——兔皇羊絨有限公司總經理顧曉青的故事
桐鄉自古以來就是“魚米之鄉”，改革開放以後，這裡誕生了我國第一批民營企業。1988年濮院羊毛衫批發市場建成，並迅速發展成全國最大的羊毛衫市場。1993年兔皇羊絨有限公司成立，很快成為南方羊毛衫的領軍品牌。2011年“兔皇”實行資產重組，知名女企業家孫雪金接管“兔皇”。2013年，孫雪金的女兒顧曉青進入“兔皇”，如今，顧曉青已經從一位年輕女孩，蛻變成為一名從容不迫，處事幹練的新生代企業家。
她是渴望獨立的新生代
獨立，是大多數優秀80後、90後新生代的共同願望，當他們走出校園步入社會，很多人選擇了與父母完全不同的行業作為職業方向。
2013年以前，顧曉青沒有想到自己有一天會回到“兔皇”。從小，父母忙著創業，顧曉青養成了獨立的習慣，她本科學的是國際貿易，2009年大學畢業後，選擇了去美國留學，攻讀市場營銷專業。出國留學的一切事宜，包括手續，到當地之後的入學、租房等都是自己打理的，父母沒有過問。也正是這樣獨立自主的性格，讓她在海外留學時適應得更快更好。
美國留學期間，顧曉青在紐約專門花時間去了一家“Parsons”的時尚學院學習時尚設計。無論是國際貿易、市場營銷、還是時尚設計,這些專業似乎是為接手兔皇量身定製的，但其實並非如此，這其中更多是出於顧曉青的個人愛好，當然跟家裡企業也有一定關係，從小接觸的就是服裝產業，又是女生，自然而然地就對時尚資訊、服裝設計產生興趣愛好。即使緊張的留學過程中，顧曉青也努力利用課餘、晚上、週末的時間去自學這門課程。
留美畢業後，顧曉青選擇了一家美國知名的時尚資訊公司“STYLE SIGHT”上海區從事相關工作。在此期間，她參觀考察了李寧、安踏、361°等國內多家一線運動品牌的服裝企業，這些企業的管理模式和設計理念給了她很大啟發。正當顧曉青準備在這家公司大展拳腳時，顧曉青的人生軌跡卻就此改變。
2013年，恰逢“兔皇”20週年，顧曉青的母親孫雪金想通過一場別開生面的慶典來展示“兔皇”的新形象、新魅力，想以此為契機，企業轉型升級邁向新的發展階段。在籌辦慶典的過程中，一向要強的母親向顧曉青表達了希望她迴歸家族企業的意願，幾經思考,顧曉青回到了母親身邊,從此，顧曉青多了一份沉甸甸的責任和使命感。
她是熱衷時尚的創新者
20年，對於一個人來說，正處於風華正茂、意氣風發的階段，而對於有著輝煌歷史，面臨時代變革的“兔皇”來說，正處於轉型的關鍵期。作為一個服裝老品牌，能否轉變思路，在互聯網時代的潮流中脫穎而出，繼續做潮流的引領者。20週年慶典是一個很好地向客戶展現實力的機會。顧曉青迴歸後的第一項任務就是確保20週年慶典的順利進行。
留學國外、熱衷時尚、思想開放，顧曉青曾經的經歷和愛好，這時成為她的天然優勢。在20週年活動的籌備過程中，顧曉青既瞭解了“兔皇”羊絨的產品、優勢，也學習到如何和設計師溝通，怎麼設計舞臺元素等等，這是一次很好的學習、鍛鍊、提升的機會。同時，她也從一名年輕消費者的角度為慶典提了很多中肯的意見，為慶典增色不少。在孫雪金和顧曉青母女的共同努力下，“兔皇”20週年慶典獲得圓滿成功。新老客戶對“兔皇”的新品表現出極大的興趣，慶典結束後，產品訂單也紛沓而至。從此，“兔皇”形成了一種傳統，以時尚和潮流的方式，每年舉辦新品發佈會，取代以往一年一度的訂貨會。
20週年慶典結束後，顧曉青正式加入“兔皇”。對於有著留學經歷，並在國際一流時尚企業工作過的她來說，真正融入“兔皇”，進入家族企業，並不是一件容易的事情。從基層部門開始，“銷售、設計、業務，每個部門都鍛鍊過。”用顧曉青的話說，她的融入花了一些時間。
中國有許多品牌，有的甚至有著數百年的傳承，經歷時間的檢驗，也有許多品牌，落滿了歷史的塵埃，淹沒在層出不窮的新品牌中。在國外教育制度下，培養了顧曉青開放性思考的思維模式，顧曉青開始思考“兔皇”未來的發展定位。產品年輕化，塑造品牌新形象，打造“兔皇”羊絨生活館，讓兔皇羊絨走上品牌化、規範化的道路成了顧曉青努力的方向。重新梳理公司產品、新品規劃設計、樹立嶄新的品牌形象……一系列舉措有條不紊地推行,顧曉青說：“直到今天，和國際知名大品牌相比還有差距，但也小有成績。”
