經濟學有一個經典原理叫 羊群效應 。
指的是一群羊在草原上尋覓著青草。這時,一頭羊發現了一片肥美的草地,並在那裡吃到了新草。群羊就緊隨其後,一哄而上,一會就把那裡的青草吃個乾乾淨淨。
現在的口罩出口市場不止羊群聚集，還聚集不少裝成羊的狼。
有人拿訂單賺得盆滿缽滿，有人措手不及翻了船。
哪件賺錢的事都不容易，但哪件事都不缺賺到錢的人。
做口罩出口現階段無疑是賺錢的，但想安心安全地做，下面這些事非看不可。
產品&出口資質
企業是出口醫療物資質量安全第一責任人，海關依法實施檢驗監管。出口屬於摻雜摻假、以假充真、以次充好的商品或者以不合格進出口商品冒充合格進出口商品的，將依法依規嚴厲查處；構成犯罪的，依法追究刑事責任。
隨著更多人進入市場，國家對產品的質量的把控也越來越嚴格。
都知道出口到歐盟需要CE認證，出口到美國需要FDA。
於是有些人會想方設法套取工廠的商品檢驗報告、認證書，甚至偽造認證書；
有些想做正規出口的工廠好不容易找機構辦下了證書，卻是無效的。
因此我們提醒大家注意以下幾點，辨別真偽：
01.商品檢測報告和CE/FDA認證是否是同一家企業
有些“倒爺”偽裝自己的是工廠，把從幾個工廠拿到的檢驗報告和認證書隨意套用，經常出現檢驗報告是A企業，認證書是B企業的情況。
還有一種套用，產品檢驗報告是普通防護口罩，認證書的產品是醫用防護口罩，像這樣拿不出匹配的資質證明的，遇到就可以直接PASS。
02.CE/FDA證書是否有效
首先說美國市場，口罩出口美國市場必須有FDA/NIOSH，除了46個已經被緊急授權的在中國的企業。
很多人對FDA註冊有誤區：
首先，FDA註冊是沒有證書的，產品通過在FDA進行註冊，將取得註冊號碼，FDA會給申請人一份回函(有FDA行政長官的簽字)，但不存在FDA證書一說。
一些企業冒充FDA給廠家頒發證書，一些經銷企業在諮詢廠家的時候，拿到的“FDA證書”也可能是假冒的。
其次，FDA註冊和CE認證不同，他認證的模式不同於CE認證的產品檢測 報告證書模式，FDA註冊實際上採用的是誠信宣告模式，即：你對自己的產品符合相關標準和安全要求負責，並在美國聯邦網站註冊，如果產品出事，那麼就要承擔相應的責任。
因此FDA註冊對於大部分產品，不存在寄樣品檢測和出證書的說法。
所以如果有人說他們是FDA下屬的認證實驗室，那麼他至少是在誤導消費者，因為FDA既沒有面向公眾的服務性認證機構與實驗室，也沒有所謂的“指定實驗室”。
那麼出歐盟國家呢？
很多人在不瞭解的時候進場，還處於“手握無效證書而不自知”的狀態。
CE證書必須是官方指定的機構認證才有效用，目前全球有兩千多家，以下幾個機構在國內有辦事處：
在歐盟官方網站上可以查到所有被官方認可的認證機構。
而近期常看到的ICR等幾個常見的機構提供的認證，
是無效的，
貨物出口到國外也無法清關，會滯留在港口，機場，
只能等待後續退運 糾紛維權。
03.產品檢驗證書重要指標是否合格
產品檢驗證書上的檢測項目很多，最重要的是以下兩個：
1）細菌過濾效率%（BFE）≥95%
中上質量的口罩能到98%以上，根據這個指標可以粗略估計產品質量
2）顆粒物過濾效率%（PFE）≥ 80
04.醫用口罩需有相關證書
醫用口罩出口報關，需要提供我國醫療器械產品註冊證書。
有些人傳說國外疫情嚴重，口罩隨便做都可以，不要相信，不要嘗試。
出口質量沒有達到標準的口罩，有可能疫情期間還真把訂單做成了，但這麼做既影響中國製造在世界的口碑，等疫情結束後還可能面臨消費者訴訟和高額索賠。
運費上浮導致成本突然增加
航空航班告急，空運度過了一天一漲價的一個月，快遞也從這幾天開始加收擁堵費用，帶來的是成本價價格的持續上漲。
我們跟客戶談價格時候不要把利潤空間壓得太低，或者事先跟客戶打好招呼，現在有很多不確定因素可能會導致價格的飛漲。
有一個大外貿公司給客戶報價防護服CIF85元，含運費，價格沒有有效期限制。客戶爽快下單，生產線突突開起來，後來卻發現航空運費漲了6倍，提貨價已經是85~120。
假訂單太多
現在做口罩生意經常收到幾千萬的詢單，別開心太早，有不少“假單”混在裡面。
這些人其實沒有客戶，就是拿這樣的單子來詢價，把價格壓低但不付定金，再去找買家。詢價的多，真正下單的少。外貿人面對大量的詢單，努力報價後卻發現都是假單。忍不住想咆哮：“你到底買不買！！！！”
如果碰到量大，要得急，不專業的人（有的連口罩分類都不清楚），一定要謹慎。
有個廠家接了30萬個的單子，來廠驗資籤合同，結果四層倒爺帶著一個客戶來……
原本我們有靠譜的產品，國外有緊急的需求，這本是非常對等，直接能成單的關係。
但因為有人無底線地逐利，導致市場魚龍混雜。
無論是外貿公司還是工廠都深受其害，利潤被壓縮不說，還浪費時間精力。
有產品、沒訂單
最大的難點是什麼？有產品，沒訂單。
最近很多外貿人反映國外經濟停擺，很多產品不好賣，都跨界做起口罩出口。
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