小時候在學校時，最怕老師突然點名回答問題。長大工作了，最怕開會領導突然讓我們發言。但是呢，一般怕什麼來什麼，我們要做的不是害怕，而是掌握髮言的套路。
開會時發言，能說的有理有據、頭頭是道，肯定能給領導留下好的印象。如果能主動發言，那絕對會受領導重用。試想周圍同事都啞口無言，唯有你在侃侃而談，領導怎會不喜歡。其實會議發言沒有我們想的那麼可怕，只要掌握一個公式就可以了。
首先我們來學習一下杜拉拉的發言。《杜拉拉昇職記》是一本非常好的職場小說，裡面有一段拉拉被突然問到一個問題時，她有理有據的發言，是我們學習的典範。拉拉的老闆李斯特突然問拉拉：按照拉拉的估算，上海辦公室的裝修需要多少錢，拉拉說了以下一段話：
上海辦目前的裝修是 5 年前的設計風格，這次裝修新的設計估計風格會變化不小，大部分間隔得重做，因此佈線和天花板上的機電消防什麼的都得重新做；上海辦的傢俱大都已經使用 8 年，早過了折舊年限，而交換機系統已經使用 10 年，更是大大超過了供應商建議的使用年限，不動它還好，一動，系統就很可能出問題——這樣，傢俱和交換機都需要更新；現在的面積是 4500 平方米，再籤租約，一般是 2～3 年的租期，根據我的理解，DB 在中國的業務呈明顯上升趨勢，考慮到未來 2～3 年的走勢，比較可能的做法是在現有面積上，多加 10%的面積，就是總面積會達到 5000 平方米左右。綜合上面幾條，每平方米的理論價格會達到 1500 元左右，總預算應在 750 萬左右。
拆解一下拉拉的發言，可以發現一個發言模板：陳述現狀+分析差距+具體措施：
- 陳述現狀：裝修風格是5年前的，傢俱是8年前的，交換機系統用了10年，辦公面積是4500平方米。
- 分析差距：交換機太老，容量不夠；場地續租，房租可能會漲；未來業務大概率會增長，辦公面積不夠；
- 具體措施：裝修風格要換，傢俱要換，交換機系統要換，場地需要續租且面積要擴大10%。
拉拉這麼一段發言，讓李斯特大為吃驚。因為他之前問拉拉的直接領導玫瑰時，玫瑰給的預算是450萬，這跟拉拉的750萬整整差了300萬。可是，李斯特傾向於信任拉拉的結論。因為拉拉的整段發言，邏輯清晰，更重要的是，拉拉的發言裡有數據、有細節。
不管是辦公室大小、租金，還是交換機使用的時間、辦公室要擴大的面積，拉拉都是用數據說話。數據直觀、具體，相比於抽象的描述，數據是最有說服力的。而數據裡面如果輔以細節，讓人更覺得可靠了。
掌握公式只是掌握了發言的框架，而數據和細節，就是血肉。有血有肉有骨架，如此才是一個有說服力的發言。
數據和細節，不是憑空捏造出來的，所以在開會前，做好充分的準備，熟悉會議的主題，收集相關的信息。當我們有了充分的準備，又有了發言的框架後，在會上發言的時候，稍微組織下語言，就能給老闆留下深刻的印象。
這次發言讓李斯特一下子就記住了拉拉，也為她後來的升職加薪埋下了伏筆。職場中的我們，掌握了這套公式和發言方法，必然也能受到領導重用。
