鎖銷客戶最好的方法就是推銷儲值卡,但是很多老闆告訴我,他覺得一提充卡,顧客就像防小偷一樣防著自己,那是因為你要從顧客兜裡掏錢。
如果你讓顧客覺得,你的成交主張讓他佔便宜,他會不會願意掏錢呢?
今天跟大家分享一家蛋糕店,是如何從賣產品轉變到賣會員,如何七天就成交了3500多個會員,然後收到了17萬多的充值費的。
首先充值方案:
一、充值49元得50元儲值卡,並且送價值120元的茶具四件套;
二、每次消費享受會員折扣7.9折;
三、贈送20個價值20元的代餐麵包,每週限領一個
很多老闆覺得,這樣做生意,顧客是願意了,但是不會賠本?我們來算一下成本。
50元的儲值卡,成本大概10元,那麼送的120元的茶具四件套,批發成本只要12塊錢,送的價值20元的代餐麵包每個成本1.5元,總成本52元。
這樣說是不是賠了3元錢?不會的!為什麼?
一、如果有顧客過生日買蛋糕,在這裡有會員折扣,會不會來這?
二、每週來領麵包,忘記來領的那一週就是純利潤
三、每週來領麵包,你會不會順便消費其他的東西?畢竟你是因為喜歡吃糕點才辦這張卡。
四、每週來領麵包,你會不會和朋友、家人一起?他們會不會消費,或者充卡?
思維一轉變,從原來光賣產品,到現在賣會員。
你會發現只要會員方案給力,比賣蛋糕還好賣,人流量多的時候直接瘋搶。
這次我給大家準備了《實體店5種引流方法》和《實體店100個促銷創意方案》,希望可以幫助大家解決店鋪引流的問題。如果需要請私信我“學習”領取資料!