走進今天的兔皇羊絨生活館,會看到這裡發生的變化,無染色的羊絨本色；比較年輕的粉藍色系；偏中式一些的紅色系；以及焦糖色、墨綠色系等不同色系、主題的產品陳列得更加規範。顧曉青說：“這樣的陳列方式可以使產品顯得更加年輕態，打破了人們思想觀念中羊絨衫是中老年人專屬消費品的思維定式，從而擴展更大層面的消費群體。同時，我們給直營店員工也做了大量的培訓和溝通，為此我們還專門制定了門店的指導手冊，供員工參考。不少客戶來了都反映，‘兔皇’產品定位主題更加分明，色系更加明確，更容易挑選適合自己定位需求的產品了，訂貨也會覺得更有方向感。”顧曉青告訴記者，生活館的銷售額每年都在以20%的幅度增加，這一成績激勵著她堅定前行。
她要做”兔皇”夢想的實現者
顧曉青認為，每一個企業都有它自身不同的發展過程，具有自身獨一無二的特性，不存在教科書式條條框框的管理寶典。一個企業需要管理者自身的創意，需要管理者和團隊的溝通協調，需要激發每個人的創造靈感，需要激發整個團隊的活力。只有將創新和傳承有機結合起來，才會使企業走進寬廣的航道。
母親孫雪金身上最大的閃光點，就是她敢於拼搏的精神和頑強堅持的信念，母親想把“兔皇”做大做強的夢想感染著顧曉青，使她堅定了信心和決心。在管理過程中與母親產生過一些觀念上的磨擦，但雙方會以互相傾聽、互相學習的方式，將觀念磨擦改為思想碰撞。
在企業轉型的這幾年裡，“兔皇”專門重金聘請意大利的設計師做設計規劃，母親和海外設計師理念交流溝通存在很大分歧，顧曉青從中進行協調，其實未必海外一流設計師的設計理念就完全是最好的，因為他們不懂中國的市場行情和消費趨勢，顧曉青和母親對設計師的創意逐層篩選，去糟粕，留精華。
從單一的羊絨產品，向以羊絨為基礎的全品類女裝服飾品牌過渡。2017年，顧曉青一手創立的品牌TO EMPRESS誕生了，從籌謀規劃、款式設計，到品牌定位、新品宣傳，都出自她一個人。可以說TO EMPRESS是顧曉青孕育的新生兒，也是助推“兔皇”羊絨的一劑轉型的助推劑。“兔皇”羊絨在市場上已經活躍了20多年，有很好的聲望和名譽，也擁有一批固定消費群體，為了與兔皇羊絨區分，TO EMPRESS目標客戶群體定位在35歲到40歲左右女性，除了羊絨外，還涵蓋全品類產品，價格合理且質量有保障。顧曉青一點一滴地籌劃起的這個新品牌，再一次證明了她的實力，也使“兔皇”煥發了勃勃生機。
“兔皇”羊絨與TO EMPRESS面向不同客戶群體，搭建了年齡層階梯式的消費人群，從而進一步擴大了消費面。TO EMPRESS的生活館就開在“兔皇”羊絨的基地樓下，消費者可能起初是衝著“兔皇”羊絨來的，但很快TO EMPRESS就開始被大家瞭解和認可。顧曉青敏銳的時尚嗅覺與清晰的商業頭腦得到充分的展現，高性價比、高質量的新產品，依託兔皇羊絨的品牌聯動效應，撬動著TO EMPRESS逐漸成長。目前TO EMPRESS已開設多家門店。
顧曉青對記者說，羊絨的高品質和相對可控的成本，是兔皇的優勢，也是“兔皇”發展的一張王牌，搭配其它的產品，如大衣類、羽絨、還有褲子、裙子，這樣圍繞一箇中心去做。新產品、新模式是一種嘗試，是在轉型，當然這中間還有很長的路要走，需要從更高的維度去通盤考慮品牌規劃，劃分設計主題，助推主打色系等等，她相信，兔皇會走得更好更遠。
現代人更多追求地是生活方式和生活品質，所以顧曉青想更多往線下體驗式方向走，比如，女裝店可以採用原生態的木質設計，除陳列各種各樣的產品，顧客可以在這裡喝下午茶，描繪著這樣的規劃圖景，顧曉青充滿期待。她時常這樣鼓勵自己，想法不一定成熟，但一定要大膽說出來。
迴歸“兔皇”的六年間，顧曉青伴隨著“兔皇”羊絨的改變而成長，現在她的步伐堅定，從容優雅，對於“打造東方之美、藝術兔皇、服飾中美的代表”的“兔皇”夢想充滿信心。
