做裝修這麼多年，周圍的很多朋友不甘於只是打工，便萌生了自己創業的想法，有成功有失敗。下面就講講他們的創業之路：
很多設計師朋友因為自己接觸客戶後，客戶都會根據自己的建議去購買主材，而主材的返點回報也非常不錯，因此很多設計師的創業第一步會想著自己開個牆紙、窗簾店，直接把自己的客戶帶到自己開的牆紙窗簾店消費。
其中我的一個朋友在10年前就是這樣踏出了他們的第一步，老公繼續在裝飾公司上班做硬裝設計師，老婆就做老闆。10年前像歐亞達和金馬凱旋的賣場是有錢都不一定能拿到的，當時他們手上只有2萬的啟動資金，就跑到光谷歐亞達報名想開個配飾店，沒有等到配飾店的開店資格，歐亞達的工作人員就問他們：牆紙窗簾店還有位置要不要，他們立馬答應後再跑到上海去臨時找的牆紙資源，當時兩個人初出茅廬，牆紙只看自己喜歡的，也不看是貴還是便宜，拿了很多很貴的進口牆紙本。想不到誤打誤撞因為這些反倒在市場上拉開了與其他牆紙品牌的差距和差價，結果是做到當時光谷歐亞達牆紙銷售的前三名。因為做的好，受到其他人的鼓動，第三年又去了徐東歐亞達拿了一個更大的面積做牆紙窗簾。但是因為面積大且地理位置比光谷強，租金貴了不是一點，雖然產值有所擴大，但是一年算下來，除開人員、租金等開銷反而不比在光谷歐亞達的收入多。不過整體徐東的有質量的客戶更多，反倒給老公帶了不少賺錢的硬裝客戶。總結下來，在有經濟實力的情況下，還是要做相對高端的客戶更有發展。
但是隨著歐亞達的租金漸漸升高，以及更多的大型賣場的入住，還有裝飾公司在前端搶佔主材市場，我這個朋友又把戰略進行了調整，從這種大型賣場退出來，直接到臨街的高端樓盤下租賃那裡的樓盤，直接面對消費者，同時把自己經營的單一品種擴充為全品類軟裝。服務少數高端客戶，每個月就服務幾個客戶，全年過的也非常輕鬆自在。他們也是緊跟時代的發展變化不斷的調整自己的經營思路，從來不會一條路走到黑。
我的另一個設計師朋友是個營銷能力特別強悍的女生，原來在裝飾公司就是所在分公司的簽單冠軍，老公則自己開了一家貿易公司做的也很不錯，也是一位營銷型的管理人員。她在裝飾公司做了差不多10年左右，自己也累積了不少回頭客戶，在17年萌生了想自己開公司的想法，最開始我其實不大看好我這個朋友開公司，因為她一直都是個特立獨行的性格，自身並不是那種具有管理別人的性格特徵。但是她非常聰明的引進了合夥人機制。首先她找了自己高中的同學也是一個設計師，其次她又找了一個高端樓盤的銷售經理成為她的合夥人。相當於一個裝飾公司最重要的兩個環節：前端的銷售以及後期的設計兩個裝飾最重要的崗位都有保障。加上她真的是非常的執著不放棄，每天和原來的一些同事不斷洗腦，吸引他們到自己的團隊裡。還把原來一個很厲害的工程部老總也遊說到自己公司裡幫忙進行工程的管理。加上她老公也有整個團隊管理的經驗，在3年的時間裡也發展的不錯，致力於為高端人群進行全案裝修服務。雖然也有團隊人員不穩定，工程班子難管理各種難題，但是她也在不斷尋找出路，今年又和另外一家開了多年的設計工作室進行合併，取長補短。
從她的經歷可以看到她成功的幾個特點，第一：懂得借力，知道自己的優勢，更知道自己的不足，在自己欠缺的領域上不惜用高薪甚至分股權吸引他們的加入。第二：就是她不達目的不回頭的這樣一種堅持精神，不管是面對客戶還是招聘公司管理人才，真的是越挫越勇。第三：用人的原則也很簡單，你如果為公司創造價值你就留下來，如果你的某些行為不利於公司的發展，直接被淘汰，不管曾經。
最後給大家講一個業務出身的一個朋友創業的歷程，我這個朋友一直都是一個業務高手，不管是渠道開拓還是高端客戶維護都非常厲害，曾經在公司的月薪高達6萬，她一年的產值佔到公司的十分之一，因此覺得自己的能力應該可以自己創業了。在2018年加入了一個小的裝飾公司，成為合夥人，開啟了自己的初創道路。但是因為她的兩個合夥人也是屬於偏業務型的能力，也不具備設計師能力。加上這個裝飾公司主要是面對的舊小區的二手房改造，和她原來做的高端人群不一樣，在差不多大半年的磨合中彼此之間的矛盾越來越大，最後只能以散夥告終。她本人也是個不言放棄的人，後面又和另外一個設計師合夥重新註冊了一個裝飾公司，因為經營理念上兩個人的分歧，不到半年再次分道揚鑣，現在是自己獨立支撐。設計師也在不斷招聘選擇中，隨著新小區的深入開拓，目前開始陸續有客戶的開工，但是因為人單力薄，整體運營上也只能是勉強維持開銷，並沒有開始盈利。她目前憑著自己一己之力還在艱苦維繫著公司。
可以說她的創業之路遇到的種種波折也是很多創業者會遇到的問題，比如第一：合夥人能力的同質化，不能支撐初創公司的重要崗位的正常運營。第二：找合夥人的時候不夠謹慎，沒有找到能志同道合的夥伴，既不能共患難也不能同富貴。
以上幾個都是真實發生在我身邊朋友的創業經歷，感興趣的朋友可以和我溝通交流！
