董其波
最見效最實用的方法是：角色帶入
如果面對客戶的是你自己，那麼你會有情緒，會有不耐煩，會有自尊心受到傷害的時候，這些統統會阻礙你的工作。要改變自己的性情是需要很多努力很長時間的事情，角色帶入可以快速產生效果，就是你要求你自己進入工作角色來面對你的客戶，將你自己放在角色的後面，如此自尊心就可以被隔離，這個工作角色需要你表現得有耐性，熱情，善於傾聽，自信，有了這些你並不需要多麼的專業就能獲得客戶的好感，再加上專業的老師去給客戶講解，你就可以達成成交。簡而言之，你的所有的言行都是為了成交，因此你也會以如何達成成交來回應客戶，而不是你的情緒和脆弱的自尊心。
所以說不要和要賣給你東西的人做真正的朋友，他們並不是真心的，這種真心僅來自於帶有目的性質的工作角色，他們對你的喜愛是為了換回你對他們的喜愛，他們的善於傾聽是為了最終你能聽他們說話，他們對你的幫助是為了你可以幫助一下他們的業績。簡單來說就是，銷售員都不是用產品本身打動客戶，而我們作為客戶，就要儘可能的屏蔽掉銷售員的影響，思考產品本身是否是自己需要的，否則很容易買到不是想要的產品。
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保險內幕爆料
感謝您的提問！轉保險行業，玻璃心碎了一地，該怎麼強大自己？其實你遇到的問題應該也是很多保險行業的新人常遇到的。作為一名保險業的新人，你每天像打雞血一樣去給客戶推銷保險，但卻碰到客戶的拒絕、客戶的不理解、客戶的不給面子，從而導致自己心情苦悶，熱情消減，這是很正常的。
看到你的提問讓我想到了我親姐姐初入保險行業時的狀態，每天回到家都是垂頭喪氣的，飯也吃不好，話都不想多說一句。這時候我們就知道今天在外面肯定又被拒絕了。後來我父母找了一個在保險業呆了二十幾年的前輩給她傳授經驗，這個前輩從保險業的現狀和建議給我姐做了一個詳細的分析，之後我姐聽話照做，靠自己摸爬滾打，現在在保險業有了不俗的成績。
下面我也給你分析一下保險業的現狀：
一是過去部分保險代理人由於不專業，素質低、服務不到位、死纏爛打等等給民眾造成了不好的印象，所以見到保險代理人就感覺騙子來了，趕緊躲一躲，或者是乾脆拒絕你；
二是可能你推銷的保險是客戶不需要的，所以拒絕你那是不可避免的；
三是現在很多民眾的保險意識還是相當薄弱的，對於這一部分人，你要想在他那裡開單，可能會有些難了。
所以就是因為這一現狀，讓新人初入行業時縷縷碰壁。
那應該怎麼樣強大自己呢，以下是我給你的幾點建議：
一、要專業。從一個領域到另一個領域我們往往是從頭開始，所以新人需要加強學習，培養自己在專業上的能力。銷售無形的商品靠的是我們的銷售能力，而銷售能力中最重要的是具備保險專業知識的能力。所以你要吃透每一個產品，總結每個產品的亮點，然後你還需要做的就是整理出自己的一套銷售話術，不同的產品有不同的銷售話術哦。當初我姐就是把手中的產品背地滾瓜爛熟，自己整理，找出亮點，然後整理出自己用得慣的銷售話術，她說，你自己用心整理過一遍，基本上不會忘記了，不用死記硬背的。
二、把自己手頭上的客戶資源整理分類。有錢又有保險意識的是A類；沒錢但是有保險意識的分到B類；既沒錢又沒有保險意識的分到C類。分類後，那你的重點服務對象就是A類客戶了。相對來說，這一類的客戶比較好溝通，也比較容易促成。讓你沒有那麼大的受挫感。
三、要有一套屬於自己服務客戶的方法。其實一張保單的促成，除了讓客戶看到你的專業外，更加重要的就是讓客戶感受到你的真誠，你的服務。售前、售中、售後的服務都要到位，才能吸引客戶更快簽單哦。
四、要有空杯心態。不要過於計較昨日的得失，昨天已經過去了，更重要的是做好今天的自己！被拒絕很正常，你需要做的就是調整心態。不要因為對方的一句冷嘲熱諷，自己就洩氣，始終給人一種謙遜，有涵養，有素質的印象。自從前輩給我姐加油打氣後，我姐每天都是自信滿滿的，被拒絕的次數少了，自己的心態也調整得很好。
做好以上幾點，我相信你也會在保險業中越走越自信的。
保險是一個神聖的職業，是一個傳播愛的職業 ，是一個肩負著巨大責任的職業。從選擇保險的那一天，我們每天就在與時間競賽，趕在不幸的風雨來臨之前，把保險這把保護傘送到每一個家庭、每一個需要的人手中。我們要讓社會理解和認同，這才能真正成為愛心天使。希望你能在這個有愛的職業中越走越遠！
以上是我的回答，希望能對你有幫助！如果你有不同的建議可以評論區留言我們一起討論哦！
佳貝兒課堂
有些人一出場就是巔峰。但是大多數人都需要一步步的向上爬，而且爬的很艱難。所以，首先要承認自己是個普通人。既然是普通人就要付出比別人更多的努力。但是很遺憾，大多數時候努力不一定有收穫，專業不不一定就有客戶。保險是個很特殊的行業，對人的綜合素質要求非常高，而這個行業有太多的專業水平不及格的人。你的專業水平很高，可惜業績還沒有隔壁大媽好！為什麼呢？別太玻璃心，別給自己加戲！調整自己的心態。被拒絕很正常，這就是工作！這就是生活！這就是人生！
