“陰雨轉多雲！”——可以說，這是3月以來珠海樓市的真實寫照。
在經歷了疫情陰影后，珠海樓市正在慢慢復甦，特別是線下售樓部開放之後，相當大的一部分準客戶已經出動，潛在的消費能力得到釋放。
（珠海唐家北圍片區連片開發的新項目）
從另一層面來看，由於一季度受疫情所限，銷售業績不佳，為回籠資金，進而衝刺上半年業績，開發商們也按捺不住，有新盤首開的、有開放銷售中心的、也有逆勢加推新產品單位的，而且各種折扣和優惠不斷，雖然不比往年旺季那般紅火，但已明顯昭示著珠海樓市“正在回暖”……
全線開工，成交逆勢上揚
3月20日，珠海市住建局發佈關於《應對新冠肺炎疫情做好房地產行業復工復產穩定發展工作的通知（珠建房〔2020〕4號）》，支持房地產行業復工復產。通知顯示，對已批未開盤、已批在售項目的房地產開發企業，允許視疫情防控情況現場開盤、開放線下售樓處。
同時，線下看房過程推行“粵康碼”通行，中介人員和消費者獲得“粵康碼”後可由所在物業公司放行進住宅小區現場看房。
再次，推進房屋交易線上化，加快網籤進度，簡化業務流程，實現網籤即時解鎖，提高商品房網籤效率。
（來源：珠海市住建局）
此外，為了鼓勵建築工人儘快到崗，珠海市住建局還發布《關於實施珠海市建築工人到崗獎勵的通知》，凡4月30日前到崗連續工作滿一個月或以上的建築工人，可以拿到每人1000元標準的獎勵。
根據樂居小編近期走訪發現，售樓處開放達到95%以上，工地復工也在95%以上，相關中介門店開工也達到了90%以上。
（鳳凰中學施工現場 3月17日攝）
珠海土地拍賣和重大項目開工建設均已恢復，全線復產復工正在穩步推進。
從成交方面來看，據中原地產監控全市143個項目數據統計，2020年3月珠海全市住宅成交1454套，環比增長逾8倍，同比下滑57.25%。
3月受疫情限制，前期積壓的剛性需求逐漸釋放，較上年同期相比，銷量恢復逾4成，而全市住宅市場均價22993.27元/平米，環比稍下降1.27%。
從區域來看，3月西區整體成交920套，環比增幅超8倍，佔全市總銷量的63.27%，其中斗門成交511套，佔全市35.14%；金灣成交409套，佔全市28.13%。市區成交423套，環比增幅超9倍，佔全市29.09%。橫琴成交111套，佔全市7.63%，環比增長近7倍，全市各片區銷量均呈反彈之態。
而從3月珠海全市住宅網籤的面積來看，共計20.71萬平米，環比增長3.8倍，同比減少46.11%，各區域網籤較2月均有明顯回升，其中橫琴新區的增幅最大，環比增長超6倍，這說明沉寂多時的橫琴市場也在悄然發力了。
鉅惠來襲，撬動樓市回暖
3月中下旬以來，隨著復工復產的節奏開啟，珠海的線下售樓處均陸續開放，開發商們也都摩拳擦掌，從3月21日主城區新中式大盤——建發·央璟首開，到4月6日金灣航空新城綠色智慧人居項目——中國鐵建國際城首開，再到4月11日唐家北圍代表項目——萬科第五園開放營銷中心等等，這都在昭示著珠海樓市正在復甦回暖。
（中國鐵建國際城項目首開現場盛況）
根據樂居小編近期走訪發現，從主城區到唐家片區，再到“保十琴”區域和珠海西區，為吸引客戶出門看房、下定，各大開放商和各項目無不使出渾身解數，推出鉅惠措施，成效顯著，正在撬動著珠海樓市漸漸回暖。
以格力地產為例，原本在3月，旗下格力海岸項目推出“85折起搶購精裝海景單位”，引發業界廣泛關注，到了4月旗下雙盤又順勢加推，其中平沙九號廣場推出全新9棟，購房可進行首付分期，1萬元起定好房。
