作者：福貴
喜茶pink店撤出深圳萬象天地已經有一段時間了，而喜茶的撤出卻是個值得探討的話題。
來源：微信@Long
不管是從喜茶，還是深圳萬象天地方面來看，兩者似乎都沒有“分手”的理由。
喜茶作為新茶飲賽道里的頭部品牌，本身自帶流量，對於購物中心來說，有助於提升商場內的人氣，不少商場運營方也會樂意引進喜茶這樣的行業頭部品牌，以此來帶動人氣。
而喜茶想要盈利，並且提升品牌影響力，也需要將門店開在人氣旺盛的商場，以此來提升客流和門店效益。
獨角Mall也就此問題採訪過業內人士，一位做產業園區的業內人士表示：“網紅店都是有周期性的，更新淘汰很快，喜茶也是可以被替代的，不管是對資本市場還是對消費者，最終還是要看值不值得。同時，對於萬象天地來說，已經很強了，在選擇品牌方面有著很強的主動性，選擇性很大。”
另一位做教育地產的業內人士表示：“pink店本身針對的受眾就比較少，可能無法達到業績水平，而且萬象天地旁邊有一家喜茶GO店，也能滿足外賣打包的消費者，若是pink店無法提供比較寬敞舒適的環境給顧客，顧客並不一定非要選擇喜茶，萬象天地的選擇還是很多的。”
據瞭解，喜茶萬象天地店從8月就宣佈關門，而目前，該門店處於圍擋狀態，從圍擋來看，%Arabica是下一位選手。
來源：微信@Long
而喜茶想要在萬象天地盤個門面，卻面臨著一個很尷尬的局面，萬象天地沒有喜茶的位置了。
喜茶為什麼要撤店？
喜茶撤出萬象天地，是萬象天地不香了嗎？是租金太高，沒賺到錢嗎？
都不是。
需要看到更深層次的原因。
1、喜茶的店面處於視線死角
喜茶在萬象天地的原店面，位置不好，甚至可以說很差，完美的詮釋了視線死角。
首先，從萬象天地的地面導流情況來看，一個是高街大路和科發路潤府2期邊上的道路，一個是華潤大廈C座旁邊的小道，一個是華潤置地中心和優衣庫之間的通道。
這幾條通道是客流進入萬象天地的必經之路，而在這些必經之路上，沒有喜茶。
其次，站在目前華為旗艦店前的“十”字交叉口位置，往北側看，可以明顯看到獨棟的星巴克，萬象劇場下的gaga chef，以及旁邊的奈雪の茶。
而往南側看，能夠看到華為、Aape、I.T、Zara，看不到喜茶，喜茶被完美的遮住了。
就算是從Aape上的樓梯上去，在廊道上往下看，廊道也將喜茶的大門擋住了。
或者說從廣場進去，走廣場邊上的大門，也會因為視線和目的性購物而直接忽略在拐角位置的喜茶。
能夠注意到喜茶的時候，可能就是特意去找，或者從廣場一側的大門出來，準備去其它地方的時候正巧看到。
像筆者的同事說過：“我去萬象天地，喝過幾次奈雪，但是從未喝過喜茶，因為總是忘了它在哪。”
2、不合適的喜茶pink店
2017年9月27日，喜茶隨萬象天地一起開業，這是喜茶在深圳的第15家門店，同時也是喜茶首次開設pink店。
彼時的喜茶才剛剛在新茶飲賽道嶄露頭角，從女性角度打造的粉色基調主題店，頗為溫馨浪漫，為喜茶收割了一波粉。
來源：聯商網
到如今，喜茶越來越受資本市場青睞，而資本市場是很現實的，需要有個好看的數據，喜茶的戰略就得發生轉變，需要做品牌。
顯然，喜茶萬象天地pink店並不合適了。
一方面，萬象天地在整個深圳都是排名前列的購物場所，人流量很大，而從品牌拓店邏輯來看，越是頭部品牌越會在繁華地帶開店，而且還要開大店，以此來提升品牌形象，門店賺不賺錢反而是次要的。
而喜茶pink店有50來平，刨除門店水電供暖系統、製茶設備等等硬件設施，能夠剩餘的空間不多，大概也就20來平，而這些不多的公共空間能夠容納的消費者就會減少，人稍微多一些，就會出現店員不足、忙不過來，消費者體驗變差的情況。
同時，也因為門店在拐角位置，店門口不能拿出一定面積出來做外擺區，也就限定了這家店的客流。
另一方面，以粉色基調為主的pink店，剛出來時，通過一定營銷手段，能夠吸引人打卡，但是新鮮感過去之後，在全年齡層都有的萬象天地，簡單大氣或許會更加有吸引力。
反觀萬象天地其它幾家餐飲店，星巴克是獨棟的，基本座無虛席，不多說，gaga chef、奈雪の茶、seasaw coffee，這幾家的店面都挺大，看著就會大氣一些。
萬象天地沒有位置了
喜茶進場難度很大
然而，如今喜茶麵臨著一個很現實的問題，萬象天地沒有位置了。
假設喜茶計劃在萬象天地開一家黑金店，店鋪面積需要一百多平，同時還需要是好位置。
而從現場來看，人流聚集的里巷，目前僅剩的兩個鋪位已經圍擋，也就相當於整個街區沒有合適的位置留給喜茶。
同時，從盒子內來看，LG和L1樓，主要是以零售業態為主，加上沒有空置的鋪位，所以盒子裡面也沒有鋪位。
留給喜茶的選擇只有兩個，一是不在萬象天地開店，一是等其它位置較好的品牌租約到期不續租後，看能不能拿下鋪位，不過這個難度也有些大。
喜茶萬象天地店帶來的啟示
在終端銷售圈子裡有一句行話：開零售店最重要的因素就是位置，無論何種產品，都有其最佳的選址。
平時購物可以發現，相比於餐飲這種放在頂層位置的業態，零售業態一般都在低層，並且品牌越強的，位置也會更好。
或許喜茶當初在選擇這個位置時，並沒有想到pink店會火一把，只是做一個嘗試，加之萬象天地剛開業，也沒有預料到如今會是深圳最旺的商場之一。
及至喜茶品牌力越來越強，萬象天地商業中心的地位越來越穩，喜茶的位置已經配不上其地位，也無法滿足其正常的經營需求。
門店選址就像是一種投資選擇，是一個長期性的投資，關係著門店經營的成敗，尤其是連鎖經營品牌。
門店選址失誤，最終的可能或許是“一步差三市”。
