頁我們最重要的是內功
主圖：一張高點擊率的主圖特別重要，因為猜你喜歡主要是讓系統猜出你的寶貝受歡迎，所以高點擊率是做首頁流量的前提。另外就是評價和問大家，優化標題需要在補單中持續優化。
測圖的方法：
建立一個過去7-14天沒有數據的計劃，前期日限額200-300。測圖的時候可以拿自己的圖和現在正在首頁爆發的同行的圖一起測，進行對比，圖片的點擊率越高越好。投放時間:10-24點/行業模板/高峰值 折扣可100%（可自由設置）。0-7點流量小，點擊率和轉化率相對很低，那麼就會拉低整體權重。 對於關鍵詞的選擇一是我們可以在淘寶搜索框下的熱門搜索關鍵詞。二是生意參謀後臺看行業熱門詞或者熱門成交詞，最好是用二級精準詞。
測圖和測款可以同時進行的。觀察不同的數據維度就可以的。
點擊率：看投放的關鍵詞點擊率有沒有達到行業水平，點擊率越高越好。
收藏加購率：一般的類目收藏率能達到5%左右，加購率10%左右，行業均值在行業大盤裡選擇好自己的類目，看最近7天，拉下去，有購物車人數和訪客人數， 購物車率=購物車人數/訪客人數，多算幾個求出行業均值。
手淘首頁實操步驟：
第一階段：
搜索流量：刷手通過全標題或者半標題進行人工干預，都是需要提前打標的。比如我的寶貝是在晚上十點上架，我會在半個小時後有付款訂單。前期主要是操作搜索流量！
注意：關鍵詞開始往核心詞上轉移，這時要關注競爭對手的成交關鍵詞。關注真實免費搜索流量的數據。
第二階段：
這個時候搜索流量可以操作核心關鍵詞了（搜索流量整個的操作步驟關鍵詞都是從長到短），當搜索流量達到產品現階段能承載的最大量，這時就可以補手淘首頁流量，初期轉化率控制在搜索轉化率的2倍。此時觀察點擊率、加購率、轉化率。
第三階段：
保持搜索流量的穩定，這個時候主要還是首頁流量，判斷首頁流量是否入池，一般首頁流量有200-500就算已經入池了，手淘首頁流量開始越來越大，這個時候就要慢慢降低轉化率，降到和搜索轉化率持平。
入池前的首頁流量操作方法：
店內倒推法：這種方法適大類目，收藏加購我們自己店鋪除主推款以外的 3-5 個產品，全部收藏加購，不要動主推款，這就是店內倒推法，系統會檢測到收藏加購店鋪裡面其他產品，也說明店鋪裡面有一款比較高權重的產品，可能是被系統遺漏的產品，就會在猜你喜歡推薦。
店外倒推法：這種方法適合小類目，首先我們在操作一款鏈接的時候，肯定要積累一定的銷量，有銷量才會有權重，之後讓刷手去瀏覽競爭對手做深度瀏覽，收藏加購對手的寶貝，自己的寶貝不要動，通過這種方式，自己產品出來的概率比較大
標杆法：現在主推款寶貝的鏈接上傳到另外一個店鋪上，但是另外一個店鋪要零銷量，圖片價格標題一樣。專門去瀏覽另一個店鋪零銷量的產品，手淘首頁權重高的產品會優先推薦，因為產品一樣，系統很容易會把銷量比較高的產品推薦出來。
注意：此時實在找不到自己的產品，可以通過直通車定向去操作！
什麼樣的產品容易入池呢？主要是回購率高的、人氣值高的、點擊率高的寶貝！
第四階段：手淘首頁流量引爆
前三天：第一天打標，上午讓他們去瀏覽競爭對手，拍下不付款。然後比如我們的產品最佳的上架時間是在晚上九點，那麼我們就讓刷手在上架半小時以後去操作拍下兩單（全標題去操作）。第二天和第三天也是全標題或者半標題去操作，比如操作10單，5單全標，5單半標。
第4-7天我們一直要做搜索遞增，我們前期是通過全標題、半標題、長尾詞、二級詞、大詞這樣的5級關鍵詞去操作。
7-14天：第八天如果在猜你喜歡能找到我們優先從猜你喜歡中下單，這個時候我們就可以減少搜索單。
逐漸把轉化率控制在正常水平，先讓轉化率和搜索一致在逐步降到搜索的一半，首頁的轉化率也要參考閾值，不能超過警戒線的。標品的轉化率控制在搜索的二分之一，非標品控制在三分之一。
手淘首頁穩固
手淘首頁流量引爆後最重要的還是後期數據的把控，多個維度都需要控制的。
坑產：確保坑產，不能低於最近七天的平均坑產值。
轉化率：關注實時轉化率，當出現流量上升時，一定要維持住轉化率，不能掉出行業均值以下。
手淘首頁流量不能連續低於三天，如果有需要加倍重視。
單品的服務指標、店鋪指標都要跟上，DSR評分不能低於4.6
實時關注競品的手淘首頁流量的趨勢，確保我們自己的產品權重是高的，否則很容易被競品反超。
最後把沙盤演練時候的思維導圖分享出來，讓你有一個更清晰的首頁操作的流程！
有時間也可以看一下上次分享的首頁三大趨勢，未來越來越多的產品容易引爆首頁流量！
2019年手淘首頁的三大趨勢！