據悉，格力海岸和平沙九號廣場兩大項目近期共賣出超200套房源，攬金超4億，牢牢霸佔區域的銷冠寶座。
（格力地產旗下雙盤加推宣傳海報）
而就在上個週末，位於珠海主城區明珠輕軌站旁的綠景喜悅薈也不“淡定”了，加推1棟95-98㎡精裝三房，以備案價85折銷售，折後均價約2.9萬元/㎡，這在主城區板塊絕對是超低折扣，並且推出首付分期半年、免費更名、七天無理由退房等措施，引發銷售中心人頭簇動。
值得一提的是，珠海龍頭房企華髮一季度主要經營指標均實現超10%的增長，特別是其珠海區域固定資產投資同比增長89%，珠海全部151個在建項目100%全面復工，這也讓華髮在後疫情時代“傲視”珠海群雄。
（華髮股份“優+好房四重禮”宣傳海報）
事實上，早在2月底，華髮就推出“優+好房四重禮”，五千元定好房，緊接著到4月又推出“華髮健康人居購房節”，百萬豪禮相送，讓華髮旗下的“保十琴”區域項目，如橫琴華髮廣場和華髮四季峰景等，以及西區的華髮又一城、華髮國際商務中心等，都業績飄紅。
當然，採取鉅惠讓利措施的不僅僅是以上舉例的這幾家，據樂居小編不完全統計，珠海自主城區到唐家片區，自橫琴新區到西區，至少有超過五十個項目都打出了優惠讓利的口號，雖然各有側重，包括總價打折扣、包括首付分期、包括送精裝送全屋家電等等，實實在在讓利，這讓不少準購房者主動走進了銷售中心，也許大家已經意識到珠海樓市正在回暖，要抓緊這“上車”的良機。
土拍平靜，靜待五月花開
2020年一季度受到疫情影響，珠海土地市場相對平靜，沒有出現流拍現象，但也有拍地出現溢價率45%的情況。
究其原因，一是掛拍的地塊偏少，二是沒有出現十分突出的開發商爭地現象。從成交的涉宅用地（含商住、租賃住房用地）數量來看，共計3宗，總出讓面積約9.4萬㎡，總出讓金額為36.39億元，具體可以查看以下表格：
其中，2月19日，珠海主城區“迎賓北路東側、梅華東路南側”地塊開拍，該地塊與熱銷項目五洲花城三期毗鄰，區位優勢也非常明顯，引發多個品牌開發商參與競拍，最終華髮股份以總價27.7億元、樓面均價15389元/㎡競得，溢價率45%。
此外，2月26日，龍湖以底價6.94億元競得唐家北圍地塊，成交均價為15137元/㎡。值得一提的是，唐家北圍片區近年一直都是珠海土拍熱門區域，曾在2016年度拍出多塊“高價地”，樓面均價直衝2.9萬元/㎡，堪比當時廣州主城區拍地價格。而龍湖底價成交，也標誌著唐家北圍拍地已經漸入“理性”階段。
再次，位於橫琴新區天羽道東側、風吹羅帶路南側、風吹羅帶路西側、祥順路北側的1.5萬㎡地塊，於3月31日由珠海大橫琴人才公寓建設有限公司競得，此為定向特殊人才公寓建設用地。
除此之外，到了4月15日，位於橫琴新區中心大道東側、小橫琴山南側、天羽道西側、港澳大道北側的19.4萬㎡地塊，由澳門都市更新股份有限公司以總價53.48億元、樓面均價12673元/㎡競得。
據瞭解，該地塊定向供給澳門用於建設“澳門新街坊”項目，推動珠澳社會民生領域合作不斷深化，而競得地塊的澳門都市更新股份有限公司則是由澳門特別行政區政府全資擁有的公營機構，負責土地規劃及項目興建。這裡要指出的是，“澳門新街坊”是內地第一個為澳門居民專門打造的，集居住、教育、醫療等功能於一體的綜合民生項目，也是珠澳合作持續深化的代表性項目。
