经销商都有一个忧虑：产品都是厂家的，代理权不稳定。
于是，很多经销商一见面就会问：“亲，有自有品牌吗？”得到的回复往往是一曲《凉凉》诉衷肠。
无锡多多购商贸有限公司总经理张洪根
但是却有一个经销商带着自有品牌——蜗牛队长在休闲食品市场站稳了脚跟，这个人就是无锡多多购商贸有限公司（以下简称“多多购”）总经理张洪根。
从创立至今，多多购已经成了江苏省无锡市金桥副食品批发市场自由品牌的一个代表。那么，张洪根是如何改写自由品牌的命运，上演现实版的“自有品牌的命由我不由天”的呢？
选择适合自己渠道的产品
流通渠道的产品定价亲民，如果混进定价较高的产品，也许就会被束之高阁，无人问津。而如果把这款产品放进高端零食店，也许就会成为畅销品。
销售经验丰富的张洪根深知做自有品牌，一定要选择适合自己渠道的产品。
多多购集中于线下渠道，自有品牌“蜗牛队长”在制作的时候，也融入大量线下渠道的销售思维。在张洪根的带领下，蜗牛队长上市铺向销售渠道后得到了消费者的热捧。
为了优化产品组合，更好的带动自有品牌的销量，张洪根还代理了八鲜岛、萌宝、三国五味、蜗牛鲜道、钱家香、雅思嘉、老鲜生、吾糖高手、谷物时代、正光、妙芙等产品，采用“以优带优”的方式，打响了蜗牛队长在休闲食品市场的知名度。
只有跟渠道相匹配的产品才能做到适销对路，不要试图把一款产品铺向所有渠道。如果有适合自己渠道的自有品牌，又怎么会担心卖不出去呢？
改变“经销商”思维
经销商大多数是经销思维，即传统意义上的贸易商，是低买高卖赚差价，经营自有品牌的时候，难免会带着经销思维，导致失败。难道是因为经销商能力不强吗？
答案是否定的，很多经销商把生意做到上亿甚至十亿，其生意头脑和能力堪称行业的佼佼者。
之所以在经营自有品牌的时候失败了，其实是角色和位置影响了他看到的东西和作出的判断。
张洪根决定经营蜗牛队长，很大程度上是因为受到了好朋友成功先例的指引。在好朋友的帮助下，张洪根在最开始就扭转思维，并且要求团队一起转变原有思维。
他明白，一个新品牌在推向市场的过程中，市场接受需要有一个过程，需要靠稳扎稳打才能树立市场知名度。经过一段时间的积淀，蜗牛队长俘获了大量消费者的青睐。
因此，经销商在制作自有品牌的时候，一定要改变固有的经销思维，才能为自有品牌的成功奠定坚实的基础。
制动系统的营销规划
金桥副食品批发市场的性质决定了经销商只能通过自有品牌去取得更长久的发展，但是，张洪根知道，自有品牌不是单纯的模仿市场上卖的最好的产品，而是需要有系统的品牌和营销规划。
体系化的品牌系统，一般是指产品力、品牌文化、品牌内容、形象识别和价值逻辑。为此，张洪根在蜗牛队长的logo设计方面下足了功夫，最终呈现出一个俏皮而又不失美感的形象，第一时间抓住了消费者的注意力。
当然，一个品牌，如果没有专业系统的营销规划，比如产品结构、价格体系、渠道规划、推广模式等，只是简单粗暴地给产品标个价格就开始直接吆喝特价，收效大多甚微甚至亏得苦不堪言。
为了避免这个问题，张洪根在最开始就制定了严密的策划方案，主攻线下渠道销售，让蜗牛队长在金桥副食品批发市场得以立足，并逐渐走向更广阔的市场。
成功贵在坚持
张洪根成功的经验值得借鉴，那么，经销商应该如何掌握自有品牌的命运呢？
· 首先，要提高品牌影响力。经销商要打造一款属于自己的产品来增强渠道竞争力，提升自己公司的品牌知名度。同时，也要加强对自有品牌的保护。
· 其次，经销商要打造差异化产品。从包装、规格到产品口味等，都要具有自己的特征，才能吸引消费者，提高销量。
· 然后，经销商对市场进行充分调研再制定价格，切忌盲目定价。
· 最后，产品一定要和自己的渠道相匹配，自有品牌投入生产后，要考虑铺放到最适合的销售渠道。
蜗牛队长的成功只是张洪根自有品牌的起点，接下来，他会继续创新，成为更优质的自有品牌经销商，提供更多消费者欢迎的产品。
同时，未来的休闲食品市场，也需要更多的经销商投入到自有品牌的运营中，一起打造更加完美的市场。
