超过10万商家开启了直播间
全天淘宝直播带动成交额近200亿元；
亿元直播间超过10个，千万元直播间超过100个
开播商家数和开播场次同比均翻番
......
这是今年天猫“双十一”期间的直播盛况
【2019，电商直播元年】
2019年，“双十一”启动63分钟时，淘宝直播带动的成交额超过去年“双十一”全天。
11月10日和11日这两天，有超过20位 总裁来到自己品牌直播间亲自参与互动，拉近品牌与消费者的距离。
这既是消费者的狂欢，也是新商业模式的试验场。
根据QuestMobile《2019 双11洞察报告》，手机淘宝App内观看直播的用户规模为4133万，同比增长130.5%。双十一当天淘宝直播APP活跃用户量达77.0万
最被熟知的“口红一哥”李佳琪和“淘宝一姐”薇娅已经在电商直播风口上迅速成长为顶部流量KOL。
不过，这也不仅是网红和下沉市场们的专属。
李湘、柳岩、郭富城、王祖蓝等明星的纷纷下场，使得直播带货自下而上地成为全民热潮。品牌商家，明星网红和普通用户，生态的参与者已经活跃起来。
直播带货成为新风口，而2019年也被定义为“电商直播元年”。
【汽车品牌的直播带货尝试】
在直播卖车正式拉开序幕之前，天猫汽车在2018年双十一期间提前试水了汽车“网上预售”模式，共预售新车8万台，等同于30个4S店一年的销量，于是直播卖车在今年顺势扑面而来。
敏锐的第三方平台嗅到了商机，启动了平台性的流量扶持：
- 天猫汽车在今年9月联合聚划算推出了核心业务“天猫定价车” (即一口价买车)；依托于淘系直播流量资源，打造汽车直播新标杆。
- 快手短视频，在今年7月上线“快说车”频道，通过“光合计划”对汽垂类主播进行流量扶持。
- 汽车之家在今年“11.11疯狂购车节”期间，推出汽车“品牌直播”，以超低价购车、抢券、补贴、试驾、送礼等福利吸引用户在直播互动中下订。
在平台的支持下，部分汽车品牌也迈出了直播卖车的第一步，并收获了不错的数据反馈：
- 长城汽车：9月份薇娅通过直播卖出19台哈弗H6，直播获得超230万人的观看。随后，长城汽车又联合李湘和汽车KOL闫闯进行直播，单场引导销量200多台，远超线下传统销售。
- 宝沃汽车：邀请了明星雷佳音、网红“手工耿”和网红主播陈洁KIKI进入直播间。据宝沃官方公布，直播累计预定1623台，订单金额达2.2亿，创2019年度整车厂商直播卖车预定量新纪录。
- 小鹏汽车：新造车势力小鹏汽车参与赞助“快手赢汽车”社区挑战赛，5天收获超700万人次发布主题作品，播放量超6亿，活动曝光量超过40亿次。通过直播，小鹏汽车最终获得600多个试驾订单。
平台方和品牌方的双双入局，两者合作而带来的亮眼数据，甚至上千家4S店都在双十一期间开始了直播卖车，都让汽车行业看到了新的机遇。
直播卖车似乎可以打破“市场寒冬，销量低迷”的行业困境？？
【直播卖车成为新营销手段】
只是，汽车毕竟不是一般消费品。
高客单价，决策周期长，重体验仍然是汽车销售无法忽视的门槛。
而目前的直播卖车也是需要在某些综合条件下才能实现的：
最低定价：
与电商带货一样，本质上是限时促销，直播间的“全网低价”保证了流量高效转化。
只是利用直播的形式转移了用户体验场景，强化了品牌与用户之间的互动。比如哈弗H6运动版和薇娅的直播，官方指导价11.4万，而在直播间给到全渠道最低价8.99万，优惠幅度达21.1%
KOL引流：
品牌和产品知名度平平的车型如何在直播间获得更大声量？选择与更大粉丝流量的KOL主播合作显得至关重要，借由KOL的影响力加权凸显本车型。
厂商主导：
大部分直播卖车都是有由汽车厂家发起，一方面汽车品牌影响力比某个经销商影响力大得多，更重要的是，鉴于“最低定价”福利，厂商也更有调节空间和承受能力。
但直播卖车也存在无法解决的现实问题：
物流：即使在直播间成功下了订单，仍然需要就近到当地4S店提车，汽车厂家或4S店不太可能为每一个直播订单安排物流送货上门。
退换货：新车出售再退货，就是二手车了，二手车和新车是完全不同的价格体系，对车企而言成本风险太大。
试驾体验：直播确实提升了传统电商购物的互动体验，但试驾体验不可能在直播间被完成，买车不是冲动消费。
服务售后：汽车的特殊性还在于附加的服务很多，上牌，保险，以及新能源车的充电桩安装和后续的售后保养，所有的服务都要依托于线下4S店。
对于“新车退货成二手车”的问题，部分车企倒是可以化解：
对于用户退货的车辆，直接转到旗下的出行公司，作为商用专车，比如吉利的曹操出行，一汽、东风汽车和长安汽车的T3出行。
另外，其实在目前电商平台上在售并不是整车，更多的是以“定金”、权益金”或“试驾体验”的产品形式， 并且标价和销量都比较低。
这也侧面反映，即使是网上卖车都是很难实现的，更别说是直播卖车。
现阶段而言，直播卖车还不能称作“汽车新零售”，但可以分别来看：
对于汽车厂家，直播卖车更多的是作为一种品牌或产品营销手段，通过直播覆盖更多用户，提升品牌的知名度与互动口碑。这也是年轻消费者乐于接受和参与的营销互动形式。
对于4S店，直播卖车可以帮助经销商自行打开传播上漏斗，以线下体验和服务承接线上流量转化，可能会带来更好的转化效果。
