實戰派CFO，你身邊的超級大腦
Battles tested CFO, your own brain trust
作者 | 任佳敏&王騰
編輯 | 王馨妍
距離羅永浩直播帶貨首秀，倒計時只有2小時，數百萬吃瓜群眾已經按捺不住心中的激動，開始紛紛預測直播銷售的結果。
其實，大家的視線都應該轉移到小米10上。為什麼小米會和羅永浩在這個時間點上達成合作，嘗試直播帶貨？
這是巧合麼？
時間追溯到3月19日，羅永浩在個人公眾號更新了一篇文章：我決定要做電商了。
互聯網世界再一次沸騰！
最激動的不是李佳琦和薇婭這樣的電商網紅（同行是冤家，你懂的），而是各路追熱點的自媒體大神。
圍繞著老羅帶貨這個話題，引發出了吃瓜群眾無數的腦洞，
羅永浩會成為下一個李佳琦嗎？
羅永浩到底掙錢不掙錢？
羅永浩教英語賣手機還行，直播帶貨靠譜嗎？
網傳羅永浩的貨品中還有口紅，很多網友不淡定，那畫面完全不忍直視啊……
直到直播的前一天，羅永浩直播背後的真相才最終浮出了水面。
3月31日，小米10的官方賬號突然宣佈：小米10，遇見羅永浩！
這並不是一場簡單的“遇見”，而是一場預謀已久，一拍即合的“局”。
老羅贏得了流量和跨界的機會，真正賺錢的則是小米，而抖音將有可能收穫最大的一次流量變現經典案例……
一個資深“網紅”的東山再起
從創新的角度，每一次出場都不同凡響；從商業的角度，每一次嘗試都會遺憾落敗。然後“屢敗屢戰”，從頭再來。
從創辦英語培訓班到開發Smartisan OS，再到創辦錘子科技，基本上都是風風火火幹砸了自己所有的買賣。
發佈了社交APP“子彈短信”，聯手陳冠希，進軍電子煙。這些嘗試在初期都是“驚豔”全世界，後來…再後來，就沒有消息了。
很多網友都說：老羅幹哪行，哪行就完蛋。
客觀地說，這些失敗都跟嘗試一個新模式、運營一家公司有關。商界大佬都知道，上天給予老羅的天賦根本不在這裡。
無論成敗，羅永浩走到哪裡，都會人聲鼎沸。為什麼？
因為他最大的標籤是：話題性人物。
話題人物背後跟著一大堆鐵絲和更多的黑粉，加上老羅擅長準時打臉對手的性格，禮尚往來的互噴就能激活半個互聯網世界，也給人物和事件帶來了源源不斷的流量。
任何一個話題，打上羅永浩的名字，都會產生激烈的化學反應，並吸引來成群結隊的鐵絲和更多的黑粉。久而久之，成了TMT圈的頂級流量。
《史記》中越王勾踐世家，范蠡曾說“天與不取,反受其咎”。意思是如果時機到了不好好把握，反而會遭受災禍。
兜兜轉轉幾十年，老羅此次憑藉頂尖的“造勢”能力，和規模龐大的私域流量，重新回到自己的天賦領域。
或許，這次是老羅翻本的最佳機會。
老羅簽約抖音的背後，
是抖音快手淘寶三家在鬥法
當羅永浩宣佈進軍抖音界的時候，大家都在猜測他會選擇那個平臺？其中，最有競爭力的三個金主分別是：字節跳動、快手和淘寶直播。
最終，他選擇字節跳動旗下的抖音。
3月26日，羅永浩發佈第一條抖音小視頻，當時粉絲還沒有破萬，都不及一個專蹭他流量的非官方號。
但截至4月1日下午5點，羅永浩累計共483.7w個粉絲，457.7w個贊，顯然，抖音給他傾注了巨大的流量。
抖音圖啥？
網傳抖音花了6000萬簽約羅永浩，一點也不便宜，但抖音迫切需要一個羅永浩。
從羅永浩宣佈轉型直播帶貨開始，關於簽約入駐平臺的小道消息就沒停過。不難理解。
現在淘寶直播有李佳琦和薇婭兩大頂級流量，快手平臺則有辛巴（辛有志）和散打哥兩大帶貨王。
唯獨抖音，作為一款日活用戶超4億的短視頻APP，至今還未有標杆性的超級主播。
抖音除了要將羅永浩打造成標杆性的超級主播之外，其謀劃還更為深遠。
1.打造獨家IP，讓產品無可替代
字節跳動重金簽下羅永浩，不僅創造了異常火爆的網絡話題，還把羅永浩的鐵粉和黑粉引導到了抖音平臺上，這無疑是錦上添花的好事情，再一次將“拉新、促活和留存”做了一遍，也再一次拉開自己和競爭對手的差距，百利而無一害。
2.吸引更多潛在合作商
抖音這次為老羅和小米搭臺，成功地為自己做一次大規模流量變現經典實驗，成功：名利雙收，這將成為抖音吸引更多產品和商家的經典案例；不成功：至少擁有一波熱度，而這依然夯實了靠流量靠熱度活命的短視頻平臺的基礎能力。
羅永浩+小米=流量的幾何級增長，張一鳴最近做夢都能地樂出聲來吧。
小米巧用“連環計”成最大贏家
毫無疑問，羅永浩、抖音都是這場直播帶貨最明顯的贏家，光速收割一波粉絲，掀起一波超高熱度。
但是，CFO小黑板認為，其實小米才是此次直播帶貨最大的贏家。
為什麼呢？
1.收穫一枚“極其另類”的真愛粉
讓羅永浩代言手機，這顯然不是手機行業管用的代言人的方案，要知道，小米其他手機產品的代言人都是比如王俊凱、王一博這樣的年輕當紅偶像，而老羅既不年輕也不帥氣，憑什麼？
