第一篇：讓士兵學會打仗
第1步：新兵入營——讓他知道來幹什麼（三天左右）
1．協助新人員工辦理好入職手續，讓他有歸屬感；
2．開一個歡迎會介紹團隊裡的每一人，相互認識；
3．單獨溝通：瞭解新員工成長經歷、家庭背景、職業規劃、個人能力及其素養，根據新員工個人情況制定新人詳細培訓計劃；
4．對於日常工作中的問題及時發現及時糾正，切勿批評，對事不對人，多給予及時肯定和表揚；必須檢查每天的工作情況；
5．讓老員工儘可能多的和新人接觸，消除新人的陌生感，讓其儘快融入團隊。新人最好按時下班，不要加班。
要點：消除陌生感,做好職業規劃，崗位培訓並協助其成長。
第2步：新兵訓練——讓他知道如何能幹好（三週左右）
1．帶領新員工熟悉環境和各部門人，讓他知道並熟悉店鋪各個涉及環節的人與事，譬如:貨品擺放在哪裡， 需要什麼東西該找哪個人，等等；
2．根據新員工性格，給新員工安排適合他性格的師傅，實行一帶一的教學形式，方便觀察和指導；
3．及時觀察其情緒狀態，做好及時調整，時不時檢查學習情況，並自己的經驗及時教給他，讓其在實戰中學習；
4．對其成長和進步及時肯定和讚揚，並提出更高的期望。
要點：關心生活、關注工作、觀察細節。
第3步：適者生存——讓他知道幹不好就消失（三個月左右）
1．基本要掌握的技能和方法已掌握，對其講清工作的要求；講清公司考核的指標及考核要求，下發銷售任務；
2．鼓勵多參與公司活動，觀察其優點和能力，揚長提短；
3．犯了錯誤時給其改變的機會，必要時刺激其改變，查看其逆境時的心態，觀察其行為，看其的培養價值；需要給其壓力，同時要刺激一下，如果實在無法培養，看看是否適合其它部門，多給其機會。
要點：講清規則、講清成果、講清後果。
第二篇：讓士兵愛打仗
第4步：掌聲響起——要說我的眼裡只有你
1．發現其表現好的地方，或者有進步的地方及時給予表揚和獎勵；切忌進行秋後算賬式的表揚和形式化的表揚；
2．多種形式的表揚和鼓勵，要多給他驚喜，多創造不同的驚喜感；
3．授予下屬更多的自主權，培養下屬主人翁精神（讓其參與店鋪管理、早會主持或分享等），及時展示、宣傳下屬的成績。
切忌：只知懲罰不知表揚；只知要求，不知鼓勵。
第5步：感到常在——我的心中你最重
關注下屬的生活，發自內心的愛他；當他受打擊、工作需要幫助、生病、缺乏凝聚力、面臨去留、遭遇生活變故、心理產生迷茫時多給予鼓勵，多支持、多溝通、多關心、多幫助；記住部門每個同仁生日，並在生日當天部門集體慶祝；記錄部門大事記和同仁的每次突破和進步，給每次的進步給予表揚、獎勵。
切忌：不走形式、把握“度”、親自做。
第6步：獻計獻策——工作用心更要用腦
1．鼓勵下屬積極踴躍參與團隊的會議，當下屬提出好的建議時及時表揚，如果建議未被採納也要去肯定他們；
2．對於激勵機制、積極活動、團隊建設、同仁成長、團隊文化制度、好的經驗要多進行會議商討、分享；
3．每次會議給下屬足夠發言的空間和發言權，當他們發言之後做出表揚和鼓勵。
切忌：大權獨攬，武斷專行，牢記：三思而後行不如集思廣益。
第三篇：讓士兵打勝仗
第7步：心中有神——賦予他神聖的使命
1．幫助下屬重新定位，讓下屬重新認識工作的價值、工作的意義、工作的責任、工作的使命、工作的高度，找到自己的目標和方向；
2．時刻關注下屬，當下屬有負面的情緒時，要及時調整，要對同仁的各個方面有敏感性；當下屬問道一些負面的、幼稚的問題時，要轉換方式，從正面積極的一面去解除他的問題，給下屬一個滿意的答案。牢記：下屬的事無小事，所有反饋問題，必須儘快解決，即使當時解決不了，也要給定其期限，但必須最終給予解決；
3．放大公司的願景和文化價值、放大戰略決策和領導意圖、放大執行成果和工作的意義，聚焦凝聚人心和文化落地、聚焦方向正確和高效溝通、聚焦績效提升和職業素質；
4．當公司有什麼重大的事情或者振奮人心的消息時，要引導大家分享。
要求：隨時隨地激勵下屬。
第8步：血濃與水——不拋棄不放棄
1．舉辦團隊活動（譬如:晚會VIP客戶學習），找出每個人的優點，根據優點，規劃合適的工作崗位與班組搭配；
2．舉辦談心和工作總結活動，說說自己近期的工作生活，瞭解下屬的狀況，培養團隊之間的感情；（一週一次）
3．團隊進行結對活動，相互監督，相互幫助，彼此也進行競爭；
4．每月舉辦一次各種形式的團隊集體活動，增加團隊的凝聚力。
要求：坦誠、賞識、感情；敢於犧牲。
第9步：更上一層樓——會當凌絕頂，才覽眾山小
1．每個季度保證至少兩次1個小時以上的正式績效面談，面談之前做好充分的調查，談話做到有理、有據、有節；
2．績效面談要做到：明確目的；員工自評；做了哪些事情，有哪些成果，為成果做了什麼努力和鋪墊，哪些方面做的不足，哪些方面和其他同仁有差距；
3．領導的評價包括：成果、能力、日常表現，要做到先肯定成果，再說不足，再談不足的時候要有真實的案例做支撐；
4．協助下屬制定目標和措施，讓他敢於做出承諾，監督檢查目標的進度，協助他達成既定的目標；
5．為下屬爭取發展提升的機會，多與他探討未來的發展，至少每3-6個月給下屬書面反饋報告一次；
6．讓下屬覺得重視他，多鼓勵下屬參加培訓，平時多學習，多看書，每個人制定出成長計劃，分階段去檢查。
