在這個產品氾濫，供大於求的社會當中，怎樣讓你公司的產品脫穎而出，佔領消費者的心智，讓消費者有預售感呢？所以要對產品本身的定位，那麼定位的本質是什麼呢？就是企業必須在潛在的顧客心智中創建一個定位，這個定位不僅考慮企業本身的強勢和弱點，也要考慮競爭對手的強勢或弱點，只要做到以下4點才能從紅海當中進入南海讓你的企業走得更穩更遠。
第一分析整個外部的環境，確定我們的競爭對手在哪裡，有沒有政府的支持，產品配套性，是否是行業的聚集之地，老闆是誰，它的價值是什麼？怎樣讓我們的價值最大化，讓顧客信賴我們的產品。
第二，避開競爭對手在顧客心智中的強勢，或者是利用強勢競爭對手的弱點確定本品牌優勢的位置，找準這個靶心，利用這個優勢借力這個行業的老大凸顯我們自己，比如買空調大家都知道買x力，x力最大的優勢就是壓縮機，那麼我們在壓縮機這個領域當中找到x力在這個板塊的弱點，我們然後攻克這個弱點，那麼我們產品更加會被市場認可 。
第三，為這一定位尋找一個可靠的證明，作為信用背書，比如說找到這個行業標準的理定者 或者這個行業的主管部門得到他們的認可。
第四將這一定位用到企業內部運營的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源， 廣為傳播以將這一定位植入到顧客的心智當中，這樣讓顧客想用這個產品，第一時間就想到我們，從而實現市場的佔有率。
當定位明確之後，幾乎可以立刻識別出企業投資中哪些20%的運營產生了80%的績效，從而刪出大量不能產生績效的運營和產品，有效的運營，從而大幅的提升，也讓我們老闆在裁減人員後砍掉沒有利潤的產品上得到有力的支撐，不再盲目。
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