心學蘋果魚
很高興回答您的問題，未來的家電行業一定是以社交為中心進行集客，以體驗為中心進行成交，小米性質的生態模式大有可為。
以社交為中心的集客思維：
1、小米崛起於電商，將粉絲經濟做到了極致，將產品鏈不斷延伸，正在涵蓋全家電領域。如果粉絲體驗不出現偏差，這條路就可以一直走下去，粉絲永遠是粉絲，不是粉絲的可能成為粉絲。
2、拼多多崛起於微商，通過微信等社交媒體獲取大量客流，通過紅包補貼客戶裂變獲取客流，通過低於成本價商品的促銷活動吸引客流，客流、客流、還是客流，不問質量先獲數量，短期內積累大量用戶。
3、羅永浩崛起於抖商，現在下結論可能有點早，但是“直播帶貨”，由於疫情更是風靡一時。不管是電商、微商，還是抖商或者其他自媒體，通過“直播帶貨”找到了粉絲變現的路徑，而且正在發揚光大。
以體驗為中心的成交思維：
1、性價比高的體驗，電商、微商、抖商等新興商業的前期操作都是通過低價策略崛起的，如果質量過關、品質穩定就形成了品牌，價格是商業競爭的第一殺器。
2、配送服務的體驗，京東追趕阿里並縮短距離，很大程度上利用了配送服務這一殺器；拼多多併購國美也是完善配送服務殺器；美團跨界電商已經完善配送殺器。
3、店面綜合的體驗，價格、品牌、配送、售後、服務、社交、口碑等方面的綜合體驗，可能最後都彙集在“店面”，這個店面可能是“人”、“實體”、“虛擬”，不一而論。
線上集客、線下體驗的新商業思維：
1、線上線下的競合，線上的互聯網巨頭都在佈局線下體驗，不止是店面；線下的實體大咖都準備插上互聯網的翅膀，提高效率，不止是帶貨；競合格局正在形成。
2、小米和格力的打賭很有深意，小米雖敗猶榮，短短數年走完了實體企業十幾年甚至幾十年路，但是小米的崛起需要無數製造業的支撐，小米空調會不會讓格力貼牌？
3、現在家電行業商業大佬有阿里、京東、騰訊、拼多多、美團、蘇寧易購、小米、國美、格力、海爾、居然之家、紅星美凱龍等等，最終展示給客戶的就是“品牌”。
家電行業每一次品牌的崛起都是客戶體驗的革新，客戶的體驗不止是商品。
柴郎2019
傳統實體家電行業目前存在的危機，不只是電商的衝擊，是整個行業目前屬於迷茫的狀態。從生產廠家到渠道批發商到實體店零售商，整個鏈條大都處於焦慮與迷茫狀態。
01
家電行業整體市場容量，飽和度相對較高
目前家電產品面臨的整體市場容量，不容樂觀。特別是大家電彩電，冰箱，洗衣機，空調等。造成市場飽和度較高主要是以下原因造成的：
1.家電產品屬於耐用品銷售，生產技術也較為成熟。一般家庭購買後大都有至少五年以上的使用壽命。有的家電產品保修期都在十年左右。消費者重複消費的週期較長。一些家庭只有新買住房，會重購一些家電產品。
2.家電下鄉期間，透支了大量的家電消費，特別是農村市場的消費。家電下鄉四年的時間，國家通過財政補貼項目，讓沒有購買家電的用戶，普及率較高。
02
家電行業目前面臨的困局
1.廠家渠道佈局出現混亂
家電生產廠家面對目前家電市場的低迷，依靠傳統渠道分銷，成本越來越高。沒有競爭優勢，依託線上佈局，由於品牌知名度等問題，也難以見效。很多的家電廠商已經失去了渠道佈局的穩定性，雖然是線上線下共同發展，但缺少規劃，很難協調好線上電商與線下實體店之間的利潤分配。市場也被迫完全開放。這樣造成品牌知名度不高的企業，線下實體店因為受電商影響，不會主推類似的品牌。
2.價格戰愈演愈烈
