新冠肺炎疫情對全球經濟造成了一定的衝擊，因為疫情這隻“灰犀牛”，不少企業正在面臨客戶不足、銷售渠道不暢、資金等方面的壓力，習慣高頻交易的企業急於尋求新的方向。義烏市智偉紡織品有限公司負責人徐曉慧卻很習慣這“慢下來”的節奏，在這難得的“空閒”時間裡，她調整好心態，整理庫存，淘汰老舊款，輕裝上陣，反倒接了幾筆大單。
用品牌升級品質，用標準贏得市場
“百樣生意挑兩肩，一副糖擔十八變；翻山越嶺到處走，混過日子好過年。”這幾句歌謠裡濃縮了以前義烏人以雞毛換糖討生活，不怕吃苦的精神。自建立市場以來，一代代義烏人就是靠著這股精神走到了如今。
徐曉慧夫婦從商30多年，在他們的身上可以看到義烏商人的奮鬥歷程。這些年間，夫婦兩人做過多種生意，最終他們決定集中精力，堅持做精做細主業——毛巾生意。經商的這些年，徐曉慧見證了市場的快速迭代升級，在很早之前，她就已經意識到企業塑造品牌的重要性，註冊了“小蜜蜂”品牌。這在當年，並不多見。
隨著該企業品牌戰略的實施，以及產品研發力度的跟進，“小蜜蜂”品牌毛巾影響力持續擴大，深受國內外客商的歡迎。與此同時，市場上也開始出現模仿者，故意打擦邊球，誤導消費者。“小蜜蜂”品牌毛巾市場受到一定影響。
為搶回市場，徐曉慧嘗試用標準來推進品牌升級。“為確保品質始終如一，這套標準貫穿了從商標設計、產品研發、生產工藝、質檢程序、產品內外包裝等一整個環節。”徐曉慧說，自建立健全一套標準化的管理體系後，“小蜜蜂”品牌毛巾收穫了更廣闊的的市場，建立了遍佈全國的銷售點，產品進駐各個大型商超，客戶粘性進一步增強。
得益於國內成熟的銷售佈局，當前，“小蜜蜂”品牌毛巾內銷訂單依然保持增長，很好地彌補了因疫情導致的外貿訂單萎縮的不足。
調整產品結構和定位，用直播打開新零售市場
如今，在義烏市智偉紡織品有限公司，有400多種產品，相比以往精簡了不少。徐曉慧認為，疫情當前，對企業來說，既是挑戰，也是機遇，企業恰好可以利用這個契機，放慢腳步，好好檢視自身不足，調整發展方向，不能一成不變。
在該企業位於義烏國際商貿城四區的店鋪中，產品更新速度比以往更快了。“我們要加快淘汰老款，清理庫存，一方面讓利客戶，同時也可以加快資金回籠速度，另一方面也是給新品騰空間，以便更好地吸引客戶。”徐曉慧說。
從事了這麼多年傳統貿易的徐曉慧還在謀劃轉型，利用直播為企業發展賦能。目前，各大平臺網絡直播以及視頻營銷風潮興起，直播已經成為促進市場繁榮的重要舉措。日前，義烏購也趁勢推出了直播欄目，有別於一般直播平臺依靠“網紅”帶來流量，形成“粉絲經濟”的營銷模式，義烏購直播直接嫁接在義烏購APP端，直接面向精準採購商客戶端進行直播，將更大程度的提升成交率。“疫情影響還未消退，我們正在嘗試借直播打開新零售市場，擴展產品覆蓋面。徐曉慧說。
這兩天，她正在篩選產品準備直播。“經此一疫，企業會將直播這種線上新模式納入常態化發展，和傳統渠道並行，共同為企業發展助力。不過為使不同渠道形成合力，實現1+1＞2的效果，企業要對不同渠道的產品定位加以區分，為各個渠道提供相對應的產品，如此才能穩定市場，形成增量。”徐曉慧說。
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記者 方靜
編輯 大魚
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