按照珠海2020年供地計劃表，4月珠海原本計劃出讓涉宅用地（含商住、租賃住房用地）共有11宗，但除了定向供給澳門用於建設“澳門新街坊”項目地塊之外，截止到4月22日，政府官網還沒有相關地塊掛拍信息，估計四月擬掛拍的其他宗地會延遲到5月進行，讓我們靜待五月花開！
二手房看房人數明顯增多，購房更趨理性
疫情對中介行業的打擊無疑是巨大的，雖然說珠海9成以上的中介機構已經復工復產，但也可以看到不少中介門店關門歇業，儘管也有為數不少的規模較大的中介機構在積蓄力量，一是招兵買馬，二是擴充門店。
樂居小編走訪發現，原本有的中介門店扎堆的商業街區或者街邊旺鋪，不時有中介門店掛出“旺鋪轉讓”的牌子。以前山某小區臨街商鋪為例，原本一路上有三家中介門店，疫情過後，一家直接關門，改頭換面成了五金店，一家近期也掛出了轉讓的牌子，還有一家也不大好過，原本有十幾個銷售，如今留下的不到一半了。
（珠海前山某街道關門歇業的中介門店）
“我們復工的情況還算不錯，原本十三個銷售回來了九個，現在我們急著招人，特別是有經驗的人。”走訪過程中，珠海主城區三臺石路某房網中介門店經理李經理向樂居小編介紹：“疫情漸漸得到控制，要看房的客戶也越來越多，特別是近幾個週末，我們的銷售顧問都有帶客看房的，有的是市區，有的是西區，本地改善換房的客戶幾乎佔到一半左右。”
總的來說，受疫情影響，原本一些有意向購買二手房的客戶都更改或推遲了看房計劃，但疫情好轉，這部分客戶也都蠢蠢欲動，希望能夠找到價格合適的房子。
資深房產經紀人，珠海某順房產中介粵海路門店店長李女士表示：“現在這個時候，過來掛單賣房的客戶明顯增多，因為有些賣家原本是做實體的，受疫情衝擊，不得不賣房求生存，而且都是急於出手，議價的空間就往往比較大了，這就給了一些客戶撿漏的機會，一套90平米的小三房可能要比年前便宜小五萬元，甚至更多。”
此外，來自湖南的桂女士最近這半月都住在親友家中，目的只有一個，就是幫助在珠海工作五年的小孩買房，她通過一家中介門店，一個星期內走訪超過十個在售新項目，遍及主城區、唐家、航空新城和斗門湖心路一線，同時她也參觀了七八套二手房。
最後，通過綜合考量，桂女士在航空新城保利某項目出手敲定了一套130平米的二手精裝四房單位，總價不到230萬元，均價在1.75萬元/㎡，相當於航空新城在售新項目的2.3-2.6萬元/㎡的均價，真心實惠不少。
“現在客戶非常謹慎，而且目標非常明確，像年輕一輩的人看二手房都要問清楚學區，而改善型的客戶都要求房間要通透，最好景觀資源豐富等等。”樂居小編走訪時，路邊偶遇一位攬客的中介小哥李先生談興很高，他說現在的客戶越來越趨理性，不像以前看一套房子價格便宜就非常心動，只要戶型還過得去就會下定，但現在很難，貨比三家不說，還要考慮很多問題。
正如中介小哥說的那樣，價格已經不是客戶考慮的最重要因素，無論是新房還是二手房，看客戶看戶型、看景觀、看開發商、看小區物業、看學區、看商超配套、看交通配套等等，這都標誌著樓市在回暖，而且是理性回暖。
（珠海正在崛起的金灣航空新城景象）
小結：
疫情當下，珠海或許沒有到達最佳的置業時期，但隨著各大開發商為回籠資金，衝刺上半年業績，各種優惠措施不斷推出，此時選擇“上車”或許就是良機！
祝大家都能在2020年買到自己心儀的房子！
溫馨提示：稿件中所蒐集的數據僅供參考，準確數據請以珠海市統計局、珠海市商品房預（售）專網等政府官網信息為準，不便之處敬請廣大網友諒解，謝謝。
