超過10萬商家開啟了直播間
全天淘寶直播帶動成交額近200億元；
億元直播間超過10個，千萬元直播間超過100個
開播商家數和開播場次同比均翻番
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這是今年天貓“雙十一”期間的直播盛況
【2019，電商直播元年】
2019年，“雙十一”啟動63分鐘時，淘寶直播帶動的成交額超過去年“雙十一”全天。
11月10日和11日這兩天，有超過20位 總裁來到自己品牌直播間親自參與互動，拉近品牌與消費者的距離。
這既是消費者的狂歡，也是新商業模式的試驗場。
根據QuestMobile《2019 雙11洞察報告》，手機淘寶App內觀看直播的用戶規模為4133萬，同比增長130.5%。雙十一當天淘寶直播APP活躍用戶量達77.0萬
最被熟知的“口紅一哥”李佳琪和“淘寶一姐”薇婭已經在電商直播風口上迅速成長為頂部流量KOL。
不過，這也不僅是網紅和下沉市場們的專屬。
李湘、柳巖、郭富城、王祖藍等明星的紛紛下場，使得直播帶貨自下而上地成為全民熱潮。品牌商家，明星網紅和普通用戶，生態的參與者已經活躍起來。
直播帶貨成為新風口，而2019年也被定義為“電商直播元年”。
【汽車品牌的直播帶貨嘗試】
在直播賣車正式拉開序幕之前，天貓汽車在2018年雙十一期間提前試水了汽車“網上預售”模式，共預售新車8萬臺，等同於30個4S店一年的銷量，於是直播賣車在今年順勢撲面而來。
敏銳的第三方平臺嗅到了商機，啟動了平臺性的流量扶持：
- 天貓汽車在今年9月聯合聚划算推出了核心業務“天貓定價車” (即一口價買車)；依託於淘系直播流量資源，打造汽車直播新標杆。
- 快手短視頻，在今年7月上線“快說車”頻道，通過“光合計劃”對汽垂類主播進行流量扶持。
- 汽車之家在今年“11.11瘋狂購車節”期間，推出汽車“品牌直播”，以超低價購車、搶券、補貼、試駕、送禮等福利吸引用戶在直播互動中下訂。
在平臺的支持下，部分汽車品牌也邁出了直播賣車的第一步，並收穫了不錯的數據反饋：
- 長城汽車：9月份薇婭通過直播賣出19臺哈弗H6，直播獲得超230萬人的觀看。隨後，長城汽車又聯合李湘和汽車KOL閆闖進行直播，單場引導銷量200多臺，遠超線下傳統銷售。
- 寶沃汽車：邀請了明星雷佳音、網紅“手工耿”和網紅主播陳潔KIKI進入直播間。據寶沃官方公佈，直播累計預定1623臺，訂單金額達2.2億，創2019年度整車廠商直播賣車預定量新紀錄。
- 小鵬汽車：新造車勢力小鵬汽車參與贊助“快手贏汽車”社區挑戰賽，5天收穫超700萬人次發佈主題作品，播放量超6億，活動曝光量超過40億次。通過直播，小鵬汽車最終獲得600多個試駕訂單。
平臺方和品牌方的雙雙入局，兩者合作而帶來的亮眼數據，甚至上千家4S店都在雙十一期間開始了直播賣車，都讓汽車行業看到了新的機遇。
直播賣車似乎可以打破“市場寒冬，銷量低迷”的行業困境？？
【直播賣車成為新營銷手段】
只是，汽車畢竟不是一般消費品。
高客單價，決策週期長，重體驗仍然是汽車銷售無法忽視的門檻。
而目前的直播賣車也是需要在某些綜合條件下才能實現的：
最低定價：
與電商帶貨一樣，本質上是限時促銷，直播間的“全網低價”保證了流量高效轉化。
只是利用直播的形式轉移了用戶體驗場景，強化了品牌與用戶之間的互動。比如哈弗H6運動版和薇婭的直播，官方指導價11.4萬，而在直播間給到全渠道最低價8.99萬，優惠幅度達21.1%
KOL引流：
品牌和產品知名度平平的車型如何在直播間獲得更大聲量？選擇與更大粉絲流量的KOL主播合作顯得至關重要，藉由KOL的影響力加權凸顯本車型。
廠商主導：
大部分直播賣車都是有由汽車廠家發起，一方面汽車品牌影響力比某個經銷商影響力大得多，更重要的是，鑑於“最低定價”福利，廠商也更有調節空間和承受能力。
但直播賣車也存在無法解決的現實問題：
物流：即使在直播間成功下了訂單，仍然需要就近到當地4S店提車，汽車廠家或4S店不太可能為每一個直播訂單安排物流送貨上門。
退換貨：新車出售再退貨，就是二手車了，二手車和新車是完全不同的價格體系，對車企而言成本風險太大。
試駕體驗：直播確實提升了傳統電商購物的互動體驗，但試駕體驗不可能在直播間被完成，買車不是衝動消費。
服務售後：汽車的特殊性還在於附加的服務很多，上牌，保險，以及新能源車的充電樁安裝和後續的售後保養，所有的服務都要依託於線下4S店。
對於“新車退貨成二手車”的問題，部分車企倒是可以化解：
對於用戶退貨的車輛，直接轉到旗下的出行公司，作為商用專車，比如吉利的曹操出行，一汽、東風汽車和長安汽車的T3出行。
另外，其實在目前電商平臺上在售並不是整車，更多的是以“定金”、權益金”或“試駕體驗”的產品形式， 並且標價和銷量都比較低。
這也側面反映，即使是網上賣車都是很難實現的，更別說是直播賣車。
現階段而言，直播賣車還不能稱作“汽車新零售”，但可以分別來看：
對於汽車廠家，直播賣車更多的是作為一種品牌或產品營銷手段，通過直播覆蓋更多用戶，提升品牌的知名度與互動口碑。這也是年輕消費者樂於接受和參與的營銷互動形式。
對於4S店，直播賣車可以幫助經銷商自行打開傳播上漏斗，以線下體驗和服務承接線上流量轉化，可能會帶來更好的轉化效果。
