在疫情影響下,我國的線下實體經濟面臨著前所未有的危機。
在2018~2019年家居業增速放緩的大背景下,2020年家居業形勢本來就不樂觀,疫情更是令家居業雪上加霜。
3月,家居業被長沙居然之家閉店的消息“刷屏”。
但沒想到,早在2月22日,歐亞達南昌某店就出了閉店通知,宣佈由於經營戰略調整原因,商場在3月31號閉店,並要求商戶自行清倉,處理樣品。
可怕的是,這一切還在繼續,據悉,歐亞達重慶店將於2020年5月31日閉店,終止營業,在重慶的十年征程即將劃上句號。
看著家居大賣場的接連倒閉,不得不承認,此次疫情是對家居企業免疫力最真實、最現實、最殘酷的考驗。
老闆們,你們有沒有想過下面這3個問題?
1、你有多少員工,每月要付多少工資?
2、你有多少店鋪,每月要付多少房租?
3、你沒有收入後,手裡現金能撐多久?
估計到今天,很多老闆已經破產,而剩下的80%都撐不過3個月!
疫情之後,對於免疫力強大的企業,是彎道超車的好機會。對於本身就問題重重的企業,是一場無情的淘汰賽。
行業洗牌已經開始,到底哪一類家居企業和經銷商會面臨出局?
1、還停留在傳統經營模式的企業
在2019年,我們還能看到一些家居建材經銷商以傳統思維進入這個行業。
這些老闆,仍然堅持把希望寄託在找一個位置好,人流量大的門面。客流以賣場自然客流成交為主,業務還停留在給消費者輸出產品應用設計、產品、安裝、售後服務。
但市場早已經發生變化,現在店面租金和各項成本越來越高,互聯網時代,賣場客流越來越少。尤其在目前疫情後的緊張情況下,這樣老舊的經營模式已無法保證店面持續盈利。2020年,最快被淘汰的,一定是停留在傳統思維的企業!
2、盲目嘗試推廣渠道和方式的企業
我們這個行業,從來不缺少熱衷於嘗試最新平臺和工具的老闆。
每天都有同行找到我,向我詢問關於建材家居網絡營銷方面的問題。
從5年前風靡的百度排名、論壇發文、淘寶燒車,到後來微信加粉,朋友圈秒殺,再到這兩年大火的小視頻和直播,各位老闆們看到什麼平臺火了都想去試試。
在這些大平臺上,大家砸錢買流量,買曝光,想象著將線上大批消費者吸引到店,順利完成每個月成交額翻番的小目標。
卻不想其實是參與了一場高投入、低迴報的遊戲,一旦停止砸錢,流量馬上就斷。更別說線上吸來的並不是什麼精準流量,10個到店用戶,能有1個成交就是勝利。
比起之前在平臺上燒掉的費用,這點收益回報連發運營的工資都不夠......
今年疫情期間還未復工時,已經有大大小小的家居行業老闆瞄準了直播帶貨的市場,召集一切可利用的資源,激情滿滿的做了兩個月的直播。
因此而獲利的老闆卻微乎其微,大多數直播間只有寥寥幾十上百個人,線上成交率為0......
不少老闆緊跟互聯網風潮,積極轉型,什麼火便嘗試什麼,但依舊沒有從根本上解決問題,只想靠著一個平臺和工具發大財,結果越做越虧,於是對互聯網失去了信心。
要知道,你選擇花錢在別人的平臺買流量,而不經營好自己已經獲取到的用戶流量,市場不淘汰你,還會淘汰誰?
3、只會努力但不會整合市場資源的企業
對於線下實體商家來說,經過一段時間的經營,都會累計一定的市場資源。
比如自己的大量老客戶,和其他類品的同行合作模式......
網絡營銷中有一個客戶自循環理論:
任何生意都可以用四個階段來概括:讓更多的人來,讓來的人都買,讓買了的人再來買,讓買了的人再介紹人來買。
任何企業都要用復購流量和轉介紹流量替代廣告流量,實現客戶自循環,構建社群商業模式。
也就是將積累資源轉化成自己的私域流量,用來完成源源不斷的營銷轉換,由此開啟裂變自循環。
但大多數企業和經銷商卻不懂得利用這些資源,任其白白浪費掉。
未來,這些商家也難以免除被市場淘汰的命運!
創業不易,誰願意眼睜睜看著事業走向破產?想在逆境中翻盤,如何才能應對殘酷環境,自救轉型?
連蓮老師,來自湖南子貢科技有限公司,2005年進入家居行業,中國頂尖網絡營銷專家。
入行16年來,經過無數次反覆測試、總結提煉,積累下獲客、成交、復購、裂變”的寶貴經驗,製作成
《千萬別墅社群高端私域流量課程》。該課程將於5月正式公佈,毫無保留的透露給建材家居家裝的萬千同行!
《千萬別墅社群高端私域流量課程》
課程帶領實體商家,以每個人天天都會用的微信群為載體,將周邊的精準用戶資源牢牢圈住!
專業營銷團隊打造的先進管理理念,效果強大的“黑科技”引流技術,0成本投入,短時間內讓粉絲人數爆炸!
粉絲看到你的產品,瞭解你的產品,從而達到成交,而不是任由資源白白流失!
由過去一個產品賣1000個客戶,轉為1個客戶,賣他1000次!
幫助實體企業、傳統經銷商擺脫困境,即使不開門營業,也能天獲客、成交,連蓮老師摸索10年的經驗,助你迅速完成線上轉型!
課程內容:
1、找出你生意的問題所在:
● 為何別人都有客戶,就你沒有?顧客來你店裡看過後,卻沒有選擇你,而是購買了你競爭對手的產品?
● 你是否瞭解自己企業的優勢,劣勢?是否瞭解競爭對手的優勢,劣勢?如果這些都沒總結清楚,顧客怎麼會為你買單?
● 為什麼用同樣的方法,在同一個渠道,你的引流轉化率是1%,而別人是50%?
● 為什麼你不斷瘋狂換群發廣告、貼吧大量發貼、自媒體天天發文章、在公眾號百度大量投付費廣告,成本巨大,一天也加不了幾個人,而別人,一臺電腦一部手機,每天客戶爆滿?...
● 為什麼你生意成交多,但利潤低,還是一錘子買賣?你的對手卻利潤高,轉介紹多,生意源源不斷?
2、成為“行業權威”,抓住顧客心理:
● 教你進行客戶調研,瞭解顧客的痛點和需求。
● 渠道、方法、工具介紹,教你隨手一抓就能找到大量客戶!
● 設計產品話術,抓住客戶的心!
● 篩選出黃金客戶,都有一定的購買需求,並且主動上門成交,不再浪費時間!
3、連蓮老師社群獲客的10個核心技術
● 如何吸引樓盤業主進入社群?
● 怎麼用社群裂變模式,迅速將社群規模迅速擴大?
● 經營維護社群,讓每個人都相信這就是個真正屬於業主的群。
● 如何打造高復購率,產生持久盈利。
● 不靠其他,只靠文案,讓客戶自己上門主動成交。
● 如何讓客戶只對你的產品感興趣,不買對手的。
● 高效,平等、有尊嚴的做生意。