前幾天，跟老婆一起逛淘寶，準備買一個榨汁機。
我看中了一個便宜的，我老婆看中了一個貴的，我看了一下產品的規格和參數，都差不多，就跟我老婆說“買便宜的吧，這兩個差不多”。
我老婆堅決回應“買貴的，貴的肯定好！”
我頓感愕然，想想算了，為了避免爭執，便認慫了。
其實很多人都有這個心理，認為貴的一定好用，貴的一定耐用。真的如此嗎？
並非如此，想必很多人不知道商品是怎麼定價的，很多人認為價格是根據成本定的。其實定價的依據不是根據成本，更多是根據市場定位和產品定位來定的，有些具有品牌價值的產品更需要考慮品牌附加值。
只需要某寶搜一下即可知道，一個U型枕便宜的賣20多，貴的能賣上千，或許價格高的做工確實很優良，且包裝非常精緻，但是這些附加價值針對上千的價格也只是九牛一毛，只是價格定的高而已。
偷偷告訴大家一個小秘密：其實我們在某寶上搜到的產品，價格最低的就最接近這個類似產品的成本價。
想一想，你去藥店買藥的時候，會不會也認為貴的藥藥效一定好？正是因為這種心理，很多藥換了個名字，換了個包裝，搖身一變變成讓人們信服的良藥，價格翻了幾倍不止，其實藥的基本成分都差不多；
我們去買車的時候，大多數人都認為貴的車一定好，如果經濟實力允許的話，大部分人也都會買貴的。即使兩種車的參數和性能均一樣，很多人也是認為貴的好。其實很多進口車比國產車貴，除了關稅方面導致價格偏高，相同品牌的進口車比國產車的優勢僅僅是一些工藝上的差距，但是這小小的差距完全不足以彌補巨大的價格差異。
所以說並不是貴的東西產品質量就好，或者說有的產品質量雖好一些，但是不至於貴那麼多。產品的價格是由產品和市場定位決定的，有的產品就在高端市場賣，有的產品就在低端市場賣，反正都有人買，只不過在高端市場走高價，但是量少，低端市場走量，但是價格低。
那麼問題來了，如果不是質量問題，那為什麼很多人還是認為貴的好？
筆者認為，其實除了消費者不清楚產品的成本和定價規律的原因，還有幾個人類的心理問題在作祟。
一、自我暗示。
當我們對一個不是很熟悉的事物進行判斷時，往往會受一些感官所影響，而這些感官影響你對這個事物的真實理性判斷，使你的判斷向著你的感官認為的的方向發展。
比如，你會覺得佈局精美的餐廳做出來的菜好吃，你的視覺感官受到了餐廳佈局的影響，暗示自己飯菜好吃，其實飯菜是不是好吃跟餐廳佈局是無關的；
你聽到了一段優美的聲音，你的聽覺感官受到了聲音的影響，你暗示自己這麼發出這麼優美聲音的人一定是一個溫柔優雅的人，其實人的性格和聲音也是無關的。
你看到了貴的藥，你的感官受到了價格的影響，通過高昂的價格暗示了你，所以你認為貴的藥藥效一定好，其實藥效好不好要看是不是對症，跟價格也無關係。
二、虛榮心。
虛榮心表現在通過購買價格高的商品，彰顯自己的社會地位，屬於揮霍性消費。這種揮霍性消費使消費者得到了社會心理上的滿足，而不再侷限於物質的滿足。
這些消費者往往是奢侈品店的常客，這些消費者喜歡購買名車、豪宅、名錶，購買這些東西可以讓他們得到社會心理的滿足。
三、跟風，無主見。很多人買東西都喜歡跟風，聽著別人用什麼手機好，就買一樣的；聽說哪個品牌的衣服好，就去買這個品牌的；這些人喜歡跟風消費，只要在自己的經濟承受範圍內，就會跟著風潮進行購物，這些人也是往往沒有自己主見的人，喜歡人云亦云。
以上三種心理很容易影響我們的消費判斷，其中以自我暗示為最。那麼如何合理利用自我暗示？
一、通過積極的自我心理暗示，使事情向著積極的方向發展。
通過對自己的積極暗示，可以使自己更加的努力和向上，而對於生病的人，積極的自我暗示還能緩解病痛。安慰療法算是運用這個現象的集大成者。安慰療法實際上是通過積極的自我暗示，達到治療或緩解病痛的效果。這是因為積極的自我暗示能影響大腦的疼痛管理通路，這種自我暗示可以刺激身體釋放荷爾蒙和神經傳遞素，達到減少病痛的效果。
而我們常說的望梅止渴和畫餅充飢，這些典故也是運用了自我暗示的力量，由此可見自我暗示的威力。
二、通過對他人積極的暗示，讓人際關係更加融洽。
這方面更多體現在孩子的教育方面。很多家長喜歡批評孩子，孩子一旦考了差的成績，就說他笨，或者給孩子施加壓力。當你給孩子施加了這種消極的暗示的時候，孩子自然而然的會認為自己笨，做事情會越來越差，從此惡性循環。
而通過對孩子進行積極的暗示，則會有助於提升孩子的自信，更好的發揮孩子的主觀能動性。
一個自己認為自己笨的孩子，當做事情做錯或者做題做不出的時候，他往往會暗示自己“我本來就笨，做不出來很正常，自此放棄”，而一個自己認為自己聰明的孩子，當做事情做錯或者做題做不出的時候，他會想“我是個聰明的人，有沒有別的辦法解決呢？然後開始探索”。
而人的大腦具備一定的適應性，在你不斷進行思考和訓練時，你的大腦也會不斷的適應你，當聰明的孩子不斷的思考時，也會越來越聰明，反之“笨”的孩子會越來越笨。
最後，希望你善用自我暗示的力量，讓自己變得更好，也希望你深知自我暗示的力量，讓周圍人變的更好。
你身邊需要進行心理暗示的人嗎？動動小手，讓他了解一下這篇文章，贈人玫瑰，手留餘香。
