我是侃車,今天給大家分享一下買車時,絕對不能銷售講的四句話,希望可以幫助大家。
第一句——全部落地要多少錢
落地其實就是個天大的幌子
各種附加費,每一項4s店都能賺你的錢
正確的說法是:1、首先談裸車價優惠,談到最低時再去談其他費用。
2、購置稅一概不用管,記住不要低開發票,後續賣車會吃虧。
3、保險打死不要續保,外面買最少比4s店便宜3千,盜搶險能不買絕不買。
4、貸款手續費,上牌費,儘量每項談到最低。
第二句——這個車哪個配置賣的最好
這時候,銷售往往會給你推薦他們的加配版,就是在低配的基礎之上,自己加了配置賣給你,看著性價比老高,實際上這些配置在外面弄能省不少錢。
正確的做法是:自己在網上做好功課,看清楚每項的配置之後再來買
第三局——暫時不會買
“這個車啊,我暫時不會買,過段時間我再來買”
告訴你,此言一出,銷售心裡一定在MMP,你不訂車,他跟你聊個毛線啊,所以你說了不可能有底價,基本上呢你也就是被敷衍對待的那種,留個電話你就可以走了!
正確的做法是:一再強調,優惠再大點的話,我這2天就可以交錢。
第四句——我今天交定金吧
講了這句話呢,大都是要不到底價的朋友!什麼請示經理,你以為銷售第一天來嗎?
他一臺車天天買,多少優惠會心裡沒數?
正確做法呢是:砍價時先抬高一倍,就是心裡預期5000,我就喊1萬,然後一點一點降。
我是侃車,感謝大家的閱讀,關注我,教你選車、買車、用車。