好了，經過上節課的思考，想必你們都對自己有足夠清醒的認識了，那接下來，我要帶各位認識一下我們的市場。
首先，李老師要問一個問題，很多投資機構或諮詢機構會出教育行業和前景分析報告，你們有看過麼？看過的在下面留言。是不是很多人都覺得看的熱血沸騰，恨不得合上電腦就下場廝殺？
如果你們現在還在衝動，我建議你去洗個冷水澡，再回去複習一下5月1號的內容。
對自己有點正確認知，長點心吧
國內八成以上的教育培訓機構年收入不會超過500萬，你要在意的只有管理你的相關教育政策，這些趨勢跟你沒有任何關係，別想太多，不用管也管不著。
有人肯定會槓，我都看了報告了，這個XX教育我覺得挺新穎的，未來一定能掙大錢，我早點入場圈地，這總行了吧？對於這種人，我只想問你家到底有多少存款夠你折騰的。這些新興領域是最聰明最狡猾或者命最硬的那批人玩的，跟你沒有半毛錢關係。
認知市場是得到市場的前提
以上就是這節課課前碎碎念，我們正式開始。
問題一：存量市場還有多少？為什麼要講這個問題呢？因為這個行業看起來門檻很低，每年都有人進來搞重複建設，一進來就降價擾亂市場。所以我希望各位觀眾，不要做這種人，不要最後自己沒掙到錢，還讓友商也難做。
首先，如果你是個人單幹，比如做名師講堂或者藝術培訓，可以忽略這一條。
我們要關注這個城市的教育市場有多大？我能吃下多少市場份額？我的競爭對手都是什麼規模的，有多少學員？這個城市的教育行業處在哪個發展週期，是野蠻生長期（這個可能性不大了）還是轉型升級期？這些競爭對手的狀態是處在招生擴張期，還是穩定續費收益期，還是即將破產？還有，我需要多長時間才能成長起來？我還剩多長時間？
漁獲多少要看在哪捕魚，是河裡還是海里
存量市場還有多少？
這個城市的教育市場有多大，是由很多因素決定的，最主要的是這幾個:
一、人口結構是什麼樣子的？
這裡要注意幾個方面，出生率是高、低還是正常水平？人口是淨流入還是淨流出？人口結構是年輕型社會還是老齡化社會，這幾個因素代表一個城市人口的基本面。出生率高、人口淨流入、年輕人口多，代表這個城市有吸引力，城市年輕人有生育意願，那這個市場就有可能做得更持久。
比如一個20萬人口的城市，在同一個細分領域裡，能做出一定規模的機構也就個位數了，你再往裡面砸錢，那就沒必要。
在大城市裡做存量市場調研，比如一二線城市，要以城區為單位以學校為圓心做調查，要根據競爭對手的學員數量做判斷，這裡明天再講。
哪些人是你的客戶呢？
二、本地有多少適齡學員？
這就要看你的學員年齡段，比如做學齡前的幼教，那本地有多少幼兒園呢？每年大約會新增多少潛在學員？這幾個基礎問題一定要摸清楚。並且本地學員的轉化率，這是一個需要重點關注的問題，比如本地就10000適齡學員，按轉化率10%計算，那也就2-3個滿載校區，如果你本地已經有了2家，那你也沒必要去湊熱鬧。
三、本地人的收入是什麼情況？有多少會投入教育？
以本地雙職工家庭為例，年收入大概在什麼水平？這個你看政府公報沒什麼意義，直接去打聽。舉個例子：如果本地雙職工家庭年收入不到10萬，除去房貸車貸和各種基本生活，一年能剩下1萬就不錯了，這種情況，我建議別投教育這個行業，會死的比較慘。
那怎麼計算本地家庭的實際購買力情況呢？我們每個地方都有最低工資標準，比如一個四線城市，按最低月薪的最高一檔計算，1500元，雙職工家庭的平均家庭年收入在最低月薪8.5倍以上，就比較好做一點。如果是6-7倍，那就要重新考慮產品定位了。我在這裡就不提房價和物價這些概念了，除了湖南和山東等少數省份房價相對較低，其他地區年輕父母的經濟負擔都不少，考慮淨收入意義不大。
居民收入要能投進教育才對你有意義
四、本地家長是否重視教育？
這個其實沒有統一的衡量指標，是否重視教育是個相對的且動態的概念。
第一，你直接問你的教師朋友，他們的感受比較直觀，當然這裡要問的是符合你客戶群體對應的年齡段教師，你做幼少兒教育，那你就要去問小學教師。推薦問問近幾年的生源質量是上升的還是下降的，學生的學習能力相比之前幾屆有沒有進步。當然這個問題只適用於人口流入型城市，不適用人口流出型城市。
第二，你去問你那些雙職工的朋友，問他們每年會給孩子報幾個班，花多少錢。
家庭教育和社會教育是反映本地區對教育態度的兩個核心指標。
至於我能吃下多少份額？
這個要根據市場週期結合競爭對手判斷？這是一個充分競爭市場還是空白市場？其他競爭對手還能吃進多少，這一點放在明天的課堂裡會更合適。
毛坦廠的家長普遍會對應試教育更感興趣
本地家長教育觀念層次處在什麼狀態，這也是要關注和調查的，家長對教育的核心要求是什麼。有的地區是純粹以應試教育為主，有的地區看中綜合素質，有的地方又看中特長。同時，以上三種觀念，也有不同的層次，以英語舉例，發達地區的家長能意識到，孩子學英語越早越好，但是很多內地家長依然認為學太早會影響孩子學習拼音。每個地方都不一樣，每一項觀念各有層次，需要具體問題具體分析。
我在文中提到的是廣義上的市場調查，至於能不能做，還需要要考察很多因素。另外，我說的是核心思路，要結合本地情況進行實地調查，萬萬不可只看調查數據或者憑空臆測。
知識就是力量，行動才能增值。