真愛粉or合夥人？
3 月 2 日下午，羅永浩在微博連續發數條有關黑鯊 3 Pro 的相關內容。隨後，除了小米公司創始人、董事長兼 CEO 雷軍本人之外，包括盧偉冰、常程、王騰在內的多位小米管理層人員也轉發了這條微博，引發大量網友圍觀。
另外，羅永浩本人也曾對媒體公開說過，雷軍才是他最懂他的人。
如果不是他們互相惺惺相惜，真愛的話，那麼很有可能的是：羅永浩可能近期加盟小米科技。
2.收穫一個偏執狂的認可
眾所周知，小米的口號是：為發燒而生，錘子的口號是：只有偏執狂才能生存。口號的背後是他們對產品的熱愛和堅持。
對於友商他們都曾不屑一顧，也同時促進過各自產品的不斷創新和優化。
在商業模式上，他們都是手機+互聯網家居，但錘子似乎總是棋差一步。本質上，他們的產品理念是很像的，而這兩位的結合，可能將會成為一個現象級大事件。
3.從錘粉到米粉的轉化
2019年，華為雖然受到了影響卻依靠國內市場發力，成功翻盤實現增長，而三星則藉此機會保持強勢，小米雖然在上半年並沒有太好的成績，不過下半年卻開始衝刺，重新迴歸。2019年手機出貨量排名出爐：華為第二，
小米第四。小米雖然已經形成了自有的產品生態，在印度等海外市場佔據了有利的市場，但他們仍然要面對增長乏力的問題。在國產手機供大於求的情況下，飢餓營銷已經失效，急需尋求新的增長突破點。
羅永浩雖然不是一個成功的商人，但卻是一個優秀的產品經理，而且有著驚人的“忽悠能力”，最終將幾十萬錘粉全部轉化為小米粉，也不是大問題。
羅永浩的忽悠+小米的過硬產品=小米產品的大賣，這就是小米連環計中一計。
4.沒有巧合，只有計策
昨天，小米公佈了2019年4季報和全年業績。就在財報發佈當天上午，小米扔出一個爆炸性新聞，稱
小米10將成為羅永浩抖音帶貨的第一款手機。對於上市公司而言，財報發佈後，接下來幾天基金經理會對公司做買入、持有、賣出評級，CFO也將進行全球投資者非交易性路演。這些工作都會在一定程度上，影響股價的走勢。
宣佈4月1日老羅直播賣小米手機，銷售額是否會超越預期，是否有助於提振小米股價？小米管理層在時間節點的安排上，是否有過這一層考慮？我們並不知曉。
此前，李佳琦直播5分鐘，一上市公司漲停，市值增加5個億，就是典型案例。小米近期股票的上漲也是一個不錯的信號。
若老羅此次帶貨，可以大規模售出小米手機，或許有助於小米股價的短期衝高。
因此，從資本市場方面，小米贏了。
眾所周知，老羅不擅長商業運營，但絕不妨礙他是一個成功的“流量高手”，身邊擁有一大波穩定的鐵粉。
鐵粉的本質，就是羅永浩人格魅力的發燒友，而且魅力是可以變現的。這一點，和小米“為發燒而生”最初的slogan一樣，打造一個精神黑幫。
此外，和抖音的精神內核也一樣，也是極致自我文化的展現。所以，羅永浩+抖音+小米=三聯絕殺。
今晚，三位主咖都會說，“來吧，來吧，我們精神統一的鐵粉們。”
自此三方合作，流量註定會指數級增加，也註定會成為互聯網歷史上的超級大事件。
因此，從流量和話題度方面，小米贏了。
其次，任何一家公司都是“商業動物”，BAT不例外，小米也不例外。對於此次重金買斷老羅直播賣貨單品，也是需要考核ROI（投入產出比）的。
這個春節，中國整個市場的銷售邏輯被整個疫情改變了。大家一面勒緊褲腰帶，一面提高銷售的效率。小米在這方面，一直採取多種策略，如粉絲運營、全員高管微博、找頂級流量明星代言，此次，小米又殺入了直播帶貨領域。
對於吳亦凡、王源、王一博頂級明星的代言費支出而言，流量明星的帶貨能力到底有多強，這個恐怕只有小米自己知道。和羅永浩這樣專業領域的KOL合作，帶貨能力還有待驗證。
流量明星VS專業KOL的轉化能力，只此一次，即可見分曉。對於小米而言，是一次四兩撥千斤的嘗試。如果模式驗證達到預期，小米很有可能將加大垂直領域KOL的帶貨布局。
因此，從KOL轉化能力驗證方面，小米又贏了。
此外，眾所周知，小米2019年的銷售收入國內市場和海外市場已經平分天下。在印度市場的表現尤其好，但因疫情影響，2020年手機銷售收入大概率會銳減。刺激國內消費者內需，勢在必行。特別是在關鍵時間，推出新款手機。
直播帶貨有個關鍵特點，拼手速。主播一上鍊接，瞬間被搶光了；小米擅長的飢餓營銷也是這樣一個道理，兩種效應疊加，對於小米而言，2020年預計的銷售規模可以快速實現一部分，從現金流的角度，可以稍微緩解一下（當然，小米是不差錢的）。
因此，在光速銷售方面，小米又贏了。
當然，這不是從負面角度來評價小米的“連環計”，但“一箭四雕”這個玩法的確高明。在99%的公司對疫情影響下一籌莫展期間，小米迅速出擊，我們都應該好好學習