家電行業的價格戰，幾乎每個月都會打響。目前較激烈的屬於空調行業。價格戰主要是一線品牌承受不住市場 的壓力，被迫降價，積壓二三線品牌的市場份額。價格戰傷害最大的是傳統的渠道商和實體店零售商。除了降低了經營者的利潤外，更主要的造成庫存虧損的風險。以空調產品為例，大部分有庫存的商家都會出現虧損的情況。
03
未來的家電行業誰會勝出
1.線下與線上同時佈局，但必須是差異化佈局
傳統家電實體店的焦慮，除了整體家電產業市場行情低迷，主要的是受電商的衝擊。廠家對電商產品型號的佈局，和線下實體店之間幾乎沒有差異化，有的產品只是換湯不換藥。這樣造成線下家電實體店幾乎沒有利潤。但如果某一個家電品牌在線上電商平臺沒有佈局，消費者在線上查不到此品牌的信息，也很難在線上家電實體店成交。
所以，未來想在家電行業勝出的品牌，一定是線上線下同時佈局，但必須是差異化的佈局，也就是既可以讓線下實體店經營者有合理的利潤空間，同時線上有很好的品牌推廣，可以拉動引流線上的消費者到實體店體驗。
2.多元化產品組合，可以給終端實體店拓展消費群體的品牌會勝出
傳統家電實體店目前靠單一的產品盈利非常困難，很多的家電實體店開始嘗試多元化經營。甚至有些是跨行業經營。家電品牌想與同行在競爭中有差異化，最關鍵的是有多元化的產品提供給客戶。這幾年發展迅速的美的企業，能夠勝出，和多元化的產品佈局分不開的。品牌只要能給終端實體店提供多元化的盈利空間，實體店就會全力以赴進行市場推廣，同時傳統渠道商也會很容易操作市場。
總結：
家電行業目前面臨的焦慮，首先是廠家必須做好佈局，目前很多的家電實體店是庫存之痛，低利潤之痛，價格戰之痛，只有在未來能解決這些問題的品牌，才會在家電行業激烈的競爭中勝出。
（完）
家林頻道
過去十年，隨著城鎮化進程，伴隨著房地產行業的黃金十年，家電行業也是蓬勃發展，既誕生了兩家市值超過千億的家電龍頭美的和格力，也有細分市場的小龍頭廚房小家電九陽和蘇泊爾、老闆電器。
國家統計局發佈地產相關數據，3月銷售環比大幅改善：3月份單月商品房銷售面積1.35億平方米，同比下滑14.14%，其中住宅單月銷售面積1.17億平方米，同比下滑13.85%，3月住宅竣工增速回正：3月商品房竣工面積0.59億平方米，同比下滑0.88%，增速環比提升22.03個pcts；其中住宅竣工面積0.42億平方米，同比增長1.2%，2020年一季度商品房竣工面積1.56億平方米，同比下滑15.79%；其中住宅竣工面積1.09億平方米，同比下滑16.22%。
家電行業是一個大行業，整個行業好壞直接與地產高度相關，從地產的竣工統計數據，可以看出來最近整個家電行業是有壓力。行業格局，維持兩極發展，一極是寡頭壟斷，不斷在品牌，運營力，產品力，市場集中度產生龍頭競爭力，美的和格力仍然是雙寡頭的行業格局。
我們所處的經濟階段，屬於在必須消費向個性消費過渡，由於我國有龐大的人口基數，消費升級所帶來的細分市場機會也是巨大。像廚電細分市場品牌過去出現了老闆電器，蘇泊爾。最近小熊電器異軍突起，在個性小家電以及電商渠道脫穎而出，增長率超過了35%，品牌力和運營能力優異，值得期待！另外還有一個趨勢是像小米，網易有品等以生活元素輸出方式的跨界選手，通過跨界選手的參賽會帶給消費者更有性價比的產品以及消費體驗，但是不會改變整體家電行業的職業選手的兩極座次，寡頭+細分龍頭。
